品牌嫁接 拖鞋店连锁全国

<正>产品花色多拖鞋专卖店开业就火女儿调皮地一笑,刘宣付举起的手又放下。刚刚拖好地,马上就被她弄得乱七八糟。有时还会在地上撒一泡尿。笑眯眯地踩几脚。哎,真拿她没办法!他只能拿拖把撒气,用脚狠狠地踩着拖把擦干净。边擦边想,要是鞋能拖地就好了。咦,这不是拖地拖鞋吗!广交会上,刘宣付有了发现。还真有这款鞋,鞋底的擦布可以轻松拆卸,便于清洗。他买了两     

以动作配合语言 销售更具说服力

<正> 一个西装革履的中年男子走到柜台前停下,售货小姐忙上前接待。男士漫不经心地看着.顺手拿起一只声控玩具飞碟。"先生,您好!您的孩子多大了?"小姐微笑地问道。"6岁!"小姐提高嗓门说:"这样的年龄玩这种玩具正合适。"说着,便把玩具开关打开。"这种玩具刚刚到货,是现在最流行的玩具……"小姐边介绍,边把玩具放在柜台上,拿着声控器,开始熟练地操纵玩具,前进,后退,旋转,展示了玩具的各种性能,同时又用自信的口气说:"这玩具新颖、时髦,能启发小孩科技     

保持聆听

<正> 小猫长大了。有一天,猫妈妈把小猫叫来,说:"你已经长大了,三天之后就不能再吃妈妈的奶了,要自己去找东西吃。"小猫惶惑地问妈妈:"妈妈,那我该吃什么东西呢?"猫妈妈说:"你要吃什么食物,妈妈一时也说不清楚,就用我们祖先留下的方法吧!这几天夜里,你就躲在人们的屋顶上、梁柱间、陶罐边,仔细倾听人们的谈话,他们自然会教你的。"第一天晚上,小猫躲在梁柱间,听到一个大人对小孩说:"小宝,把鱼和牛奶放在冰箱里,小猫最爱吃鱼和牛奶了。"第二天晚上,小猫躲在陶罐边,听见一个女人对男人说:"老公,帮我一下忙,把香肠和腊肉挂在梁     

提升科技含量 当年赚百万

<正> 一、投诚心舍大股立志拥有高新技术急性坏死性胰腺炎,国内成活率只有10万分之一。二次大手术,医生三次下发病危通知单……张有昏迷整整7天后,第一次睁开眼睛,清醒地意识到:自己没死,要用白捡回来的一条命干大事!此后两天两夜,他没闭一下眼睛。妻子哭着说:"你就闭一会眼睛吧,哪怕眨一眨!这么大睁着,我怕!"他更怕!怕一旦闭上,再也睁不开了。与"死亡"较量后的张有顿悟人生!他从零做起,投资300万,在北京注册了公司——育谷生物科技有限公司。起点就奔向高科技。他不安于简单的"投入——产出"模式,他要大干一场!"上苍让我再活一回,我要做有益于社会和民族的事,我要在三年之内建一所希望小学,让和我一样的穷孩子受到最好的教育!"与他一起闯到北京的6员大将落泪了。"张总,我们支持你!"     

不验证质量就代销 “老油漆”信誉全扫光

<正> 老周开了一家油漆专卖店,产品保质保量,顾客盈门,生意挺火。可就因一件事,他把自己的生意给砸了。2002年12月8日,店里进来了一个自称是某油漆公司的推销员。对方上前给了老周一支"中华"烟,讨好地说:"周师傅,您老卖了一辈子油漆,人称‘老油漆’,如果信得过我,我公司刚生产的‘无笨环保油漆王’就在您这里作试点。"一番美言后,说得老周心花怒放。"你这个油漆多少钱?"不贵,保证给您批发价。"说着推销员在老周耳朵边说了一番。老周心里自然有数,一想比自己目前用的每桶整整便宜了20多元。但老周还有点儿不放心地说:"无论价钱多少,这质量一定要保证。"没问题。"来人一拍胸脯,"出了问题,我全权担保,我们公司并不是没试验过"。说着又拿出了几家质量反馈报告。于是老周先答应试卖一下,待效果好再大量进购。10天后,那人打了老周的手机,问销量情况。老周电不含糊,称还可以。于是在对方软磨硬缠下又进了3000元的油漆。     

娱乐

乐不停【搬货】清晨时分,她对他说:"老公,我昨晚把货都搬到车里了,累死了,你处理一下就完事啦!"看着辛苦一整夜的妻子,他心疼地说:"老婆你真好,把粗活累活都自己干了,轻松的事却留给我。"说完,他一边擦眼泪,一边默默地在电脑上的购物车一栏点下了"全部付款"。【不是贿赂】妻子要路考了,她刚坐进车,     

