品牌需要好父母

如何成功跨越15万元的价格"天花板"?如何缩小与国际品牌的价格15%～30%的屏障区?品牌,对中国车企都是一个绕不过去的难题,也是目前面临的一个坎儿。从产品布局来说,中国车企不可能永远靠着低价位的中低端产品,重复着昨天的故事,进入中高端汽车市场是一个企业可持续成长的选项之一。那么,如何成功跨越15万元的价格"天花板"?如何缩小与国际品牌的价格15%～30%的屏障区?如何使中国品牌产生"正"溢价,而不是"负"溢价?如何使自己的品牌具有鲜明的个性和清晰的价值主张?如何使中国品牌具有良好的客户粘滞性——也就是留住客     

成本主导型产品 企业活力的源泉

对市场来说,从卖方市场转向买方市场是向"市场繁荣"的转变;对企业来说,从卖方市场转向买方市场则是"竞争加剧"的体现。市场繁荣,人们买东西有了挑挑拣拣的余地;竞争加剧,企业生产的产品则有可能置于被人抛弃的尴尬境地。那么,什么才是占据市场的强有力的武器?我们说,是好的产品,即价格与质量相适应的好产品!这就涉及到了成本的问题,能不能开发出成本主导型的产品,则成了企业生死存亡的关键,是现在就要重视解决的头等问题。现将总经理张士成"成本主导型产品——企业活力的源泉"一文刊发,希望各单位领导按照张总经理的要求,谋划好此项工作,继续将邯郸陶瓷事业推向前进。     

买方市场下纺织企业的竞争特点及对策

随着技术的快速发展和生产效率的不断提高 ,以及加入ＷＴＯ后国内市场国际化 ,进口纺织品供应量加大的冲击 ,买方市场将成为我国纺织品市场的长期供求状态。面对这一市场供求关系的根本转变 ,纺织企业要想摆脱近十年的困境 ,就必须对买方市场的竞争特点进行深入研究 ,以便采取有效对策提高企业竞争力 ,从而保证和促进企业的持续稳定发展。一、买方市场给纺织企业生产经营环境带来的变化。由于纺织企业的快速发展 ,我国纺织品市场先于其它产品进入了买方市场。买方市场的到来使纺织企业的生产经营活动面临如下的环境变化 :首先 ,产品销售困难…     

奶粉罐你到底隐藏了什么?

"原装进口"和"进口奶源"是一回事吗?不少家长对进口奶粉情有独钟。可是在挑选的时候又犯了难,要么就是纯进口奶粉密密麻麻的外文全都看不懂,要么是看得懂文字,意思理解不了。就比如说啥是"原装进口",啥是"进口奶源",为啥有的奶粉叫"金装"?专家解读奶粉罐:原装进口≠进口奶源     

“金山”陷阱

<正> 一个看似"什么都有"的名牌国有企业,为什么独独没有希望?它的垮台,是缘于"投资饥渴症",还是缘于"投资恐惧症"? "长江音响"的悲剧命运应该让我们沉重反思。以生产"长江音响"一度闻名湖北乃至全国的武汉无线电厂"垮了",而垮台前,他们有知名品牌、有设备、有场地、有人员,还有多达8000万元的长期闲置的资金!一个看似"什么都有"的企业,为     

外国企业的特色管理

这期两篇稿子说的都是"窝"的问题。"中国人在捷克"——是中国人"挪窝"的境况。金窝银窝不如家里的草窝。这话过时了。有同学到美国经十年苦学现任美一名牌大学国际政治学教授,专授美国对外政策课程。每授第一课,他都面对美国学生自豪地讲到——为什么中国人能教你?"外国企业的特色管理"——是教中国企业怎样做"窝"。你的下属能自己找到适合自己的位置吗?你是否锯掉了自己的椅背,兢兢业业地进行着"走动管理"?     

小心生意中的“永恒第三方”

生意不仅是买卖双方的事情,而是一场"三方交易"还有很重要的一方是国家税务。忽视了这个生意中永恒的"第三方",不仅要缴"糊涂税",而且可能把企业带到危险的境地我曾经问过一些企业家:什么叫"做生意"?回答最多的是说"做生意就是做买卖,在一买一卖中获得利润"。我又问:那么生意是几方做?企业家们都笑     

“下沙距离‘宜居副城’仅一步之遥”

1.2012年,我们全区的主要目标是什么?2.中央经济工作会议确定了今年的总基调是"稳中求进",面对复杂多变的政治经济环境,开发区如何实现"稳中求进"?3.新时期国家对开发区提出"三并重、二致力、一促进"的发展要求,我们开发区将采取哪些措施来实现这个要求?4.作为优先发展制造业的思想驱使下的新兴工业园区,下沙在服务业的发展上有何优劣势?5.您认为目前下沙离"生态宜居副城"的要求还有多大差距?     

谁在挑拨民营快递的脆弱神经?

异常剧烈的市场竞争已经猝不及防地降临在了民营快递企业的头上。面对国际巨头的步步紧逼,民营快递是迎头"接招",还是"视而不见、充耳不闻"?     

EPS 建立安全采购通道

在关注中国乳业"三聚氰胺事件"进展的同时,业界也在竞相讨论如何建立一个严密的食品工业安全管理体系,让悲剧不再重演.即使今天把"三聚氰胺"加入原料奶收购的检测标准中,明年是否还会出现"四聚氰胺"?乳品加工企业面对分散在各地的千千万万个奶站,如何保证每时每刻收购的原料奶都是安全卫生的?怎样才能建立一条安全的"无毒奶路"?     

