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2004年初,瑞年集团主要生产的氨基酸系列产品进入上海市场。根据《快速消费品》杂志的资料,2005年上半年度上海氨基酸类保健品销售额市场占有率中,瑞年集团产品共占有81.6%的市场份额,绝对稳居市场第一。而在瑞年集团的大本营无锡本地市场,瑞年集团氨基酸系列产品的年销售额突破了6000万元。 相似文献
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缘起:顺天应人,顺牌诞生 瑞年集团与王老吉背后的广药集团非常相似,都是药业起家,以生产和经营药品、高级营养品为主,瑞年氨基酸连续十年遥遥领先,是中国氨基酸的第一品牌,在江浙沪市场享有盛誉。作为具有强大资本背景和研发实力的专业健康品制造集团,瑞年非常重视基础健康产业,而凉茶顺应了瑞年“大健康”的产业构想, 相似文献
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做内销需要企业去开拓市场,从了解市场需求,设计针对性的产品,到建立渠道与销售队伍,做品牌传播、管理终端,甚至提供维修配件等售后服务,是一个乐手向一个乐团的转变,其本质是组织能力的全面升级。 相似文献
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据某市场调查机构的数据,瑞年氨基酸片经过近10年的默默耕耘,已经占据了上海氨基酸类保健品市场份额的81.6%,处于绝对领先地位,俨然成为了保健品行业的“隐形冠军”。春节前后的一个月内,仅在无锡、宁波、上海三地的销售额就达到1亿多元,成为这些区域市场保健类产品的龙头老大。在整个保健品行业态势低迷的大环境下,在保健品市场竞争异常激烈的江、浙、沪市场,瑞年是怎样取得如此好的业绩的呢? 相似文献
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在刚刚闭幕的春季糖酒会上,众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中,小型零售终端所起到的重要作用。比如,成都市的小店有4000多家,他们是否销售某个品牌的产品,对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端,正在日益受到厂商的青睐,并且已经成为众多企业建立城市深度分销网络、提升销售业绩、提高品牌认知度的重要销售渠道。《月度话题》栏目在4月重点推出有关零售终端的系列文章,其中包括在操作的过程中如何激发小型零售终端的销售积极性、如何提升小型零售终端的销量、如何管控零售终端的价格以及如何加强小型零售终端的深度分销等。 相似文献
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近年来,随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高。夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端,各啤酒企业也越来越重视夜场终端的开发。百威、喜力、嘉士伯等国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位,也积累了相当丰厚的市场操作经验。中国的啤酒品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。 相似文献
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掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权,除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率,进行有效生动化陈列,以及有效促销”等终端运作营销手段,使产品的动销速度有效提高以外,还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律,仅把终端作为一种“销售平台”,从而走进终端管理的误区:认为只要掌握终端,就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用,此时,如果市场操作不当,品牌拉力不能有效增强,整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发,终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”,如何加强终端对消费者的沟通和说服能力,应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下,终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心,来实现终端的互动沟通功能,以获得消费者对品牌的认同与接受。 相似文献
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我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竞争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设,渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。终端销售是企业的“水龙头”,终端是一个离消费者最近的地方,也是品牌的“最后一公里”。 相似文献
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付润妮 《中国对外贸易(英文版)》2012,(4):349-349
终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带,是企业感知市场、获得市场信息的重要来源,更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。本文论述了品牌终端表现力和效率低下的关键因素,从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。 相似文献
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近来,关干饮料企业终端建设的文章不断见诸于报端。主要观点之一,即通过赞助、促销等手段“控制”商场、超市等零售店,提高产品在店头的渗透与展示效果,以求在售点上达成影响购物者,促进产品销售的目的。这种观点提示了终端的重要性,也得到了业内人士的普遍认同。同时,在此观点的基础上。人们又提出了一些新的看法,特别是建议市场中的弱势品牌不应在终端开发与建设模式上,亦步亦趋紧跟行业主导者。而应在此方面有所侧重和创新。终端不仅局限于店头 终端很重要,众所周知。正如波士顿顾问公司所阐述的观点一样──在整个供应系统上… 相似文献
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一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌,有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实,他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业会做产品品牌了中国企业才可能称雄世界。 相似文献
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浅析如何提高品牌终端表现力 总被引:1,自引:0,他引:1
终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带,是企业感知市场、获得市场信息的重要来源,更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。品牌终端的表现力决定了整个价值链产生竞争优势的潜力,因此本文从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。 相似文献
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"中华老字号"虽然历史悠久、具有独特的品牌内涵,但是目前大多数经营状况堪忧。"王老吉"作为老字号品牌营销中的典范,其产品创新、差异化的品牌定位、强势的广告宣传、终端营销手段、成功的危机公关、企业间的精诚合作以及企业家卓越的领导才能,值得老字号企业学习和借鉴。老字号企业应积极实行联盟战略,利用好品牌租赁,建立现代企业制度,实行产品创新和差异化定位,争取把"中华老字号"发扬光大,做大做强。 相似文献
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随着通信技术的迅猛发展和企业对品牌保护意识的加强,利用数字技术的唯一性和通信终端的普及性来进行产品防伪的做法,已经为众多企业所认识。数码防伪使用防伪编码将产品从源头上一一对应,具有无需专业鉴别知识、操作简便、防伪编码只能查询一次、可有效收集客户资料等特点,以传统防伪的平面防伪方法无可比拟的优势得到了众多企业的应用,成为了21世纪 相似文献
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近年来,国内服装企业的品牌意识普遍增强。一大批原本默默做批发的企业毅然战略转型,走上品牌经营路线。而一批品牌企业则开始在品牌延伸上大做章。这里的品牌延伸,既包括把在服装类产品中已树立起来的品牌,使用到其他种类产品上,又包括产品线延伸。如果说产品线延伸的目的是为了填补服装市场细分化之后的空白,想用品牌这把利剑,切分市场蛋糕中更大的份额,那么品牌延伸,则是用 相似文献
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产品是立命之本,渠道是立身之本。这是一家不做制造、只做市场的从终端市场入手,提供购物平台的家电销售企业。苏宁面向终端市场,提供了“3C产品”的销售平台。。苏宁电器缩短渠道长度,压低家电出厂价格价格低制造商利润,以相对低价格取胜,建设苏宁品牌,打造苏宁的特有的分销渠道模式。 相似文献