销售人才招聘中人才市场的角色探讨

企业价值的实现在于将所提供的产品和服务在市场条件下交易出去,销售人才是企业生产-销售-再生产运行的关键。长期以来销售人才的供给和需求存在着不相匹配的问题,政府各级人才市场承担着连接企业和人才的桥梁作用,本文在销售人才招聘现状分析基础上探讨政府人才市场的角色问题,希望找到沟通企业、销售人才的合理方式。     

利用客户关系管理(CRM)留住“客户”

CRM(即客户关系管理)系统对客户信息的集成管理,可以帮助企业不断地利用客户关系资源,全面深入地了解客户需求,并通过开展交叉销售和定制营销活动,为客户提供个性化产品和服务,实现客户的最大价值,赢得客户忠诚,从而留住客户,进一步提高企业的赢利能力。     

财务会计在销售创新与优化中的作用研究

企事业单位都设有财务会计岗位,财会人员的本职工作是对单位的资金运动进行核算和监督,掌握着整个企业的资金动向,在企业管理中发挥着至关重要的作用。而通过市场销售实现产品价值的增值,从而获得资金回流,是生产和贸易企业的利润源泉。本文将详细分析在销售创新以及优化中财务会计降低筹资成本、实施节税筹划以及优化资金管理的实际作用,最终促使企业能够实现利润最大化。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

循环经济一般均衡模式以及确定服务销售价格的基本方法

循环经济的发展核心是实现以销售服务代替销售产品,从而使得生产生活资料以及产品的公有共用能得以实现,并最大限度地增加资源利用率,达至保护我们的生存环境和空间,使得人与环境尽可能长时间的可持续发展。文章的主要工作是通过引入产品的生命周期作为变量,对循环经济的边际效用进行分析,并建立投资消费均衡模式。     

建筑业销售自产货物并同时提供劳务的财税处理

目前不少建筑安装企业为了增强市场竞争力、拓宽服务领域,为客户提供设计、定制、安装、调试等综合配套服务一揽子解决方案。企业的主要经营目的是销售产品,设计、安装、调试通常是辅助性、配套性的服务,因而其产品售价是整体收费的主要组成部分,服务收费只占少部分,这类企业通常产品与服务并重。目前税收政策不断变化,国家税务总局2011年23号公告重新明确纳税程序,有助于对增值税暂行条例实施细则和营业税暂行条例实施细则的进一步理解,有望给从事上述特殊混合销售行为的纳税人带来执行上的便利。那么,对该类业务应如何进行处理,本文结合案例对国家税务总局2011年23号公告进行解读。     

服装连锁企业销售物流流程合理化探讨

销售物流合理化是使服装连锁企业产品从企业端到客户端实现有效价值转移提升的重要途径。文章主要从服装连锁企业销售物流流程的角度,从仓库管理作业流程、确认订货后流程、物流配送流程、销售物流信息化流程等方面对服装连锁企业销售物流流程合理化问题进行探讨。     

论自来水行业生产销售的财务管理

现行市场经济条件下,产品的生产销售已成为企业经营管理的重要环节,直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。随着生产销售模式的改变,相关财务工作也应适应新的挑战。自来水行业产品的生产与销售特性决定了其财务管理模式的特殊性,而目前自来水生产企业并未对财务管理予以应有的重视,受多种主客观因素的影响,其生产销售的财务管理还存在很多问题。本文从加强会计监督职能、提高企业生产销售管理效率的角度,谈谈如何加强自来水行业生产销售财务管理,实现生产经营管理目标。     

论自来水行业生产销售的财务管理

现行市场经济条件下,产品的生产销售已成为企业经营管理的重要环节,直接关系到企业的经济效益和市场竞争力.随着生产销售模式的改变,相关财务工作也应适应新的挑战.自来水行业产品的生产与销售特性决定了其财务管理模式的特殊性,而目前自来水生产企业并未对财务管理予以应有的重视,受多种主客观因素的影响,其生产销售的财务管理还存在很多问题.本文从加强会计监督职能、提高企业生产销售管理效率的角度,谈谈如何加强自来水行业生产销售财务管理,实现生产经营管理目标.     