放弃不合适顾客

生产力的发展促使消费品市场最终实现了从卖方市场到买方市场的转变,伴随着这一过程,市场营销观也经历了从生产观、产品观、推销观到营销观的转变.应该说,竞争让顾客的地位迅猛提升,成为企业发展的战略资源.过去常说的"消费者请注意",现在已经变成了"请注意消费者".     

企业创新与顾客至上

"只有疲软的产品,没有疲软的市场。"——这是海尔集团在市场竞争中形成的一种理念。市场的主体是广大消费者,而广大消费者的欲望是不断增强和提高的。因此,从根本上说,只有不受欢迎的产品,没有不想买东西的人群。在已经出现买方市场的今天,企业的创新活动必须围绕满足消费者日益变化的需求而开展,生产出最受消费者欢迎的产品,只有这样,企业才能获取最大的利润。下文以质量为中心,阐述了企业创新与顾客至上的关系,值得企业决策者们一读。     

浅析现阶段我国企业上网的目标定位

中国"企业上网工程"已于2000年7月推出,目标是:2000年内实现100万家小型企业、1万家中型企业、100家大型企业上网,3年内年递增100%.那么,如何帮助企业上网?达到什么目标符合企业上网的"工程质量要求"?企业如何利用互联网开展业务?诸如此类的问题还有很多,都是企业关心的问题,但没有谁给予明确说明,这使众多企业尤其是中小企业颇感困惑.本文想就现阶段企业上网的目标定位问题谈一点自己的看法,不妥之处,恳请指正.     

塑造企业形象“ABC”(之一)

50年代中期,由美国IBM公司董事长T.wat-son首创"CorporateIdentity"即CI战略,我们称之为"企业形象"。企业形象是企业外部通过企业的各种标志(产品特点、营销策略、人员作风等)建立起来的对企业的总体印象。计划经济年代,企业如在深闺绣阁,由国家养着。到了市场经济,一个渴望成功的企业就像成熟待嫁的闺女,必须大大方方走到市场这位"公婆"面前去。怎样面对日益挑剔的"公婆"?自身素质固然重     

快速应对中外知名企业成功兴旺的关键

在市场经济的竞争中,"适"者生存,企业必须根据形势的发展和变化积极应对,顺势而为,才能立足和发展.什么是"适"?在不同条件下是有着不同的内涵的.在短缺经济时代,商品匮乏,"人无我有","有"便就是"适"了.买方市场形成后,商品充裕,选择性增强,质量好价格便宜的商品更有竞争力,"质好"、"价廉"就是"适"了.在如今竞争白热化的时代,面对瞬息万变的市场,企业能否快速反应已成为决定其成败乃至生死存亡的关键因素,"快"就成了"适"的重要内容了.     

看到的全是差距──关于中国品牌经营的分析报告

品牌经营，是经济发展到相对过剩之后的必然产物。在买方市场，企业要获得消费者的青睐，必须靠牌子、只有知名的、消费者有认同感的品牌，才可以帮助企业摆脱困境。目前我国消费品市场已从卖方市场转向买方市场，各行各业的产品大多供过于求，各类产品在数量、质量、价格、服务等方面的差异也越来越小。只有品牌，才可以使产品具备区别于其它产品的品质，不发展品牌经营．企业无路可走。但在中国目前的市场体系下。企业的品牌经营还有很长的路要走。中国品牌经营面临的环境品牌在中国是从无到有，逐步发展壮大的。80年代以前，属于品牌经营…     

信息化下企业成本管理模式探讨

随着经济全球化、信息化的发展,在变化迅速且难以预测的买方市场,我国企业面对的一个紧迫而现实的问题:是否具有核心竞争力?如何持续地增强产品竞争优势?产品成本是影响产品市场竞争能力的四大要素之一,成本的高低直接关系到企业的经济效益。     

制假者为何免于起诉

"当事者迷",这是人们常说的。可是,人们只要"当事",常常还是摆不脱这个"迷"。为啥?因为这"迷"连着"欲",而"欲"一染上自私的因素,便这个主义(比如地方保护主义),那个行为(比如暴力抗法行为)都跑出来作怪了。对这种"常见病",不能再习以为常了。而欲断其"常",须用严格的法来治。     

货车召回:N+O≠NO

9月1日,货车(N类和O类车辆)正式被纳入缺陷产品召回管理范围。此举究竟为货运车辆行业及其市场带来了怎样的影响?为何一干货车生产制造企业均消极应对,使得国家质检总局缺陷产品管理中心不得不在8月28日专门召开"货车召回制度宣贯会议"?     

寻找“大商品”

机会与风险并存。在企业生产中,这句话的内涵实际上早已化作一种严峻的现实:在做同一个产品的行业里,有的企业利润滚滚,有的企业则是经营惨淡。不少企业遇到经营不好的时候就自问:自己的产品属于"朝阳",还是"夕阳"?问来问去,自己就把自己搞糊涂了。实际上,再"夕阳"的产品,市场再小,撑起几个企业总不是难事。关键在于,企业的经营者能不能及时地预见到产品的"朝阳度"和"夕阳度"。在看到机会初升之后,很快能看出它什么时候没落。这一点做到家了,企业的经营就主动了。