局部入手,谋胜全局——农机区域市场战役策划三步法

<正>当前,农机市场不少产品表现低于企业预期目标,拖拉机产品尤甚,行业数据显示,2014年上半年大中型拖拉机行业实现销量19.8万台,同比下降达到17.1%。传统的生产、销售高潮表现较为平淡,市场呈现较长的阶段性低迷态势。面对拖拉机市场形势的新变化,企业如何从市场局部入手打好区域市场战役,谋求决胜全局呢?张瑞敏说过,只有淡季的思想,没有淡季的市     

创业型企业如何升级换代

我们面临的是东部地区的产业升级与西部地区的经济发展两大挑战。没有夕阳产业，只有夕阳企业。中国的产业升级必须实现有序的梯度产业西移，这样才能带动中西部地区的经济发展。     

参与世博 贡献世博——世博会材料供应商江阴标榜采访

1.从2008年秋季开始,一场席卷全球的金融风暴让许多企业陷入了前所未有的困境,甚至淘汰出局。对于并没有处在风口浪尖的广告标识制作相关企业来说,或多或少也受到了影响,特别是出口贸易更是如此。请结合你的企业实际情况谈谈在过去的这个所谓的危机年里,您的企业总的营销情况如何?您是采取了什么措施来应对这场金融危机的?     

淡季营销五策略

所谓“淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。“淡季”其实是一个并不准确的概念．因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场。”如果企业一味地相信淡季，在淡季无所作为．认为淡季就应该很淡．就会陷入营销的误区。所以企业应该彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新观念。     

如何提高保健品淡季市场的免疫力

虽然我们常用“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这句话来教导我们的市场人员：要在任何时候都保持激昂的斗志和良好的工怍状态!但是市场的淡旺季就如日月轮回、昼夜交替一样，虽然没有明确的科学界限，却是客观存在的市场现实。     

产品生命周期缩短的原因及对策的研究

产品生命周期理论一直以来都是企业研究产业环境的重要的理论工具,对于产品生命周期普遍缩短的研究相对较少,从宏观环境和微观环境等两方面对导致产品生命周期缩短的影响因素进行分析,并提出相应的应对策略,希望企业能够有所借鉴,提升自身的竞争力。     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

淡季中的市场进攻策略

每年，每个企业都不得不面对或长或短的淡季。受金融危机的影响，虽然国家出台多种措施刺激经济增长，但内需仍然没有得到充分拉动，今年的淡季或许令很多企业在淡季里更加战战兢兢，也更受煎熬。如何让淡季不淡，其中的淡季进攻战略战术更值得我们研习。     

加入WTO商业标识保护的思考

加入WTO,意味着中国市场将向世界开放,也意味着中国必须面对参与激烈的国际市场的竞争。通过分析商业标识在经济领域中的价值及商业标识的法律保护问题,提出加入WTO,实施商业标识战略的重要意义,以揭示这一法律制度的信息经济学本质,从而为我们认识、评价商业标识的功能提供新的思维方式。     

独家专访海尔集团CEO--张瑞敏

我认为,中国的很多企业根本没有意识到入世所带来的挑战是怎么一回事儿?机遇在哪儿?甚至认为不应对挑战也有机遇.如果我们坐等机遇,就没有机遇,机遇只属于敢于主动应对挑战的人.因此,只有到国际市场上面对跨国大公司的挑战.这才有机遇可言.     

永裕竹业:从产品到品牌——访浙江永裕竹业股份有限公司董事长陈永兴

正通过展会推广、网络推广和专业杂志平台推广,永裕正在让竹产品这个已在国外获得广泛认同的产品重新回归国内市场,而其思考重点是逐步影响设计师及消费者的理念。《中国广告》:永裕如何把自身优势与安吉的竹产业策略相结合,请谈谈品牌在竹产品的研发和设计上如何创新?陈永兴:在设计行业中,新材料和环保产品的运用,需要持续的产业推广。目前全竹家具只有永裕在做,但由于一直在走外销路线,政府、设计师和一些相关协会对竹子方面还不够了解。接受新产品的理念没有国外快。所以"墙内开花墙外香"这句话很能代表永裕竹业目前发展的状况。在过去十几年发展历程中,我们在国外已经建立起很好的品牌形象,所以现在,我们开始思考在国内如何逐步影响消费者和设计师来推广这个竹产品品牌。     