假如往前多走一步

<正> 晚上要讲课,下午笔记本却出了问题:无法启动,于是赶快拿到厂家的售后服务部去修。维修人员很热情,一边安慰我,一边拆开检查。搞了半天,机子还是没有反应。维修人员说是主板坏了,必须邮寄到总部去检查,要我把机子留下。我说那不行,我晚上就要用,能不能给想想办法?在我的坚持下,他又重新检查。"是不是内存条有问题?"他自言自语。我说那你就给换一个试试吧。奇迹真的发生了,换个内存条,机子正常启动了。更有意思的是,他把我的内存条擦了擦,重新装上,完好如初。原来,罪魁祸首是灰尘!我舒了一口气:幸亏没有把主板寄到总部去!对电脑硬件,我不太懂。内存条上有灰尘为什么会导致机子不能正常启动我也搞不清,但我知道,     

果敢 让你把灵感最快变为行动

<正> 瞄准项且早行动打工者成老板宋争力在一家濒临倒闭的小厂打工,一天,他在报纸上看到一条信息,河南孟州市科委实用技术推广中心研制的"轮胎快速自动(防冻)补胎剂",效果很好,便有心操作。正赶上厂长出差去孟州,于是,他便把报纸拿给厂长看,跟厂长说:"你顺路捎回几瓶,咱试试。如果行,咱俩干!"厂长当时就给他泼了盆冷水:"这玩意能行吗?这新产品一点市场履历都没有,整回来,怕没人敢用?我给你捎回来行,要干你自己干吧!我可没精力往这上搭。再说,等你看到这信息的时候,不知道有多少人都在你之前看到了,恐怕等你干起来的时候,黄瓜菜都凉了。"宋争力说:"这是前天的报纸,估计也没多     

以行家角度透析商品实用性 剩货好销

<正> 这天,老马的瓷器店来了位顾客,说要买几口大瓷缸。老马把顾客领到后院,顾客看见院中的几口大瓷缸在那摆着,有的缸不圆也不光滑,有的缸沿还磕掉了几块瓷,顾客露出不满意的神情。客户紧皱眉头,摸摸这个,又瞧瞧那个,摇头叹气道:"你这几口缸都是卖剩下的,而且变型的变型,掉边的掉边,简直是一堆残次品!"见客户要走,马老板忙走到顾客面前,左手把一只缸扶成倾斜角度,迅速转了半圈,又用右手使劲敲击。只听那口缸发出清脆、略带回音的铮铮声。马老板满面笑容地对顾客说:"敲锣听音儿,买缸听声儿,你听听,这可是地道的好缸啊!懂行的人都知道,不结实的劣质缸,敲起来是破吱啦的动静哟。只有好缸才有脆声。"顾客一言不发,像是在琢磨马老板的话。马老板又铮铮敲打两下缸,笑眯眯地问:"看样子你买缸是要搞什么家庭作坊吧?"客户慢条斯理地说:"我买缸是用它给一家单位腌咸菜用,可你这几口缸我没看中。"马老板笑呵呵地说:"兄弟,腌咸菜你是行家,挑选缸可就不如我啦。俗话说,丑瓜俊梨选过的缸,那意思是,买甜瓜拣     

饭店自揭海鲜暴利内幕 日进上万元

<正>"一天流水账能过万",现在一天抵淡季一个月。这3～4个月别说养活一年的店,几年都绰绰有余。"黑!确实黑!不黑怎么赚钱呢?"在海边经营饭店生意的盛老板说到这,自己也深深地叹了口气:"总这么干,我自己都有点受不了。"盛先生说,过了今年他就准备改行。在改行之前,想把"那些事"结合自己经历和听说的例子和游客说说,以免再有上当的。一天进账上万元,抵上淡季一月盛先生说,他是6年前到海边开饭店的,饭店年租金10万多元,加上雇工、添置设备等一年支出得20万元。海边经     

商务谈判中说“不”的艺术

商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,以免使谈判陷入僵局。如果要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且留有余地,巧妙地说"不"就会使谈判达到满意的效果。因此探讨谈判中说"不"的艺术具有现实的指导意义。     

乐不停

【滚蛋】一年轻人总觉得工作不顺心,老董事长微笑着听完他的抱怨,拿起一个生鸡蛋放桌上,鸡蛋滚到地上碎了。老董事长又拿起一个如法炮制。当拿起第三个鸡蛋的时候,年轻人恍然大悟地说:"我明白了,您是说只有熟鸡蛋才能立起来。"老董事长和蔼地吐了一口烟圈:"我的意思是不愿意干就滚蛋。"【开罚单】一交警在开罚单,一男子叼着烟对他喊:"你除了开罚单还会干什么?"交警没理睬,男子继续喊道:"有种拖走啊!"交警忍无可忍地拿出对讲机,一会儿,车被拖走了,交警对男子说:     

