电视购物

电视购物是零售业的一种最新销售手段。它主要借助于电视这一媒体,利用知识性、趣味性的节目对产品进行介绍、宣传,同时提供专用购物电话,让顾客通过电话购买到自己所需的产品。电视购物给零售业带来了一场新的变革,并创造了优异的销售业绩。因为现代人的生活越来越繁忙紧张,上街购物不仅浪费时间,而且因为交通或者商店服务等因素使人心情不佳,而电视购物与传统的销售相比,更为快捷、方便、可靠,使消费者能通过电视媒体了解所需产品的各种情况,且不受时间、天气等条件的限制,在任何时候能通过电话订购自己所需的商     

中国电视购物产业竞争环境分析

一、导言 众所周知,电视购物对于中国大陆的零售市场和消费者实际上并不是一个陌生的词.早在上世纪90年代,中国大陆曾经刮起过一阵电视购物的风潮,将被称为"零售业第三次革命"的电视购物形式带入了大陆市场.鉴于目前国内电视购物产业具有比较复杂的一些特性,笔者将在此文中对国内电视购物产业的竞争环境进行分析.     

传统企业的营销渠道在信息时代的战略重构

当前传统企业在布局营销渠道时面临着战略性的机会,以互联网为主的信息技术日趋成熟,信息化的营销中心功能凸显,网络中间商和网络购物爆发式增长,这要求企业不断为顾客寻找新的低成本又便捷的购物途径,扬弃传统的渠道布局方法,建立起以信息化营销中心为核心、网络营销渠道和传统营销渠道和谐发展的现代营销渠道体制。     

互联网环境下企业面临双渠道下的定价策略分析

<正>近些年互联网技术迅速发展,越来越多消费者也开始选择网络渠道进行购物。对于企业来说,在原有单一分销渠道的基础上建立新的网络直销渠道,不仅可以提高企业产品的销量,还可以降低企业成本。     

批发零售业营运资金管理透视

一、批发零售业经营活动特点 （一）因拥有关键渠道资源而成为商业信用的主要获得者 批发零售业是离终端消费者最近的行业,控制着整个供应链上终端的渠道市场。在当前产品市场整体供过于求的情况下,批发零售企业由于掌控着终端渠道市场而成为商业信用的主要获得者。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

多渠道优化组合研究

多渠道战略可使企业更方便多方位接触顾客,也便于顾客选择偏好的购物方式购买企业产品。但是,越来越多的渠道会减少各渠道成员本应得到的收入,引发渠道冲突,增加了渠道的管理成本。企业多渠道所带来的渠道收入与成本该如何衡量以保持企业渠道效率最优是本文研究的核心点。本文在这种背景下提出了多渠道优化组合的框架,并以一中央空调公司为例具体说明。     

基于O2O模式的零售企业渠道变革

近年来,国内电子商务发展迅猛,O2O模式更是被众多企业所采用,然而随着O2O的发展壮大,渠道冲突日益加剧,使得渠道变革迫在眉睫。本文分析了零售企业O2O模式下面临的渠道冲突,并提出了零售企业O2O模式下的渠道变革方案,以及变革所面临的难题,为零售业未来的发展寻找出路。     

虚拟交易环境下消费者购买行为研究

在虚拟交易环境下,消费者购物的环境有了很大改变,消费者购物渠道出来多样化,行为模式也发生显著变化.将研究消费者选择在虚拟交易环境进行购买行为模式及其他相关影响因素.采取问卷调查方式,以南昌昌北地区的消费者作为调查对象,经数据分析发现,消费者的网络熟悉程度对于风险感受程度存在显著影响,风险感对销售渠道选择有部分影响,产品种类对于选择不同通路购买有显著影响.     

《第一届中国电子商务运营商、供货商与服务商三商合作洽谈会》

在电子商务发展空前迅猛的今天,电视购物、网络购物、声讯购物、DM购物、厂家直购等运营模式更加细化和专业化,供应商更加拓宽了销售渠道、服务商也同步给予了更多的终端配送特色服务,那么:     

零售企业O2O模式下的会员营销策略探讨

一、零售企业O2O模式的发展对会员营销的影响 在互联网经济快速发展的背景下,越来越多的传统零售企业开展了网络零售业务,通过线下实体店、网上商城、移动APP等多种渠道拓展市场,零售业全面已进入O2O（Onlineto Offline或Offlineto Online,即线上与线下相结合）发展的阶段.     

