磨刀不误砍柴工——销售人员的培训步骤

企业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量时间,企业一般没有耐心来做。     

关于加强国有企业领导人员执行力建设的几点体会

<正>加强国有企业领导人员执行力建设是推动国有企业发展的重要动力。执行力就是按质按量完成自己所被指定的工作和任务。要提升企业竞争力,就必须加强执行力。可以毫不夸张的说,领导人员执行力是员工队伍执行力建设的风向标,是企业生存的基础,是企业核心竞争力的助推器。一.要充分认识加强领导人员执行力建设的重要性。执行力建设是指企业各单位、职能部门及员工贯彻落实上级的战略决策,方针政策和工作部署的操作能力和实     

执行力与企业执行文化的建设

执行力就是按质按量完成自己的工作和任务.简单地说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进.要提升竞争力,就必须加强执行力.可以说,一个企业生存和发展的关键在于执行力是否到位.     

执行力与企业执行文化的建设

执行力就是按质按量完成自己的工作和任务。简单地说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。要提升竞争力，就必须加强执行力。可以说，一个企业生存和发展的关键在于执行力是否到位。     

培育企业的执行力文化

<正>一、高度重视企业执行力文化的建设 (一)正确认识执行力文化的内涵 执行力是企业战略、人员和运营流程不可缺少的重要环 节,所谓执行力(execution)就是企业执行战略、实现组织经营 战略目标的能力。能够高效实现组织目标的企业就是有执行 力的企业。执行力是连接企业战略与目标实现之间的桥梁。 执行力是一套系统化的流程,包括计划、行动、控制和实 施。流程中包含对企业环境提出假设,评估组织能力,把战略、 营运以及预定执行策略的人员连结起来,让这些人员能和各 项执行计划同步运作,并将报酬与绩效连结在一起。此外,执 行流程中还包含能随环境变迁而变动基本假设的机制,以及 提升企业实力的机制,让企业有能力应对更具挑战性的战略, 形成动态执行力以适应战略的变革。     

略谈销售人员的素质要求与聘用原则

管理是一门科学,也是一门艺术,它博大精深,对销售人员的管理是企业管理中的关键一环。优秀的销售队伍有利于实现企业的目标,但并非任何人都能成为合格的销售人员,销售人员有其独特的素质要求,企业在聘用这些人员时,也有许多必须把握的一般原则。     

企业一线销售人员授权成熟度评价研究

随着市场竞争加剧,顾客需求多样化,越来越多的企业授权给自己的一线销售人员,企业管理人员愈发关注哪些一线销售人员适于授权以及如何评价企业一线销售人员的授权成熟度等问题。本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系;采用层次分析法确定了各级指标的权重;构建了企业一线销售人员授权成熟度模糊综合评价的数学模型;最后通过实例验证了层次分析法与模糊综合评价相结合的企业一线销售人员授权成熟度评价方法的合理性与可靠性。     

股份制民营企业执行的人员因素研究

人员因素对于提高企业执行力起着最重要的作用.本文根据股份制民营企业在人员方面的缺失,从宏观和微观两个层次着手研究执行中的人员因素.一方面通过健全人员流程, 另一方面通过进行不同层次的人员执行力开发去加强股份制民营企业的执行力.     

基于通路精耕的快速消费品行业掌务通系统研究与实践

中国大多数快速消费品企业在新产品推广上主要依靠大流通,采用自上而下、多层次、多环节的推广模式,但这种模式操作粗放,渠道容易受限,新产品经常滞留在流通渠道上。而且,随着业务的高速发展,在市场竞争日趋激烈,传统渠道运营模式逐步丧失优势的情况下,如何及时、高效、方便地管理遍布各地、数量众多的销售团队及销售终端,从而提升销售团队的效率和执行力,已成为快速消费品企业普遍面临的销售管理难题。快速消费品企业必须对销售团队和销售终端进行有效     

激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

大型国有企业预算执行力问题及对策

全面预算是企业提升管理水平的重要工具,提升企业的预算执行力是非常有意义的。全面预算管理是一种含金量极高的管理工具,而企业预算执行力是企业预算实现的有力保障。本文阐述了全面预算管理的内容、在企业管理中的意义,从本人的实际工作经验中分析提高预算执行力的手段,提高预算管理效率及质量,从而提高企业预算管理执行力,推动企业管理水平的提高和利润最大化。本文主要就加强我国大型国有企业预算执行力的举措进行了初步分析。     