试用有效的推销术

<正> 我的一位朋友小王是本地一名极成功的摩托车经销商,他常常亲自开着所要销售的摩托车去访问可能购买的顾客。一天,我正巧碰到他,一阵寒喧后,他对我说:"小于,听说你打算买辆摩托车,你看我正准备将这辆车送到一位买主那里去,你要不要试试?"我便欣然试车。试过之后,小王谦虚地同,"你觉得这车怎么样呢?愿听听你的高见。"我便对他说:"这车稳定性很好,发动机噪音也很低。"小王称赞道"你真是行家!"于是我们边     

一位浙商的创业情怀

2003年深秋的一天,镇江西郊高资五洲山附近的一片山坡地里,来了一行人。他们边看周边环境,边议论着。此时,天高云淡,秋风轻拂,人群中有位壮年汉子,神情专注地注视着这片土地,突然,他果断地伸出手说:就建在这里了!     

种牛黄 收入十拿九稳

<正> 前不久,河北丰宁县窟窿山乡嗼哈气村,1000多头牛汇集而来,全村男女老少争先恐后地观看牛黄。技术员从牛身上取出乒乓球大小的"黄床",只用了12分钟!牛的主人董尚文当场得到牛黄款560元。他兴奋地说:"我自得了大半头牛!"在场群众纷纷要求给自家牛也种     

娱乐

乐不停【家有悍妻】老王跪着和老婆商量:"老婆大人,在家里你可以随便打骂我,但能不能在外面给我留些面子?"老婆很爽快地答应了。几天后,他老婆又在公共场所对他拳打脚踢,他一边逃,一边求情:"咱不是说好只在家里打骂我吗?"他老婆淡定地说了一句:"男子汉,四海为家。"     

要学会欣赏别人

欣赏是一门艺术,是一种修养、一种境界。培根说过:"欣赏者心中有朝霞、露珠和常年盛开的花朵,漠视者冰结心城,四海枯竭、丛山荒芜。"无论是在现实生活中、工作中,还是学习中,每个人不仅要学会欣赏自己,还要学会欣赏别人;欣赏自己是一种自信,欣赏别人是一种美德。唯有欣赏,人才能逐渐走向完美!大哲学家亚里士多德说,"每滴水里都藏着一个太阳。"寓意是每个人都有他的优点,都有值得为他人所学习的长处。认可对方的重要性,并表达由衷的赞美,就能够赢得回报。因为人类行为中有一条重要的法则就是欣赏他人,满足对方的自我成就感。因为人性中最     

一道关于品牌的填空题

世界知名企业的每一种品牌可以对应一种联想,而我们却不能和几个朋友在一家羊肉馆吃饭,席间一朋友想要吃鸡腿。老板说:"没有。"朋友开玩笑说:"既是开饭店的,这个可以有。"老板乐呵呵地掏出香烟,一边给我们发烟一边说:"不好意思,这个真没有。我是做羊肉的,不卖鸡腿。我要把王胖子羊肉做成品牌。"品牌!这是一个被无数企业喊了很多年的词汇,大到集团型企业,小到个体户如羊肉馆,都对这个词语无比熟悉,也总是会在描绘未来的时候很时髦地带上它。     

利用“同情心”推销 还需恰到好处

<正>那是一个寒冷的日子,一个瘦小的推销员来到我的办公室推销擦玻璃器,还问我要不要清洗一下窗玻璃,还不时地解释说,“买不买都没关系的。”我正忙着,告诉他不用,他什么也没说就走了。没过几天,他又来了,问的、说的还是同样的话。见我没有拒绝,他就拿出自己包里的东西,干了起来。天很冷,但小伙子却并不在意,照样认真地擦洗玻璃。寒风吹着,他抹在外面的清洁剂,马上就结成冰了,他也被冻得够呛。     

顺势解除障碍 机智卖梨

<正> 五月的一天,幼儿园门口,家长们正接孩子回家时,一个小贩用自行车推着一箱梨叫卖:"卖梨啦,又甜又脆的鸭梨。"他的叫卖声吸引了人们的注意力,小孩子吵着要吃鸭梨。家长们询问价格,一听要1.6元一斤,都摇头说太贵了,能不能便宜点。卖梨人说:"物以稀为贵嘛,好货不便宜呀。"一个家长见他坚持不降价就说了句:"都什么时候了,五月份了,新梨马上上市了,还卖这么贵!"卖梨人接过话茬笑着说:"是呀,都五月份了,我的梨还保存得这样水灵,这可是高新技术呀。你说新梨要上市,可毕竟没上市嘛!再说梨不在于新旧,而是好不好吃,新梨要是没熟透也一样发涩不好吃,而我这梨水分多又甜,包你吃完