对企业如何管好应收账款的思考

应收账款是指企业对外销售产品、提供劳务等形成的尚未收回的销售款项，是企业流动资产中的一个重要项目。一般来说，企业都愿意采用现销方式销售产品，这样可以立刻收加现金，提高资金周转速度。但是，在激烈的市场竞争中，企业为了扩大销售，占领市场，往往会采用信用销售方式，即将产品赊销给客户。同时由于销售空间的扩大，使商品发货和收回货款的时间差距也在拉大，这样，就产生了应收帐款。     

谈煤炭企业煤炭产品销售核算与库存核算

煤炭产品是企业已完成全部生产过程，符合质量标准，可作为商品对外销售的产品。煤炭产品的销售对象包括：经井下生产开采各个生产过程生产出来的原煤；选煤厂把各种煤送入洗煤厂经过深加工精洗形成的备种精煤；     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

如何做好企业产品的终端销售

销售终端是产品到达消费者的最终端口，终端是产品的最终归宿，是商品的制造销售的最终最后环节，在整个商品的流通环节起着重要的作用，但是现在很多的企业的销售终端是采用外包形式的，从而导致企业的销售终端不受企业控制。本文将就销售终端的含义，以及怎样突破现有的瓶颈做好产品的销售工作进行阐述。     

强化应收账款管理

在市场经济迅猛发展和市场竞争日益激烈的今天，企业为了扩大自己产品的销售规模和市场的占有率，可以说是使出浑身解数，千方百计地开展促销活动。其中，赊销作为企业促销产品的手段之一，已越来越被多数企业所采用，这对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是，企业向客户赊销产品，就会产生大量的应收账款，使企业的应收账款金额迅速加大，加上企业间相互拖欠货款的现象日益增多，给企业的正常生产经营活动造成严重影响，严重制约企业的正常经营和发展。因此，如何建立完善的信用管理政策和有效的催款方式控制应收账款的增长，强化应收账款的管理，已成为企业管理的重要议题。针对当前企业在应收账款方面出现的一些主要问题，应从以下三个方面入手：     

根据企业生命周期确定销售队伍结构

尽管许多公司投入了大量时间和金钱对销售队伍进行管理，但很少有公司意识到，企业从创新走向成长、成熟和衰退时，其销售队伍的组织结构和目标必须做出相应的调整。 事实上，要想在争取客户的竞赛中始终占上风，公司应当随时间推移调整以下四个因素：销售队伍和销售合作伙伴所扮演的角色，销售队伍的规模，销售队伍的专业化程度，以及销售人员如何在不同的客户、产品和销售活动之间分配精力。     

加强企业应收账款的管理

应收账款指由于企业销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费，是企业在信用活动中所形成的各种债权性资产。在激烈的市场竞争中许多企业为扩大销售，纷纷采用赊销产品的促销方式。赊销作为主要的促销手段，其效果是十分明显的，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，尤为重要。应收账款在一定程度上促进了商品销售，     

建设与业务生命周期相匹配的销售队伍

企业想想要跟上消费者的步伐，销售团队的组织结构和目标必须与业务的开始、成长、成熟和衰落的全部生命周期相匹配。在此过程中，企业特别要思考和改变4个要素；内部销售人员和处部销售合作伙伴应该扮演的不同角色，销售团队的规模、专业化的程度，以及销售人员如何在不同的消费者，产品和活动中分配自己的能力。     

市场经济下企业生产与销售的财务模型分析

生产与销售活动在企业中的重要地位大家有目共睹,通过对生产成本和销售成果的分析,来揭示企业在产品生产与销售过程中的成绩和失败,找出影响一个企业生产与销售成果的积极因素和消极因素,促使企业生产经营活动能够顺利完成,实现经济效益最大化。     

