“印花公司”

好奇怪的名字啊！不仅名字奇怪,其开展的业务也十分新颖。这是一种专门 为百货公司做商品促销工作的广告公 司,其推销商品的方法是一条全新的消 费程式:即顾客在指定的百货公司购买 某一种类商品,得到若干“印花”(注; 获得赠品的凭证),当“印花”集存到一 定数额,便可到印花公司所设的点领取 赠品。 过去,香港的“印花”酬宾大赠送, 都是由百货公司或百货供应商来搞,多 数是为了吸引顾客购买某一类商品,先 给顾客一点“着数”(注,甜头),来引起顾客的购买欲。可这一招现在不灵了,因为顾客再也看不起那“买一送一”的小恩小惠。于是,聪明的广告商开始包揽起这些“小恩小惠”推出了具专业水     

品牌经营：企业制胜市场的筹码——从耐克看品牌经营的策略

半个世纪以前，美国有一位初出道的地却异常的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕是时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨，久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙：他提供给的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不套其烦地宣传“这是某某名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用，加之顾客们对这位推销员十分信任，更纷纷购买他推销的产品。也等于说，凡是他推销的产品，都是名牌。     

老外怎样搞市场调查

经理去拣纸条日本九州的一些生怕忘事的家庭主妇以及其他一些远道而来的顾客到商店购物时，常常事先准备好“备忘录”，即把打算购买的东西的名称和数量写在纸上，买完后便随手丢弃。一家百货公司经理注意到这一情形，便经常去拣这些纸条，以此正确进行进货决策和制定营销战略。私人经济侦探美国一些企业为使自己的产品畅销，获取高利润，常雇佣私人侦探，想方设法取得市场信息。在芝加哥，一名叫厄尼的经济侦探受雇于一家刚刚开业的玻璃公司老板，任务是了解同行一家主要制造商到底有哪些买主。厄尼经过调查发现，那家制造商主要推销员都习…     

企业如何抓住利润的源泉--忠诚顾客

企业生存的根本就是顾客，可以说顾客是企业的利润源泉，广告、促销等营销手段可以有效地激发顾客的购买欲望，在一定的程度上增加销售额，但是获取销售额不一定就真正为企业带来长期利润；因为这些行为只是把注意力放在购买的层面上，只是具有短期的促进动力，很难对顾客产生长期的影响力。企业只有不断培育忠诚顾客，才能给企业带来稳定而可靠的利润。     

促销趣谈

企业促销也是一门艺术。据资料显示,日本大多数企业考虑的首要问题是“提供令顾客满意的产品和服务”。举两例足以佐证。日本马志达汽车公司成立一个直属总经理领导部门,其专门任务是让顾客满意,以及在企业内外协调一切有利于顾客的行为。松下电气企业把顾客摆在集团内各企业关注的中心地位。按顾客的需求,坚持做到在规定的期限内最低提供95%的零部件,在48小时内最低进行90%的维修和在当日回答顾客的任何来信满足牵取资料者的需求,并把这项服务活动称为“顾客满意至上”的运动。     

诚信 正成为一种生存技能

有这样一个真实的故事，日本证券公司的创业者，小池银行和东京煤气公司的董事长小池国三，以诚实出名。当年他替一家机器公司当推销员，半月内与33名顾客签订了合约。后来，他发现他卖的机器比其他公司产品的价格略贵。他想客户知道了，一定会后悔向他购买产品。于是他带了合约和订金，     

品牌形象客品对顾牌态度的影响研究

本研究采用逻辑回归的方法,从Aaker（1996）的品牌形象识别四维度,即产品、人性化、企业和符号维度出发,综合地衡量了品牌形象对于顾客品牌态度,即品牌喜爱和品牌购买意向的影响作用。研究发现品牌形象的“人性化维度”、“企业维度”和“符号维度”对顾客的品牌态度产生了显著的正向影响,而“产品维度”对顾客品牌态度的影响则不显著。“人性化维度”、“企业维度”和“符号维度”三者中,“人性柁维度”对品牌态度的影响程度最大,“企业维度”的影响程度次之,而“符号维度”的影响则最小。     

零售现场商品陈列的艺术——店面布置

店面布置是零售企业现场管理工作的基本内容之一,它在吸引顾客进店挑选商品及促成购买方面起着重要的作用。 商品陈列的作用 零售企业的商品陈列之促销作用比电视广告、报纸广告更为有效。它主要利用销售现场的商品,直接为顾客提供选择商品的便利条件,     

POP手绘商业美工师：用我的画掏你的钱

有这样一群人，他们热爱着、学习着并从事着POP手绘商业广告的工作，他们的职业名字叫：POP手绘商业美工师。超市大卖场里悬挂着减价商品的信息、咖啡厅里诱人的卡布奇诺咖啡正在优惠、情人节里商场促销巧克力的货架上画着桃心儿的价签……好像在哪儿都离不开手绘广告，而这种手绘的广告招贴画也有个名字，叫做“POP”。英文缩写就是“Paint of purchase”，意译为“购买的促销海报”，也可称作“店堂广告”。     

