新天是怎样“炼”成的

刚刚过去的2004年，对新天国际葡萄酒业公司来说，是一个高速成长之后的巩固年。2005年，新天的销售收入在2002年的基础上增长了250％左右；2004年，我们又在2005年的基础上增长了170％。这一年我们捧回了一大堆的荣誉：年初。新天在“第五届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会”上摘下“两金一银”；4月，新天在“首届亚洲葡萄酒质量大赛”中荣获两金两银；年末，新天又走了“第二届中国国际营销节暨中国营销创意大赛”的颁奖台，     

中国式营销思维的新突破

方上期我们谈了中国式管理，现在来谈谈中国式营销，其实管理中也包涵了营销的内容，今天只是把它单独出来作些探索。     

创业营销五大黄金法则

法则一：最好选“台阶”模式 我把所有的营销归类为两种方式．一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司进入一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。     

新经理遭遇老队伍

新经理上任,老业务员下课。难道只能是“一朝天子一朝臣”?     

终端分化与模式演变——从天驹营销转变看白酒市场操作新态势

天驹原来一直在几个渠道中实行“盘中盘”式的营销模式，现在不同了，开始寻求新的模式，新的思路了。从市场上看，连在酒店终端操作上一贯很“狠”的天驹如今也变了，可见终端操作方式需要变化的紧迫性。[编者按]     

新天敲开塔尖的门

2003年春节．初涉江湖的新天出手不凡．以14元／瓶的价格颠覆了中国葡萄酒价格体系。自此．新天声名大噪，中国“红酒平民运动倡导者”这顶帽子一戴就是好几年。这既成就了新天也给它带来了无尽的困扰——新天是专卖低价酒的?消费者心生疑虑。     

新天 我为红酒狂

母体新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际，股票上市号600084）。2000年初道葡萄酒业，十足的“后生”。在葡萄酒业方面已投入9亿元。砸下了9000千万，成了2003年央视广告新标王。拥有一个产能达6万吨的国内最大的葡萄酒生产线。     

病毒式营销，MRM的拿手好戏

病毒式营销（viral marketing）是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式。此外，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是一种不需要任何费用的网络营销手段。     

新天之变

从前几年的情况来看，新天走了一条与其他红酒品牌截然相反的道路，规模优先效益、品牌重于渠道、先做大再做强，这些道路大都实现了一半。有人认为新天好高骛远，没有结合中国葡萄酒业的实际情况，也有人说新天这么做是一种战略选择。无论如何，新天在2006年给出的“答案”是调整、调整、再调整。从新天国际今年春交会上将重心向葡萄酒业聚拢，4月份将销售公司迁回乌鲁木齐，针对人事任命的一系列调整，渠道策略、产品策略、市场策略变化来看，2006年的新天，调整成为年度关键词（见表1）。     

奥运倒计时100天的营销契机

体育营销需要大投入，面对奥运企业必须要有审慎的头脑，奥运营销并非都是正确的。     

新白酒主义 论“经典营销”

中国酒，一醉五千年，悠悠国粹帝王将相御庭畅品，乡里巴人，街巷皆昏醉。酒乃文才心，酒是英雄胆，白酒乃中国社会特有血脉，奔涌着只有华夏民族才能破译的基因，千百年来泽润着青春壮志，“他年我若为青帝，报与桃花一处开”激荡着康慨，“对酒当歌，人生几何”；铭刻着友谊，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”；凭吊看浩汉，“明月几时有，把酒问青天”；浸透着民怨，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”；奔腾着烈血，“怒发冲冠，凭栏处潇潇雨歇”酒之心，酒之韵，酒之悲，酒之喜，酒之恨，人生百味，口炼着整个民族魂魄，天下万物中无尚经典神品如此经典国粹今又何如?踏浪酒海几多悲哀，酒道全无，仁义践踏，惊心断肠，竟是爱者扼腕，惜者痛心进而有此篇抛砖引玉之作“论经典营销”，呼唤更多志士同仁，携手齐心让白酒回归真正的经典之旅程     

