霸权背后的恐慌

市场信号最直接的来源是终端.在中国卖场终端最绚丽的日化产品推广中,宝洁作为一大豪门向竞争对手、消费者、零售卖场发出了各种信号,而最终又以宝洁的巨大成功收场.人们不得不感叹:"宝洁的卖场建设做得真好!""宝洁太强大了".随之而来的诱惑,引诱着更多的企业投入到终端建设中来.     

家电渠道促销实战的16条军规

混乱的市场格局给家电市场带来一种奇怪的现象,就是在一定的阶段内广告对销售的拉动作用变得比较微弱。广告把消费者送到了卖场的家电展台前面,但是用谁的产品把顾客从卖场里送走,则成了另外一回事。随着竞争的加剧,几乎每一品牌都在自己的展台前配备了自己的促销员,促销员成为卖场内混乱信息的制造者,也成为实现大量销售的直接推动者。我们认为这是一个非常难得的市场机遇。家电市场的销售已经从大单的批发转向了零买零卖鸡蛋似的单个挑的方式,即现在的市场已经进入了实际的阵地战与肉搏战的时代。在这样的时代,人的力量起到了极其重要的作用。卖场只是渠道的终端,行销就是按照用户的要求软化企业,软化产品等等企业系列要素,从而达到用户对自己企业和产品倾向性的改变,实现自己产品或者是服务销售的过程。其中的软化就是最大限度地采用健康、有创意的手法,调动、调整用户感情的过程,并且所有的软化过程大部分都将在网络的终端内完成,而这些终端基本上就是家电企业的主力卖场。剧场就是通过尽可能多的手段调动审美主体接受它所传达出的东西的一个过程。从这种意义上说,卖场与剧场有着一种异质但同构的特性。笔者想从自己的行销过程中的些许案例和体会来呈现将卖场作为剧场来运作而起到的良好效果。     

在核心卖场如何卖得更多

<正> 随着传播途径的日益丰富,信息传递的流失加大,各种营销手段层出不穷,市场竞争趋向白热化,使得越来越多的品牌开始注重终端包装——这一产品与消费者进行直接沟通的前沿阵地。企业习惯地把它称之为“临门一脚”。 在所有的终端中,核心卖场承担了企业、产品、品牌的形象展示以及产品的相当一部分销售任务。严格意义上,一个核心卖场就是企业在当地的一个窗口。笔者认为,要建设好核心卖场,关键是要做到“四个气氛”,即:促销(价格)气氛、产品气氛、旺销气氛、品脾气氛。 下面以空调卖场为例,对“四个气氛”的具体营造办法进行阐述。     

商业卖场的设计与营销

商业卖场的设计与营销对于企业产品终端销售的重要意义和作用已经成为了业界的共识。商业卖场的设计与营销作为融合了空间环境的设计、视觉艺术的设计和营销管理等多方面知识的新兴边缘学科,涉及的范围非常广泛。它包括了商业卖场区域的设计和规划、内外部空间环境的设计、色彩的运用和照明系统的设计、卖场商品的陈列和展示的设计、卖场橱窗和广告的设计、营销的艺术以及卖场的管理等等。     

浅谈电扇地企业产品的卖场管理

卖场是联系买卖双方的纽带,具有吸纳顾客、展示商品、传播信息、实现交易的功能,卖场管理的本质是将现代工业生产中的作业管理思想运用到商场管理中,实现卖场运行的科学化、单纯化、标准化和规范化,电讯商品的卖场管理主要有外观、室内环境、场内布局、产品展示和顾客管理等内容。     

数码销售终端一体化

数字化新媒体时代的发展日益磅礴,销售终端的智能化不断推进,技术的变革赋予终端销售力无限潜能。卖场为最大的终端聚集地,囊括了最大量的快速消费产品。卖场终端市场担负着承上启下的重任:所谓承上,就是     

单品流通成本知多少?--如何采用物流成本管理技术完善单品管理

计算机信息技术的发展与应用,促进了我国流通企业对商品的管理由粗放向集约转变.以近年兴起的连锁企业为例,其卖场商品管理的重点转移到了商品的品种管理,其配送中心环节商品管理的重点转移到了商品的库存管理,由于连锁企业POS系统、MIS系统的应用,使卖场的品种管理可以细化为单品管理,配送中心的库存管理.企业的决策者可以从单品管理中获得实时、客观、全面的决策支持,因此,目前单品管理引起了流通企业尤其是连锁企业,商用信息系统开发商及学术界的关注.     

商业空向卖场设计在产品营销中的重要性——韩国E·LAND公司旗下品牌卖场设计的启示

商业空间的卖场是让产品实现商品价值的最终环节,是前期大量工作的最终价值体现,卖场空间的设计在产品营销中占有重要的地位.本文以E·LAND公司旗下几个品牌卖场设计为研究对象,阐述了卖场设计在产品营销中所体现的重要作用,并对其中的关键性设计手法进行了总结.     

