我国商场促销活动中的数学内涵

数学知识已经深入到我们的日常经济活动中,在商家的促销中也十分的重要。商场促销是商家吸引消费者的一个重要手段,可以很好地了解消费者的需求达到自身盈利的目的。促销活动中蕴涵着数学内涵,因此消费者在面对种种促销活动时需要以理性的眼关进行对待,用数学的眼光去看待商品促销活动,看清所谓的打折有奖销售、满额送券活动后面的数学本质,从而采取相应的购物策略,采用最优惠的消费策略,获得更多的优惠。     

赠品促销操作八要点

在“顾客让渡价值”理论中．促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠：下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。     

影响会员卡定向促销效果的因素分析

文章首先对消费者会员卡促销优惠享有过程进行了分析,认为会员卡定向促销的过程包括产品购买、会员资格评估、会员卡办理、会员卡定向促销优惠享受、会员资格重新评估等几个阶段;随后分阶段对影响会员卡定向促销效果的因素进行了分析,以期为企业制定会员卡定向促销策略提出建议.     

推进明码实价促进商业零售市场健康发展

在商品和服务日趋同质化的今天，市场竞争异常激烈，有些商家为了获取更大利润，在商业促销活动中。“买一赠一”、“超低价”、“跳楼价”、“特价”、“超低折扣”、返券促销、兑换积分、抽奖、限时抢购等价格促销等常常伴着谎言，并采用虚构原价、虚假折扣、虚假优惠和虚假承诺等手段，误导消费者，追求更多利润。目前的明码标价存在着价实不符、虚高标价等混乱现象，严重侵害了消费者的利益，让消费者难以知道商品的真实价格，最终导致消费者对商场的价格失去信任。     

梯度促销 如何用好这把双刃剑？

厂家或超市经常用这样一种促销手段：在对某个产品进行促销时，其对产品的打折往往不是一步到位，而是按照某种梯度逐次进行打折，以获取最大利润，我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中，顾客在促销前期获取的优惠幅度较小，而在后期可以获取的优惠幅度却较大。     

提升顾客价值，促销与品牌共舞

价格促销，是最直接也最主要的促销手段，最容易引起消费者的购买注意，激发消费者的购买欲望，从而达到促进销售的效果。     

网络促销方式对消费者冲动购买的影响

互联网近年来一直呈现较快的发展趋势,与此同时,基于网络的电子商务取得了快速的进步,网络购物一直保持着快速的发展速度。网络购物很大程度地节省了消费者的购物时间,允许消费者随时购买不同地方的商品,享受到最便捷的服务,因此受到了消费者的青睐。但是,随着交易额的不断扩大,越来越多的企业进入网络交易市场中,给该市场带来了巨大的竞争压力。为了吸引更多的消费者,这些企业推出了各种类型的促销活动以求在竞争中取胜。传统的促销方式极大地促进了消费者的冲动性购买意愿,相较于传统的促销方式,网络促销方式的便捷性,更容易激发消费者的购买意愿。为了了解哪种促销方式更能促进消费者冲动购买意愿,文章通过调查问卷以及数据来分析促销方式和消费者冲动购买意愿之间的联系。文章通过对网络促销,冲动购买意愿进行分析,以及将产品涉入度作为网络促销和冲动购买意图关系之间的变量。利用调查问卷以及问卷星收集数据,用Spss 19.0对相关数据进行描述性的统计分析,相关性分析以及回归分析等得出结论。文章的主要结论是:针对低涉入度产品,通过量多优惠的促销方式更能促进消费者冲动购买意愿;针对高涉入度产品,进行单件产品价格上的优惠更能促进消费者的冲动购买意愿。     

促销创新——置换营销

节假日消费的最大的特点就是集中性，另外两个显著特点是冲动性和从众性，节假日促销活动很多，热烈的推广氯围和优惠措施，再加上消费者之间的相互影响，容易促成大量冲动型消费；一般消费者是盲目的，随大流的，节假日容易聚集大量人群，从众思想得到了放大，容易形成大众追捧的热点。     

开办新时尚新型店“恭喜你”

目前，渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用，但是在实际的运用过程中，不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想，更为突出的问题是，同样是促销，对渠道的促销却不一定能完全落实到终端，对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此，有效掌控渠道促销和终端促销，实现企业、渠道商和消费者的共赢，是企业促销需要解决的问题。     

如何让促销更具实效

一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好，帮助公司达到溢价销售的最终目的。     

企业促销活动存在的误区与防范

促销策略对企业来讲,就是通过一系列的活动向消费者传递信息,刺激消费者的需求,激发消费者的购买欲望,达到扩大商品销售目的。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。企业在促销活动中往往存在重形式轻实质,促销成本高,效果不理想。缺乏有机结合,顾客满意度不高等误区,企业应更新促销理念,做好成本预算,整合促销策略,研究消费心理来加以防范。     

