我国企业低碳营销策略研究

低碳经济时代的到来，对企业开展市场营销活动既带来了机遇，也带来了威胁。我国企业要与时俱进，革新传统的营销模式，积极开展低碳营销，以适应低碳经济发展的要求。低碳营销的实施策略主要包括树立低碳营销观念、制定低碳营销战略、建设低碳企业文化、倡导低碳消费理念、加强企业环境管理、实施低碳营销组合策略等。     

中小企业网上营销安全问题分析

网上营销给企业带来商机，也带来挑战。本文主要分析了企业从事网上营销时面临的安全问题。指出了企业在进行网上营销整体策划时，同时需要考虑网上营销安全问题。目的是帮助企业较好地驾驭网上营销这一先进的营销手段，在从中得到最大实惠的同时、经营风险降到最低。     

诊治渠道的病

分销渠道(也叫贸易渠道或分销通路)是产品营销体系中不可缺少的环节,大多数的生产商并不是直接把产品推销给消费者,而是通过中介机构(即分销通路)。为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢?事实上,企业直接营销需要巨大的财力保障,比如,海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品,但要买下这几千个经销商的全部产权,即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。另外,多数情况下,直接营销并不可行。比如:乐百氏在全国建立瓶装水的小零售店,或者挨家挨户地出售纯净水或者邮寄,这都不现实。而通过许多独立的分销机构的巨大分销网络来推销乐百氏纯净水,事情就容易得多。企业利用中间商的目的就在于他们能够更加有效地推动商品广泛进入目标市场,营销中间机构凭借自己的资源经验、专业知识和操作,与企业共同发展和壮大。所谓的分销通路,正是指促使产品或服务能够快速并且顺利到达消费者手中、被消费者使用而形成的一整套相互依存的组织。由于产品、价格、促销越来越同质化,近年来,企业对通路的争夺更是不遗余力,刺刀见红。在如此复杂的背景下,能够合理科学地利用通路建立差异化竞争优势更是企业的梦想。然而,企业在建立分销通路模式时的盲目规划、疏于管理却对企业造成了巨大伤害。企业似乎一?     

刍议网络营销的策略组合

<正> 实施网络营销不仅能为企业带来直接的销售增长,还能给企业带来很多或直接或潜在的效益。同时,网络营销的产生也使市场营销环境产生了深刻的变化,在实际的操作中,传统的营销策略组合也被赋予了新的内容,成为独特的网络营销策略组合。一、网页策略网页策略主要是从营销的角度来研究企业网页制作时应遵循的原则,以及以何种结构、何种表现方式才便于冲浪者获取信息,还有最重要的一点是怎样使企业的网站在茫茫     

新经济背景下的企业营销e化

随着新经济时代的到来，以电子化、信息化、自动化、网络化、数字化为代表的新经济浪潮直接影响并冲击着传统企业的发展，它将给传统企业带来发展的机遇和巨大的挑战。在此背景下，传统企业的商务e化工作，特别是营销e化工作必将成为传统企业经营管理需要面临的一个重要研究课题。其中，客户关系管理作为企业e化的前向系统和营销e化的核心内容是最直接、最能为企业带来效益，并在整个企业业务流程的重组和形成新的经营管理模式中贯穿于始终，它是企业营销e化工作的首要阶段，也是最关键的一个阶段。     

新经济背景下的企业营销e化

随着新经济时代的到来，以电子化，信息化，自动化，网络化，数字化为代表的新经济浪潮直接影响并冲击着传统企业的发展，它将给传统企业带来发展的机遇和巨大的挑战，在此背景下，传统企业的商务e化工作，特别是营销e化工作必将成为传统企业经营管理需要面临的一个重要研究课题，其中，客户关系管理作为企业e化的前向系统和营销e化的核心内容是最直接，最能为企业带来效益，并在整个企业业务流程的重组和形成新的经营管理模式中贯穿于始终，它是企业营销e化工作的首要阶段，也是最关键的一个阶段。     

从鸿星尔克看实效体育营销策略

欧美的市场经济和营销体系让中国的本土企业迅速在市场营销方面得到模仿、学习和提升。从体育营销这一营销工具运用上，本土企业看到了三星、可口可乐等知名国际品牌使用体育营销战略成功之后，纷纷采用体育营销作为重要的品牌营销工具。然而在系统化体育营销方面，国际品牌也仅仅处于摸索阶段，西方系统的体育营销理论还没有建立，中国本土的体育营销也没有完善的案例可供参考，体育营销究竟为企业带来多大的营销价值也无法评估。同时，体育营销所耗费企业的资源是巨大的，脱离市场实际需求的营销战略不仅不会给企业带来营销价值，反而会给企业带来负面影响。从李宁狂热地拼抢奥运会TCP成员到罗纳尔多的兔牙与金嗓子广告的结合，众多本上知名品牌在体育营销上均有过一定的营销失误。     

论新媒体时代的金融营销创新

数字化技术的发展和互联网的发展对新媒体的革新起着推进作用,以互联网为主要代表的新媒体已经逐渐的代替传统媒体,并且发挥了不可替代的重要地位;新媒体不仅为企业带来了新的生活方式也带来了新的工作;企业品牌营销的方法、效果和理念也改变了,新媒体的主要优势是能够为金融企业的营销带来机遇,在信息的传播上也给金融营销带来了全新理念,但是,新媒体在日化品牌传播过程中的成功经验和成熟理论比较少,根据这一因素,本文主要讨论了在新媒体背景下金融营销传播的有用策略,为金融营销在新媒体环境下的良好传播提供理论和实践上的参考。     