网络经济时代企业的营销创新策略

在网络经济时代,企业的营销环境发生了重大变化,面对这种变化,企业只有不断创新才能生存和发展。我国企业应从观念创新、市场创新、产品创新、渠道创新和组织创新五个方面提出应对策略。     

王者之路

目前的市场充满了太多诱惑．很多企业主都在“猴子掰玉米”似地寻找着自己的“蓝海”。事实上．很多行业的发展证明．只有夕阳的企业．没有夕阳的行业。裕人的案例正是印证了这样的规律。手摇横机对于行业来讲是“夕阳产品”．[第一段]     

酒店淡季的营销策略

企业产品由于受到季节变化、消费周期、时间分配的影响,常常会集中在某一时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态,这一时期以季节划分则处于销售淡季。每个行业、每个产品都有短则3个月,长则半年甚至3个季度的淡季。作为旅游产业重要支柱的酒店行业,应如何转变观念,改变淡季不淡的市场状态?本文分别从市场细分、提高酒店服务的附加值、促销策略等方面分析了酒店处于淡季的营销策略,希望帮助处于这一时期的酒店创造出像旺季的辉煌,开辟自己的蓝海领域。     

本期导读

我们的社会生活需要秩序,我们的经济建设更需要秩序。试想,一个没有公平、丧失信誉的市场,将会对发展产生怎样的影响…… 促进区域经济增长,并不意味着放松管理;提高产品竞争,也并非不讲规矩。只有营造一个健康、有序的市场环境,我们的企业才可获利,我们的经济才会得到更好的发展。     

产品市场竞争对公司盈余管理的影响与应对策略分析

本文探讨了产品市场竞争对公司盈余管理的影响及其应对策略。通过分析竞争如何影响销售额、定价和市场份额,强调了盈余管理的重要性。竞争导致盈余波动增加、成本上升和财务健康受损。本文提出了灵活的市场策略、成本管理和产品创新等应对措施,并强调透明度与沟通在解释竞争对盈余管理影响方面的重要性。通过实例研究,揭示了不同公司在竞争环境中的盈余管理策略。综上所述,有效的竞争应对策略有助于维护公司盈余的稳定性和投资者信心。     

企业社会责任标准下的出口营销策略转变

近年来,人们对企业的社会责任日益关注,SA8000认证标准应运而生,对劳动密集型产业产生了极大的影响。我国是劳动密集型产品的出口大国,如何应对SA8000是出口企业必须面对的现实问题。本文通过分析SA8000对营销组合的影响,提出了应对SA8000的出口营销策略。     

浅析我国应如何应对非关税壁垒

随着中圆经济的腾飞，中国进出口贸易越来越大已经成为全球最大的贸易大国。随之而来的贸易冲突和纠纷也越来越多。很多发展中国家尤其是欧美国家为了保护本国产业纷纷实行非关税壁垒。越来越隐蔽和具有针对性的非关税壁垒政策出台，为我国出口贸易设置了障碍。面对如此众多的非关税壁垒我们应该积极应时。完善产业结构，加强技术革新，倡导绿色环保理念，提高产品技术含量使产品能顺利通过这些壁垒。外交部门应该完善对这些信息的反应机制，定期或不定期的发布预警信息。让企业能及时采取措施应对进口国的政策，减少损失。国家政府也应该积极的进行谈判和磋商为我国进出口贸易赢的更好的发展环境。     

可乐之“变”

正中国每两三年就会有很大的变化,必须以最快的速度去应对。《21CBR》:进入2014年,在中国市场超过35年的可口可乐也站在新的起点,如今,面对中国的城镇化、消费升级等趋势,有没有一些新的针对更低级别市场和消费人群的产品以及销售策略?鲁大卫:可口可乐一直在努力了解中国,了解本土市场。在我们看来,未来的中国市场依然充满了机会和潜力。事实上,即便是针对可口可乐的主品牌产品,目前依然有超过千万中国消费者没有喝过或者很少喝我们的可乐。我们也知道中国     

参与世博 贡献世博——世博会材料供应商汤臣压克力采访

1.从2008年秋季开始,一场席卷全球的金融风暴让许多企业陷入了前所未有的困境,甚至淘汰出局。对于并没有处在风口浪尖的广告标识制作相关企业来说,或多或少也受到了影响,特别是出口贸易更是如此。汤臣:09年对汤臣来说不是危机年,是发展年。从营销渠道建设上来说,汤臣在原来12个直销中心(北京、上海、广东、