零售业营运资金管理现状及优化策略研究——以华联综超为例

以2005—2014年零售业上市公司为研究样本,从要素和渠道两个方面分析零售业上市公司营运资金管理的现状。以华联综超为例,通过对其营运资金管理现状、风险及绩效的探讨,总结零售业营运资金管理存在的问题,并提出零售业营运资金管理的优化策略:(1)零售业的经营活动要与经济形势相符;(2)引入"互联网+"思维,升级零售业运营模式;(3)优化供应商关系,控制采购渠道营运资金周转期;(4)完善企业内部控制制度,防止向关联方和大股东进行利益输送,降低财务风险。     

消费者风险感知、网上营销努力与渠道策略研究

文章主要从消费者选择行为入手研究消费者风险感知对复合渠道设计策略的影响,并且在考虑网上营销努力的情况下,比较不同渠道策略下消费者风险感知对均衡结果的影响。研究表明,制造商采取何种渠道策略,主要取决消费者网上购物风险感知程度的大小。无论制造商采取何种渠道策略,随着消费者网上购物风险感知程度的增强,制造商需要更多的网上营销努力投入,并且在MC渠道策略和EC渠道策略下,制造商的利润都会随着消费者风险感知程度的增强而减少。     

多渠道销售模式下的物流运作——访Otto group china大中华区物流总监李路红

随着网络购物的流行,传统零售企业也开始将传统渠道的触角向线上延伸。无论是国际零售巨头沃尔玛,还是本土知名零售企业苏宁、国美等,都纷纷自建或收购网购平台,争食电商大蛋糕,欲进一步扩大自己的业务规模。此外,以邮购目录、电视购物为销售手段的企业也在向网络购物领域＂跨界＂。从德国OttoGroup的成长历程来看,＂线下＋线上＂融合式发展的多渠道销售模式,或许将是未来的＂王道＂。传统零售企业在＂触网＂过程中该注意哪些问题？在多渠道销售模式下,应如何进行物流网络和物流中心建设？     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

如何解决线上线下渠道冲突

一、冲突本源剖析 1.客户重叠 笔者认为这是造成冲突的本源所在.除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者能完全区隔开来,否则这种冲突必定存在. 2.价格冲击 这才是线下渠道反应激烈的本质.厂商通过网络渠道分销他的产品,即使销售不出去,也对产品和企业的品牌是有正面帮助的.可是,为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪？问题的本质就在于,网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜,约20％的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡.同时,线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击.     

动态短信

国内电视购物首个赔付金设立国内知名电视购物企业、美国上市公司橡果国际出资200万元,在北京市消费者协会设立"橡果国际保护消费者权益先行赔付保证金",这是在国内电视购物企业首次推出的信誉质量保证金。     

渠道价格政策对渠道行为的影响分析

把企业纳入渠道价格政策的考虑范畴,不仅仅在于回归企业是渠道成员这一客观规律,更在于明确了渠道价格政策的核心,即优化配置渠道职能和渠道盈利空间的对应关系,优化配置加价和返利的组合来激励或约束渠道中间商的渠道行为。     

传统企业参与B2C网络营销的模式探析

网上购物正成为百姓购物的新选择,作为一新兴的销售渠道,B2C网络销售渠道也得到更多商家的认可和重视。企业参与B2C网络销售的各种模式都有利弊,对企业的要求也不尽相同,企业需要评价自身实力和市场定位,做出与企业发展目标相符合的模式选择。     

零售企业网上与实体零售的比较及协同路径选择

随着电子商务的发展,传统的实体零售企业的经营状况受到严重冲击。网上运营成本较低,宣传渠道多样,商品比较丰富等优势,深受人们的喜欢。传统零售企业则以购物快捷,可以见到实物,能够保证优质的售后服务依然在市场中占有份额。本文就传统实体零售业与网上零售业的比较,对于二者的协同路径选择做了分析。