本土广告投资的“中庸”之道

通路扁平化，市场重心下沉，这是中国企业在实践中得出的真理。在渠道日益重要的今天，不搞通路扁平化，固然是逆势而为。相反，在中国这样一个过于广阔的市场上，搞过度的扁平化，就是另个极端。三株是中国通路扁平化之王，却死于无法控制的营销体系；长虹直接把电视机卖到农村，曾一度导致巨大销售额上的巨大亏损。不去做不行，做过了也不行，这大概就是中国通路扁平化的“中庸”之道……     

娱乐营销时代的挑战与网络价值

现在在营销领域有一句很流行的话：“任何行业都是娱乐业”，可以说，我们已步入以消费者体验为核心的娱乐营销时代。娱乐营销时代的主要特征是娱乐资源的极大丰富，社会各行业都以满足消费者的娱乐需求为主要目的，传媒娱乐业不断强大、成为传播娱乐的主导方式，企业的营销与广告方式向娱乐化转型．娱乐创新能力成为商业竞争的焦点。这个娱乐化趋势，给身处其中的企业和媒体都带来新的发展机遇，同时，也带来了更大挑战。要从容应对这个挑战，需要不断以新的视角去探寻和实践娱乐营销。     

构建营销通路研究新体系

文章通过对国内外学者对营销通路研究现状的介绍和分析，给出了中国营销通路研究体系和主要的研究内容，为目前国内的通路研究尝试性地给出一个比较系统的框架。     

中小企业网上营销安全问题分析

网上营销给企业带来商机,也带来挑战。本文主要分析了企业从事网上营销时面临的安全问题。指出了企业在进行网上营销整体策划时,同时需要考虑网上营销安全问题。目的是帮助企业较好地驾驭网上营销这一先进的营销手段,在从中得到最大实惠的同时,经营风险降到最低。     

销售通路网络策略模式与选择

销售通路网络建设对企业营销成败具有至关重要的作用。就生产企业而言，可供选择的销售通路策略模式主要有三种：正向拉引主导型、逆向推进主导型和正向拉引与逆向推进结合型，且每种模式具有不同特点，适用于不同的企业。     

微博营销中客户消费心理对其营销策略制定影响

作为新兴事物，微博营销的兴起不仅给企业的发展指明了另一个方向，而且借助微博这个平台平民百姓可以抒发心中想法，也能借助其传播舆论信息，同时，微博也呈现出了其本身的商业化价值。在此基础之上，伴随微博而兴起的一种新型的营销方式，微博营销在国内正处于不断发展的初级阶段，它的潜力是巨大的，发展的前景是光明的。本文基于客户消费心理分析的微博营销策略研究，主要探讨客户消费心理和制定微博营销策略之间的关系，以建立科学的、严谨的微博营销方法，制定有效的营销方案，挖掘微博营销的价值，提高企业的各种效益，希望能够利用微博营销为企业的发展带来相关帮助。     

企业营销管理中客户关系管理的应用分析

在经济全球化迅猛发展的今天,科学技术日新月异,为经济市场带来机遇的同时,也带来巨大的挑战。新时期背景下,市场竞争已经由原本的产品竞争向着服务竞争而进行转变。现代社会是服务型社会,服务体系的建立也是企业发展进步的必然性要求。客户关系管理是企业营销管理中最重要的组成部分之一,客户关系管理质量直接决定了营销管理的成功与否,优秀的客户管理理念是新时期企业发展的基本要求。     

开篇语

席卷全球的金融风暴已经开始在实体经济上发生作用，这不可避免地带来整个经济的震荡，也会给企业的广告营销投放产生重大影响，同时也波及到以广告为主要收入来源的众多新媒介公司，经济放缓成为所有企业不得不面对的严峻现实。     

网上营销对偏远地区中小企业发展的不利影响及对策初探

网上营销发展迅速,已经成为企业重要的、也将成为主要的营销方式。但网上营销的迅速发展,在给偏远地区中小企业带来发展机遇的同时,也给其带来了严峻的挑战。本文预测、分析了网上营销对偏远地区企业的发展将产生的影响及原因,进而提出因应措施。希望对偏远地区企业及其政府主管部门的经营决策活动有所参考。     

销售通路变化对企业销售物流的影响及对策分析

销售通路是企业营销中的一个重要环节。本文以当前我国企业销售通路变化为切入点,分析了销售通路变化对企业销售物流的影响,在此基础上提出了企业销售物流应对销售通路变化的策略。     

企业博客营销价值研究

互联网技术的不断进步,近年来博客正在成为全球热门的互联网词汇之一,进而也发展成企业开展营销沟通的一种新型方式。本文主要针对博客营销的特点,分析了博客营销能够为企业带来的价值,探讨了博客营销成功的技巧及现在所面临的亟待解决的问题。     

如何解决销售提成设计难题

营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管理方式，多通路、多产品、多区域的营销体系成为未来的发展趋势。这首先对营销队伍的能力提出了更高的要求，同时也对营销队伍的管理与控制提出了更高的要求。而提成显然是管理与激励营销队伍的重要手段。