当前中小企业销售员工薪酬激励的不足及对策

销售员工是中小企业实现产品或者服务的价值过渡的关键,目前许多中小企业在销售员工薪酬激励方面存在很多不足,本文主要分析了这些不足产生的原因,并提出解决中小企业销售人员薪酬激励的对策建议。     

汽车企业的销售物流研究

随着国内汽车工业不断发展,汽车物流运输总量也在不断扩大,汽车制造商们包括与第三方物流企业之间的竞争变得越来越激烈。汽车销售物流在汽车生产与销售之间起到一个承接的作用,它一端连接汽车制造商,另一端是有汽车产品需求的客户,是汽车整车产品价值的最终实现过程。本文选择系统性分析汽车企业销售物流发展现状,从其中四个问题分析影响汽车销售物流效率的原因,得出结论。     

市场营销从构建产品力开始

产品是企业实现利益的载体．消费者的适应性决定了产品消费的频率和数量。企业的市场销售工作是从产品开始的．产品力的缺失则是国内食品企业的普遍性短板。     

出口创汇捷径:国际连锁销售

所谓国际连锁销售,是指国际上经营同类商品、使用同一商号的一批企业,在统一总部的管理下,共同采购、共同经营、共享规模效益的一种新型销售模式.如美国沃尔玛公司,就是一个典型的国际连锁销售集团公司,它在全美有2970家连锁店,世界各地有连锁店1125家;美国西尔斯在美国和加拿大拥有845家大商场,2000多家特色店;日本、西欧一些发达国家,也都有不少国际连锁销售集团公司.这些国际连锁集团采购商品数量大、品种多,产品可供应到全球各个连锁店进行销售,并可以与各国的消费者进行直接接触,能够更快地反映国际市场的变化,从而更加准确地指导企业调整出口商品结构,加大国际市场适销产品的生产和经营.     

企业产品功能定位探析

用户购买产品就是为了购买产品所必备的功能,企业生产的产品要通过市场使价值与使用价值得以实现,商品要顺利销售,就必须能较恰当地满足用户的功能要求,应根据用户要求,用户使用功能的环境条件与支付能力,生产出具有适宜功能的产品。企业对所生产的产品进行科学而准确的功能定位,是企业占领市场的重要前提。     

专业能力:提升业绩的制高点

<正> 顾客不一定会因为销售人员宣称的产品优点而做出投资,但一定会因为这个产品能够给他们解决问题而掏钱。不论在产品市场还是服务市场中,竞争给消费者提供了更大的选择空间,此时,影响他们选择与决策的因素已经不仅仅是产品本身,而是在产品、服务与消费者之间扮演桥梁角色的销售人员的专业     

企业纳税实务 疑难问题精解（十五）

94．捆绑销售、买一送一等促销方式如何进行税务处 【解答精要】企业为促销，将外购纪念品与本企业自产产品或者本企业两种以上商品捆绑销售，或者销售大件商品送一件小商品，所赠送商品的价值通过主产品的销售得以实现。因此，不应将其再作视同销售处理，且所赠商品的进项税应予以抵扣。     

开发客户的八大传世技巧

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。[编者按]     

剖析秘书工作在医药销售团队中的地位和作用

伴随着市场经济的蓬勃发展,人民生活水平的不断提高,老百姓对自身的健康也越来越重视。随着越来越多的国外大企业进入国内市场,医药行业市场竞争日趋激烈。每个企业根据自身产品的实际情况选择不同的销售模式,销售团队作为新兴的一种模式正得到越来越多的认同。而作为这样一个销售团队中的秘书,作为市场最前线的销售队伍和公司之间的枢纽来说,如何服务、协调好这样一支销售队伍,是秘书工作在现代的医药销售团队中的一个新课题。     

转动中国汽车的“卖盘”

从计划经济巢臼中走出的中国汽车尽管不断提速一路快跑追赶着市场的脚步，但仍然在反复体验着许多的无奈和酸楚。当美国人将190万辆的汽车月销成绩单摆在我们面前时，只有200万辆年销量的中国汽车又多了一层反思：我们被甩在后面的不只是生产和技术，还有流通和销售。一切产品总要依靠相应匹配的营销网络再传递到消费手中才能实现其价值，特别是当企业的价值已从生产延伸到销售和服务环节的今天，后的落后也许更可怕。