基于BSC的销售人员KPI考核方法及应用研究

对销售人员进行有效的绩效考核,直接关系到对销售人员的激励与约束,也影响着企业的内部管理。当前国内的企业在销售人员的考核中对绩效考核的内容考虑不全面,绩效考核结果没有充分利用。这些行为对绩效考核产生了消极的影响。企业应该从销售人员绩效考核指标入手,采用科学的管理方法,建立一整套销售人员的绩效考核体系,从而提高绩效考核在企业销售人员管理中的积极作用。     

基于经济发展新常态的企业销售人员绩效考核探讨

随着经济市场发展速度逐渐加快,企业若想在合法的前提下快速抢占市场,必须重视销售人员的作用.本文主要阐述当前销售人员绩效考核存在的问题,重点分析经济发展新常态下提高绩效考核水平的方法,绩效考核与员工薪资密切相关,因此只有改善绩效考核现状,才能提高销售人员的工作热情.     

管理者管理员工行为是企业执行力提升的关键

企业执行力是企业团队执行力,必须依靠企业基层的员工工作行为。员工心态能力是决定员工执行力的主要因素,具内隐性、不易掌控。从企业现实中存在的与员工个人利益相关,员工又特别在意的:管理者榜样、制度执行性、激励公平公正等方面求真务实加以改进,定能在思维方式、行为习惯、人生态度等予以员工执行力施加有效影响。     

如何有效加强企业执行力建设

在激烈的市场竞争中,一个企业的执行力如何,将决定企业的兴衰。基于此,从企业执行力的内涵、重要性、低下原因及表现、建设的一般途径方面进行分析,提出有效提升电力企业执行力的有效途径,以期推动企业的可持续发展。     

浅谈如何提升企业团队的执行力

提升团队执行力,关键在于三大要因.执行力必须以人为本,明确三个重点,把握三个环节,强化系统控制中的三阶段的管理.通过建立企业执行力文化,提升企业团队执行力.     

新时期煤矿人事工作之我见

企业人事工作担负着企业选拔、使用、培养人才的重要职责.在煤矿企业,因干部职工人员众多、机构较多,人事部门有着极其特殊而重要的地位和作用.近年来,我国煤矿企业围绕增强开拓创新意识、提高政策理论水平和业务水平、强化执行力开展职工教育培训工作,有力地推动了职工队伍整体素质和能力的提高.     

提升京津冀大中型企业员工执行力的途径

提升京津冀大中型企业员工执行力,是京津冀区域内大中型企业创新发展过程中必须认真解决的突出问题。本文结合近年来京津冀大中型企业发展状况的调查分析,探讨了提升京津冀大中型企业员工执行力的迫切性。在此基础上,剖析了京津冀大中型企业员工执行力方面存在的突出问题,并从提高思想认识、倡导自觉自律、严格岗位规范等方面阐述了提升京津冀大中型企业员工执行力的途径。     

执行如何加力?

如果你想要造一艘船,先不要雇人去收集木头,也不要分配任务,而是去激发他们对海洋的渴望。无论多么伟大的梦想、多么宏伟的蓝图、多么严谨的计划,若没有高效的执行力与之相匹配,最终的结果必将与预期相差甚远,甚至南辕北辙。一个员工没有执行力会被企业淘汰,一个企业没有执行力会失去竞争力。企业必须营造强有力的执行力。     

解读执行力提高执行力

执行力意味着竞争力,如何提高员工的执行力是企业必须面对的管理课题。有效执行的企业管理的真正核心,不外乎“人”,唯有人可以贯彻、执行领导人的思维,可以推动规划发展策略,可以达到设定的业绩目标,因此,“用对的人”,是落实执行力的第一要务。当前,“用合适的人做合适的事”、“第一次就把事情做对”的理念已经被大多数人所接受和认同,成为我们工作必须遵守的法则。在工作岗位上,你所做得就是:明白自己的职责,确定努力的目标,并且去绝对执行。要达到“没有任何借口”高度执行力的环境氛围,需要员工对企业目标、制度以及整体文化的普遍认…