玉林串串香 一不留神创造的财富神奇

作为营销的手段和工具，促销依旧是营销活动中应对正面竞争不可或缺的一环，但是要让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜，不在于创意多奇妙，而在于是否能为消费者量身定做一套既贴切又全面满足消费者欲望和需求(物质和精神的双重层面)的促销方案。要达到此目的，把握消费者的心理是首先需要解决的问题，必须深度了解消费者的感觉，才能比对手走得更远。     

浅谈售后服务在促销中的作用

浅谈售后服务在促销中的作用冯忠英，牟延林促销，是指企业以各种手段向消费者传递商品或劳务信息，以便影响和促进消费的行为，是市场营销组合要素之一。随着市场经济的发展，商家、厂家在市场中竞争日趋激烈，消费者的需求变化急剧，潜在消费者不断形成。促销是沟通商品...     

超市促销策略——基于消费者行为的调查研究

随着超市在我国的迅速发展，促销已经成为超市营销的重要手段，有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望，引发他们的购买行为，还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类：全确定型、半确定型和不确定型，通过性别、年龄及消费者购买行为类型，对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究，并收集整理数据，运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析，发现超市促销策略与消费者行为的关系，并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略，并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议，这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。     

豪车中国市场厮杀

几家经销商均表示豪车价格促销的截止时间近在眼前，市场似乎逐渐开始理性回归。 “宝马优惠40万元”，这是浙江某宝马4S店在一处显眼的高炮上打出的巨幅广告，以应对奔驰最高优惠25万元的促销政策。     

促销请注意

促销方案设计不要过于复杂一个销售经理沮丧地对我说:他正在进行的一项促销活动没有成效。活动已经进行了一段时间了,市场没什么特别反应,不知道为什么。他给我介绍促销方案:消费者每买1包产品,就可获得1张刮刮卡,平均每3张刮刮卡中有1张可奖得1包同样的产品。这个促销方案的促销力度够大了,为什么消费者不买账?销售经理告诉我,他检查了上海的8个促销现场,从人员的安排和现场的布置都没有问题。我告诉他,问题出在你这个方案上:简单问题复杂化了。我分析道:你这个方案的促销成本实际上占你的当期销售额的四分之一,促销的力度没有问题,但是消费者怎样才能拿到你的促销品呢?消费者必须先弄明白你的方案是怎么回事,然后再问刮刮卡是怎么个玩艺儿,买了你的产品后再去刮里面的刮刮卡,刮完刮刮卡后再对号,再兑奖。     

策略创新篇——精耕细作，走出促销沼泽地

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。然而，由于市场竞争日趋激烈，促销的同质化也日趋严重。在同质化严重的情形下创造竞争差异，就必须不断创新促销思路和促销工具，使每个促销活动都充满新意和个性，这样才能更强烈吸引消费者，也才能让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜。在这组有关促销的策略创新文章中，谈的就是有关促销创新的具体思路和方法：精细化促销、全员促销、新闻促销、体验式促销、协同促销、终端拦截创新等。纵观这些思路和方法，呈现在我们面前的是这样一幅景象：未来促销，应该更人性化、精细化、系统化，应该更细致地关注消费者的情感和需求——不仅是给消费者带来更多的实际利益，还多了一份意想不到的关怀和体验。     

独具“钱眼”变废为宝惊喜多

新产品的促销就要引起消费者兴趣，创造出对消费者有足够吸引力的利益或者价值，从而创造购买动机，那么如何围绕吸引消费者的注意力，围绕如何对消费者的信息传播和促销是一个核心问题，只有围绕着这个成功关键点，才有可能实现完成销量目标而成本最小的最优状态。同时，在促销的时候，合理的把控和管理是必不可少的，如促销的切入时机、促销持续的时间，促销的现场控制等等，这些都需要引起注意。本部分主要从实际过程中的问题入手，提供建议。[编者按]     

网易富媒体作品赏析

创新视频广告,触发网民注意力麦当劳富媒体广告赏析 作品名称：麦当劳产品促销富媒体广告 制作单位：网易公司创意组 创意阐述： 总述：麦当劳推出了“飞行棋大赢家”和“10元套餐”促销活动，运用网络让消费者了解详细的促销信息，选择了网易新开发的富媒体广告形式。     

新闻事件为促销找个支点

近日，北京某平价药房展开了一，场“回收陈药换新药”的促销活动，由于该活动切合百姓实际生活需要，被媒体捕获并报道后，促销收效甚佳。其后，媒体继续追踪报道回收药品的处理情况，受到了更多消费者的关注，该药店借势公开销毁了回收的陈药，并延长促销时间，此举被新闻报道后引起较大反响，该药店又掀起新一轮的销售热潮，同时也提升了药店的品牌形象和知名度。