建设现代物流提高储运效益

物流是一种先进的组织方式和管理技术。随着市场竞争日趋激烈，越来越多的企业把现代物流体系引入到经营管理当中。在这次中国石油成品油销售座谈会上，东北销售公司董仁平总经理、大连海运销售公司高凤祥总经理和西北销售公司郭文祥总经理等，对各自公司的物流现状，以及推进下一步物流工作的相关对策作了简要的介绍。     

怎样把零售做大做强——访中国石油炼油与销售分公司总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近。国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争．中国石油成品油零售企业如何把零鲁市场做大做强？这是摆在中国石油领导苜前的一个重要课题；记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠总经理。     

客户管理精益求精

在座谈会的书面经验交流中，重庆销售公司总经理卢乃洪总结了该公司在管理和经营工作中的经验和体会。他指出，作为成品油销售的终端、企业核心竞争力的载体，加油站已经成为销售企业可持续发展最重要的物质基础。随着零售市场的放开，全方位、深层次的市场竞争将更加激烈。在经历了加油站建设快速发展后，重庆销售公司制订了“巩固、完善、提高”的工作方针，提出了“精细管理、创新经营”的目标要求。     

对成品油销售企业物流损耗控制问题的思考

本文在分析当前成品油销售企业物流管理体系的基础上,结合中国石油上海销售公司近几年成品油损耗控制的实践经验,对各流转环节成品油损耗的原因进行了深入分析,根据企业内部控制管理的指导思想,从成油品流转的关键环节入手,研究提出了进一步加强油库、加油站成品油损耗的控制措施。     

当前形势下石油成品油零售市场营销现状及其应对策略

当前,在我国,一个油源多元化、竞争主体多样化、品牌服务及价格差异化的石油油品零售市场已经初步形成,如何强化规范化管理,提高油品营销与管理水平,开展非油品业务,发掘多个赢利点,打造一个经营理念先进、能力过硬的管理核心团队,最终形成较强的竞争力,已成为当前形势下做好石油成品油零售的至要.本文通过对中国石油公司贵州黔南销售公司近年来成品油零售市场现状的调查分析,针对存在的问题拟提出积极应对措施,意在强化、细化成品油零售的市场营销,向市场要更大效益.     

怎样把零售做大做强--访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近，国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争，中国石油成品油零售企业如何把零售市场做大做强？这是摆在中国石油领导面前的一个重要课题。记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠副总经理     

我国本地石油企业的成品油营销对策分析

通过分析我国成品油市场的形成过程,对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测.运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议.希望对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力,抵御外来竞争、进军国际市场有所助益.     

中国石油业价值链分析

伴随经济全球化，竞争范围由企业与企业间扩展到不同价值链间，而2006年我国成品油市场的开放使中国石油业竞争更趋激烈。因此整合中国石油企业价值链，提升中国石油业的竞争优势倍受各界所瞩目。本文利用价值链工具分析中国石油产业，分解石油业价值创造过程，识别判断获取竞争优势的因素。     

体制创新为加油站“加油”

面对竞争日趋激烈的成品油消费市场,销售公司如何加快加油站管理体制改革,增强员工的市场意识和服务意识,已成为石油销售系统面临的重大任务。江苏省石油分公司对成品油零售管理体制进行大胆改革,建立了CORO管理模式,《体制创新为加油站“加油”》。     

谈对成品油销售中客户经理管理的建议

成品油在销售过程中必须做到以市场为指导,牢牢把握市场需求和发展趋势。资源型市场的形成和竟争主体的多元化使成品油销售市场的竞争日趋激烈。成品油梢售企业要获得相对竞争优势,必须建立、完善管理机制和激励机制,改进和强化客户经理等一线经营人员队伍的管理方式,提高客户经理的综合素质。分析目前成品油销售企业客户经理管理方式中存在的问题及原因,提出改进的建议。     

民营加油站前熬与期待

油源紧张、油价批零倒挂、诚信危机、关门还是被收编……不一而足的问题不约而同地一起向处于半壁江山的民营加油站（非中国石油、中国石化两大集团加油站的统称）蜂拥而来，民营加油站因为这些蜂拥而来的油价、油源、诚信、并购等因素的制约，被逼到了生死存亡的十字路口。虽然，目前成品油零售市场已经放开，民营加油站迎来了发展的一缕曙光，好似抓住了生命的一线希望。但是，冷静的民营加油站业主们更多却是感受到了竞争格局的转换和情势的严峻与压力，本想单打独半一番，却又不得不衡量自己的实力，沉重与无奈无时不在煎熬着他们……我们从民营加油站那里读懂了他们在创业和经营路上的种种心声，这些发自内心的呼声，无不给人以警示，毕竟在成品油零售市场开放和成品油批发市场即将彻底放开的今天，油品销售的挑战和机遇是并存着，挑战肯定会青睐敢于竞争的人，机遇肯定会留给所有准备的人，不管它的“身份”是中国石油、中国石化、还是民营加油站……     