“以旧换新”:商界促销又一招

在商界竞争日趋激烈,促销新招层出不穷的今天。众多的商家又不约而同地推出了“以旧换新”的经营新招儿。漫步街头,在一些大中商厦门前,几乎随处可见各类商品“以旧换新”的招牌。 商品“以旧换新”在国外早已有之。1944年,美国的奥里玛家具用品公司订立了专门的经营规则,凡购买本企业的家具,一律允许顾客永远调换直至终身。即,凡已购商品,式样陈旧,不合时尚的,调换     

提高顾客满足度——日本企业竞争力之源

为了维护企业的生存和竞争地位,日本企业纷纷实施业务革新和企业重组等战略措施,以进一步提高顾客的满足度、增强市场竞争力。发掘企业与顾客之间的“共同利害”毋庸置疑,企业只有获得顾客的支持才能生存和发展。所谓支持或不支持主要是看顾客在市场上是否购买企业所提供的产品或服务。企业与顾客之所以能达到某种默契和实现交易,原因在于两者之间有一种共同的“利害”作为联系的桥梁。这种“共同利害”就是满足度。离开这种“共同的满足感”,企业与顾客之间就丧失了“共     

环球博览

售后服务需及时当今世界各地的企业都注重售后服务,这深受广大消费者的欢迎。但仅有售后服务还不足以令顾客满意,及时的售后服务才是顾客最需要的。美国著名的凯特皮纳公司在这方面是成功的典范。他们不仅给顾客“所需要的”,而且给顾客“最需要的”。该公司生产的汽车、推土机遍布世界各地,他们在世界各地都设有维修点,并声明:不管在地球的哪个角落,该公司提供的机器坏了,24小时内服务人员携带零件赶到,否则将赔偿一切费用。这种及时雨般的售后服务得到的回报是:凯特皮纳公司成了世界著名企业,财源滚滚,生意兴隆。     

浅谈市场营销促销策略

现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动.     

识别假冒伪劣商品的“促销”手段

识别假冒伪劣商品的“促销”手段蔡裕泽１．巨奖促销，令人心动。它在市场疲软的特定环境中，起到了一定的作用。然而一些假冒伪劣产品的生产经营者，看到巨奖促销潜力大，也就不惜绞尽脑汁搞巨奖。从冰箱、彩电到住房、轿车，甚至出国旅游。一些顾客经不住士。此“巨奖”...     

顾客同时购买两种产品的最优非线性定价模型

文章在所做假设的基础上建立了顾客同时购买两种产品最优非线性定价模型,刺激顾客消费并且能给企业带来更多的最优利润.     

网络促销方式对购买行为影响的探究

互联网开放程度以及互联网购物给消费者带来的便捷程度不断提高,使得消费者购买重心逐渐由线下转到线上。现如今互联网高度覆盖,商家或企业大力依托互联网平台向消费者传递产品和服务的信息,以求达到激发消费者购买需求,拉动购买行为的目的。因此,如何选择合适的促销方式来促进网购行为已成为研究的热点问题。文章研究发现互联网背景下不同促销方式能够扩大市场范围、降低营销成本、使信息沟通传递更加高效、拓宽消费者的选择空间,由此来为消费者创造需求,并通过网络广告、公共关系、销售促进、站点推广等具体措施提升消费者的购买行为。     

“创造”顾客

顾客也能“创造”么?有这么一个故事:国外某企业的一名推销员,到一个全部是土著人居住的海岛去推销鞋子,但他很快就失望而归。原来这个岛上的人从来不穿鞋,不知道鞋为何物。而另外一名推销员得知后却自告奋勇前去推销,他先教如何穿鞋,然后再卖鞋,他成功了。这就是“创造”顾客。     

“体验”策略对寿险企业的意义及导入基础

随着中国经济高速发展，不同经济体间渗透愈加深化，新产品同质化周期急剧缩短。而产品的趋同抹杀了其带给人们的个性化体验，更凸显出“体验”资源的稀缺性，同时也使企业竞争快速跨越功能、质量竞争阶段，转而进入“体验”需求上的争夺。“体验”策略是指企业通过让目标顾客观摩、尝试等方式，让顾客实际感知产品或服务的品质，促使顾客认知、喜好并购买，其被越来越多地植入企业市场行为，成为产品避免同质、规避恶性竞争、延续市场续航能力的有效手段。     

不花钱也能吸引顾客

在目前这种经济不景气的情况下,无论对哪家公司来说,招揽顾客都是最大的课题。有些经营人员说,要招揽顾客,就“必须提高商品质量”,“必须增加经营人员”,而且“不降价就难以销售商品”。这种说法是一种很大的误解。实际上,只要能招揽来顾客,就会使经营人员增加,使商品价格下降并提高产品的质量。那么,采取什么具体方式才能在利用     

柯尼卡进入软片“三强”之列

“柯尼卡”软片,通过强劲的广告和促销活动,大大提高了在台湾的市场占有率,从原来的6％,一跃到1987年的23％,与“柯达”、“富士”形成三强之势。柯尼卡软片原名樱花软片,它与柯尼卡照相机、优美复印机一起,构成日本小西六工业株式会社的三大产品。这种同一公司的产品以不同牌号名称销于市场的做法,对于