Logitech新天貂

罗技三键新天貂鼠标是所有罗技推出的三键鼠标中最简洁的一款产品,但简洁并不等同于功能的薄弱。在罗技特有软件的辅助之下新天貂的功能还是非常强大的。下面让我向大家简要介绍一下新天貂的特点吧! 首先最突出的特点是三个按键均可以由使用者自己进行设置,比如可以把左键设为双击,此时只要单击你想打开的文件就可以简单的实现双击功能。其次的一个特点是自动卷屏功能,您是不是已经厌烦了在浏览网页时去拖拉滚动条?好了,现在只需要把新天貂的中键设为自动卷屏(AutoScroll)在浏览网页时只要简单的点一下中键,网页就可以自动的匀速卷动,这样就使浏     

论新儒商营销道德建设

营销道德建设是我国市场经济发展到一定阶段的必然要求，而道德的范畴是人的素质及其行为问题．故营销道德建设先要造就一批诚信守法的经营者。本文基于新儒商是将儒家传统文化与现代市场经济相结合的产物这一事实，提出培育新儒商是加强营销道德建设的关键这一命题，并界定了营销道德和新儒商的内涵．给出了加强营销道德建设的建议。     

营销人一天的工作日记

忙碌的一天 早晨六点三十分，张明从深沉的睡眠中被刺耳的铃声吵醒。他揉了揉太阳穴，头还有点疼，看来昨天晚上实在是喝得太多了。他扭头看看枕头边的闹钟，好像还早，还能再睡一会儿，养好精神才能去见客户呀，在给自己找了个理由后关掉闹钟继续睡觉。     

中国啤酒2005年营销新局透视

2004年回顾：中国啤酒的分水岭 如果要用一个词来总结2004年的中国啤酒，“平淡”可能是最合适的。中国啤酒在经历三大巨头(青岛、燕京、华润)大规模抢滩式并购之后，2004年既没有发生青岛华南事业部高歌猛进的市场大战，也没有发生此起彼伏式的圈地竞赛。然而，从任何角度看，2004年都会成为中国啤酒的分水岭。在2004年，以下三种市场格局的形成，预示着中国啤酒的竞争即将进入新的阶段。     

杜康再造：掀起营销新革命——专访河南伊川杜康实业有限公司总经理李洪强

据本刊市场调查，当前中国酒类市场涌现着一股强势的回归潮，许多历史名酒越来越受青睐，比如“杜康”酒，全国各地的经销商都纷纷加盟。为什么会出现这种情况呢?传统品牌的再造，究竟怎样运作?带着问题，本刊记者专门赶到河南，采访了伊川杜康实业有限公司总经理李洪强。下面是本次采访中的几个精华片断。     

顾问式营销环境分析

营销是一门驾驭人性和做人的艺术，顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式，它起源于20世纪90年代，现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义．特点入手，主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势，从而有针对性地进行挖掘客户，拜访客户，筛选客户、掌握客户需求，提供解决方案、成交与销售管理。     

异业整合,异想也可天开

“异业整合”是什么，很多人认为只是一个噱头，谈不上营销创新。如果真的是营销思想上的一次有意义的创新性突破，那么肯定就应该有先行的“试螃蟹者”，那么历数业界，谁是真正的“试螃蟹者”?是宝洁和小天鹅，麦当劳和可口可乐，还是最新演绎的TCL冰箱和农夫山泉?     

新天，我为红酒狂

新天是什么? 母体新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际) 2000年涉及葡萄酒业,十足的"后生". 在葡萄酒业投入9亿元.     

留白与想象:探索汽车品牌营销新空间——访宝马市场部副总裁Stephane Koeppel

秋日的北京,天高云淡。余晖里,朱红色的城墙映出金色银杏的剪影,大片的空间,兀自留白,令人遐思。一幅画,一座城,都需要留白,一个品牌又该如何留白?特别是汽车品牌。看惯了轧马路式、香车美女式、性能列举式……形形色色的汽车宣传,套路满满,脑壳也满满。浅尝辄止,何谈回味?无处留白,谈何想象?