中国石化销售企业发展战略SWOT分析

自从加入WTO以后,我国成品油市场进一步开放,国外石油企业大举进入中国市场,民营石油企业强势崛起,市场竞争主体趋于多元化,在质量、技术、人才和服务等方面展开了全方位的竞争。中国石化作为上、中、下游一体化的大型集团公司和国内成品油的传统主营单位,其销售企业的发展也将受到巨大的挑战。通过对中国石化销售企业进行SWOT分析,提出有针对性的应对措施,建立健全符合自身实际情况的发展机制,为中石化销售企业可持续发展战略提供参考。     

大力实施人才强企

华东销售公司现辖上海、江苏、浙江、安徽、江西5个分公司。自1998年5月成立以来,实现了跨越式发展,在泛长江三角洲铸就了中国石油的金字招牌。华东销售公司总经理刘合合在座谈会上就劳动用工新机制做了说明。华东销售公司的用工机制经过了不断探索和实践的过程,建     

运用营销策略灵活应对市场

近几年来，成品油市场经营主体多元化、价格机制市场化、竞争手段多样化已成大势所趋。有关资料表明，目前在陕西市场注册的3147座加油站中，中国石油系统只有919座，网点占有率为29．2％，零售量占全省社会零售总量的32．5％，总体市场控制率只在30％左右。要在激烈的市场竞争中站稳脚跟并不断发展壮大，除了利用中国石油的品牌优势外，还必须在营销策略上善于灵活应对，把握市场脉搏，不断寻求市场规模和效益最大化。     

常柴公司与东风农机召开沟通会议

4月11日，2013年常柴·东风农机第二次沟通会在东风农机公司会议室举行，常柴副总经理徐振平、销售公司总经理张新以及来自销售、技术、质保、单缸、多缸等部门负责人与东风农机副总经理金耀民、     

时风与中石化达成战略合作意向

本刊讯 9月16日,中国石油化工销售公司副总经理赵起超、化工销售公司合纤原料处处长高友年,销售公司合成橡胶处处长叶强、润滑油科技开发部主任张春晖等一行12人来时风就进一步落实中石化集团总经理苏树林与时风集团董事长、党委书记刘义发今年4月在济南举行会谈的框架,实现双方战略合作进行专题考察.     

浅议石油销售公司企业文化建设

二十一世纪的竞争根本的是文化的竞争,因此市场营销也随之向文化营销过渡。要想发挥文化在促进石油销售公司销售业绩方面的积极作用,就必须保证石油销售公司企业文化是先进的、科学的、有活力的、有凝聚力的。本文首先论述了石油销售公司企业文化的作用,分析了新形势下企业文化建设的措施和途径,以期对我国石油销售公司企业文化建设有一定的借鉴和指导意义。     

警惕高油价带来“并发症”

自去年9月份以来，国内成品油市场资源紧张状况一直没得到有效缓解。市场供不应求．卖方市场的形成，以及个体经营者资源的严重不足．使石油销售企业的经营压力和竞争压力相对减弱．经营质量相对提高。以河北石油公司为例，今年5月份销售总量同比增长36％，利润总额同比增长2日％，均创企业有史以来的最高纪录。但是，我们在看到利好一面的同时，     

瞻瞩长远销售先行

5月底6月初，中国石油股份有限公司的高层领导召集全国五大区公司和十四家省公司的总经理和党委书记，齐聚群山环抱的北京昌平石油疗养院，围绕着成品油销售业务召开了一次紧张、热烈、充实的群英会。     

中石油华东化工拓展国际市场己二酸量效双升

面对国内已二酸市场需求不旺的局面，华东化工销售公司积极开拓己二酸国际市场业务，由内销转向出口，不仅取得了良好的经济效益，而且在国际市场树立了中国石油产品的优质品牌。截至2010年9月10日，华东化工销售公司已二酸的出口数量达到1685t，出口创汇383万美元。中国石油己二酸产品已在东亚、澳大利亚、台湾地区创出品牌。