编读往来

<正>刘文烽先生在《销售与市场》渠道版第3期的文章《为什么K/A抗拒厂家的品类管理》中论述到,厂家要充分考虑卖场的利润因素,要把品类管理赶下神坛,我觉得有一定道理。目前中小企业几乎没有实施品类管理的手段,而一线品牌企业实施的品类管理,其实从某方面来说是在故意误导零售商--对卖场而言,所谓的品类管理只为销量服务,并未在利润上下功夫。当然这些大品牌出于自身利益的考虑,自然不希望卖场将更多的眼光关注在利润上。     

商业卖场外设的伦理反思

随着社会主义市场经济的不断发展,市场上的商品也不断丰富,商家为了销售出更多的产品,不断变革着销售的手段,商业卖场的外设就是近几年出现的新营销手段。商业卖场的外设给商家带来巨大商业利润的同时也给我们带来了伦理的反思。     

洁丝洁具的卖场攻略

在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样。非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些产品在终端售卖、卖场活化等终端提升上具有更大的销售提升方式，那么那些消费者非品牌化消费者的产品，如拖把、一次性水杯等等，如何突破无品牌的瓶颈，达到动销甚至是旺销、长销的目标？洁丝作为家庭洁具产品制造企业在卖场的运作值得借鉴。     

H3C大型零售卖场IP智能监控方案

零售大型卖场现状 对于大型卖场而言,要想在激烈的竞争中取胜,不能只简单靠价格战.只有为顾客创造一个安全、舒适、货源齐备的购物环境,同时降低营销成本、树立良好形象才能赢得市场.大型卖场具备一定的规模,相当的面积,全部实行无人售货,是降低成本的主要途径.顾客在无人干预的情况下挑选商品,也给商品的防盗带来了隐患,加大了管理难度,因此要考虑防盗问题,同时要避免顾客在人流过多时发生意外,还要保障仓库的货物安全,进行员工的管理等工作.     

新的市场环境下企业目标成本管理的改革与创新

企业管理中的一项重要内容就是企业目标成本管理,而目标成本管理的根本目的即降低产品成本,其核心的理论思想就是要在不断变化的市场环境中完善管理措施,寻求最适合当前市场环境的管理方式,并将其深入到产品的每一步生产环节,从而降低成本。如何在新的市场环境中不断调整企业目标成本管理措施能够有效防止企业资源的浪费,加强企业在成本核算方面的有效力度,对企业目标成本管理的改革和创新有重要意义。本文首先对新的市场环境进行初步的分析,根据当前市场环境特点分析企业在目标成本管理方面遇到的新机遇和新挑战,最后提出目标成本管理的改革措施。     

霸权背后的恐慌

<正>有些信号是虚张声势,有些信号是警告,还有些表示了某些行动的趋势。 --迈克尔·波特市场信号最直接的来源是终端。在中国卖场终端最绚丽的日化产品推广中,宝洁作为一大豪门向竞争对手、消费者、零售卖场发出了各种信号,而最终又以宝洁的巨大成功收场。人们不得不感叹:"宝洁的卖场建设做得真好!" "宝洁太强大了"。随之而来的诱惑,引诱着更多的企业投入到终端建设中来。     

处理卖场问题时的节奏把握

案例我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高的知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打"价格战",遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品     

2004，卖场品牌管理建设时代

2004年是中国企业充满变化的一年。在这一年中有太多的意外和改变,然而,变数中却隐藏着整个市场发展的规律和必然。"天变,人变,道亦变",作为现代企业营销传播模式也从价格竞争和渠道竞争时代进入一个卖场品牌竞争的时代。舒尔茨说行销即传播。在这个充满网络营销、800免费电话销售的年代,产品通路确实有了更多的选择,渠道变革在近几年呼声更是高昂,但作为企业营销的主流,超级市场、连锁店、专卖店等终端卖场,依然是产品销售和     

推进成本管理现代化的途径

<正> 成本管理就是对企业费用的发生和产品成本的形成所进行的计划、决策、控制、核算、考核、分析等一系列管理活动的总称。也就是利用价值形式对企业在生产经营过程中所发生的人财物力耗费进行的管理。 在社会主义市场经济体制中,竞争实际上就是产品质量和成本的竞争,只有物美价廉的产品才能在市场上取得优势。所以,企业要在市场竞争中立于不败之地,就必须努力提高产品质量,降     

浅析铁路客运产品策略

要实现一个企业的营销目标,使企业在市场中占有利的竞争地位,最重要的是要有受消费者喜欢的产品.因为从商品交换的实质来看,消费者就是为了获得能满足自己某种需求的产品才同企业发生关系的.作为运输生产企业的铁路,其主要的产品就是货物、旅客的位移.这种住移作为运输产品如何能在最大程度上受到消费者的欢迎,是铁路运输产品策略研究的主要内容.     

Y家居连锁卖场全面预算管理存在的问题及对策

全面预算管理是企业经营管理中一项的重要工具,在企业的日常经营管理过程中发挥极为重要的作用。Y家居实施全面预算管理多年,但是对预算管理的认识还存在着不足,在预算编制、预算执行和预算考核过程中也存在着诸多的问题。本文基于全面预算管理对企业的重要性,分析了Y家居连锁卖场在全面预算管理工作中存在的问题,并提出相应的解决对策,希望全面预算管理能够在Y家居连锁卖场未来经营活动中发挥积极作用,促进企业战略目标的顺利实现。     

海龙电子城的完美“蜕变”

十几年前,以海龙电子城为代表的电子卖场业态在中关村地区兴起,至今仍是中国最有影响力的专业卖场之一.多年来,海龙电子城在其发展过程中也曾屡遭知识产权侵权烦扰,特别是盗版软件和假冒商标问题曾经严重困扰着海龙电子城的管理,市场经营受到了严重冲击.但近年来海龙电子城积极采取整改措施,进一步提升了知识产权保护能力,特别是在提升预装软件正版率、完善知识产权管理和保护模式等方面成功实现了转型升级.