关于加强工业企业应收账款管理的研究

一、工业企业应收账款的成因 工业企业生产产品的目的是为了满足社会的需要，通过销售产品取得货币，从补偿生产经营过程中的耗资，从而使生产经营活动不断地顺利进行。在社会主义市场经济条件下，市场供求多变，竞争激烈，企业为了在竞争中获胜，越来越重视商业信贷，赊销货物，这样就产生了应收账款。因为，应收账款具体表现为企业的资金在销售过程中被购货单位所占用，如果不能及时收回该项资金，     

谈如何加强对企业应收账款的控制

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货放垫付的运杂费等。一般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。     

基于拓展市场条件的甲醛销售对策分析

甲醛市场长期以来一直处于稳步发展状态,主要原因是供需关系的矛盾,厂家对甲醛的需求量少以及资金紧张,因此致使甲醛市场以稳当先。而甲醛市场的拓展是一个漫长的过程,在市场条件下要正确定位自身产品的特性,并采用有效措施扩展产品市场。本文简单介绍了甲醛的销售、分析了影响甲醛销售的因素,最后基于市场条件下提出了相应的销售对策。     

浅谈企业应收账款的管理

应收账款是指企业因销售产品或提供劳务等业务，应向购货单位或个人收取的款项，是企业流动资产的一项重要组成部分。在当前激烈的市场竞争中，企业为了扩大产品的销售规模，增强竞争能力．赊销作为企业的促销手段之一，已被多数企业所采用，以至于企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但是应收账款的大量存在，导致企业大量流动资金被不合理占用，     

谈加强应收账款管理的措施

应收账款,是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。当前,在市场经济迅猛发展的形势下,市场竞争日益激烈,企业为了自我生存和发展,千方百计地开展促销活动,扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额。其中,赊销作为企业促销产品的重要手段之一,已越来越被广大企业的领导们所采用,对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。     

机械工业销售指标体系探讨

市场经济条件下，企业的生产完全受市场的调节。随着市场竞争的日趋激烈，企业的决策者除了要掌握企业内部的生产经营管理信息外，必将更关心产品的销售情况、产品的市场占有情况以及售后信息反馈情况等市场信息。这样，为企业决策者提供全面、准确、及时的市场销售信息，将是企业统计工作的一个新内容，设置和建立一套能反映机械工业企业从产品售前、销售、售后诸环节信息的销售统计指标体系具现实意义。[编者按]     

销售提成制的局限

许多企业为了消除计划经济、大锅饭留下的积弊，提高企业产品的行销能力，提高销售人员的工作积极性，激发销售人员的活力和潜力，不论在内部销售人员方面还是针对销售渠道方面大都或多或少、或长或短地实行了销售提成的管理办法，这一办法因其形式灵活、操作简单、方便实用、清晰明了曾为企业的起步和腾飞起到了关键作用，但是随着市场环境的不断改善、竞争的日趋激烈、竞争层次的不断提高，不论是在具体操作上还是在进一步提升管理档次上，这种制度的缺陷和局限已凸显出来。一、从维护企业现实利益的操作层面看第一，选择区域市场经销商的…     

企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。     

论企业销售方面的税收筹划

本文从企业的销售角度，探讨企业销售方面的税收筹划。企业销售产品是其得以存在和发展的重要一环，因此把销售与税收筹划联系起来，会使企业获得更大的收益。     

一个销售人员的激励模型

销售人员是企业里的一个特殊群体，他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工，企业怎样激励他们？这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为，销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是，企业在设计激励机制时，要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外，企业提供固定销售费用，可以有效遏制销售费用的膨胀。     

浅谈加强企业应收账款的管理控制

应收账款指由于企业销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费，是企业在信用活动中所形成的各种债权性资产。在激烈的市场竞争中许多企业为扩大销售，纷纷采用赊销产品的促销方式。赊销作为主要的促销手段，其效果是十分明显的，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，尤为重要。应收账款在一定程度上促进了商品销售，提高了企业的市场占有率，减少了企业存货成本及其相关支出，进而提高了企业经济效益。但是，从经济的角度来说，企业持有应收账款是有成本的，销售收入虽然增加了，如应收账款数额过大，