消费升级背景下中国传统快消品品牌的营销对策研究

在经济全球化不稳定和全球产业供应链调整的大背景下,我国即将开启全面建设社会主义现代化国家的新征程,将要迈入从“数量追赶”转为“质量追赶”的高质量发展阶段。新时期我国消费环节的重心是扩大内需和推动消费升级。在这样的环境下,中国传统快消品品牌必须不断创新,才能顺应时代发展的潮流。本文通过对消费升级背景下传统快消品品牌发展困境的分析,提出营销创新的对策,希望为传统快消品品牌继续在新的消费升级环境下破浪前行提供实践启示。     

应对“消费者漂移”的动态营销范式

信息技术的突飞猛进,使得当今消费行为发生系列新变化,出现了"消费者漂移"新现象,人们的消费心理也表现出动态发展的新趋势,并呈现一系列的新特点。基于传统消费心理基础上的营销范式,在新的时代环境和动态变化的消费心理形势下,应当相应采用新的动态的营销范式,才能在新的竞争中取得竞争优势。为此,有必要基于信息时代"消费者漂移"的消费环境,探索动态营销范式的构建理念。     

颠覆快消 解构品牌新闻室模型

正快消行业的营销者们已经开始意识到自己正身处变革的十字路口,他们也明白,唯有使用新手段,才能打动那些已经对传统的优惠券和广告无动于衷的新一代消费者。相应地,他们拥抱网络、拥抱内容营销以提升品牌认知。还记得奥利奥在超级碗杯停电期间灵机一动发了一条"黑暗中也能灌篮"的创意Tweet吗?从那以后"品牌新闻室"就成了快消品牌营销界的一大热词。     

当快消品遇上互联网

如何从消费者快节奏的网络生活中寻找机会,成为了快消品营销的新契机。一直以来,那些制作精美、价格昂贵的电视广告几乎是快消品牌惟一的广告阵地,画面营造出来的亲和力算得上是快消品牌营销的一大法宝。     

知识经济下高校周边超市快消品营销模式创新——以“十只蚂蚁”电商平台为例

文章对广东海洋大学寸金学院周边超市现实情况做了介绍,发现在周边超市数量充足的情况下,经营快消品的中小超市并不能很好满足高校消费者的整体需求。分析其中的原因,发现在知识经济下由于4G技术的发展和智能手机的普及,高校消费者的产品需求特性发生了变化,而中小型超市没有及时调整营销策略去满足高校消费者的消费需求。文章以在广东海洋大学寸金学院获得实践成功的"十只蚂蚁"电商平台为例,说明在新经济形式下高校周边经营快消品的中小超市应该选择电商O2O的营销策略。     

借力腾讯 百事我创“营”精彩

互联网正成为快速消费品营销的新战场。在各种新技术、新应用的助推下，快消品广告主对网络的营销投入也越来越大，如何拉近快消品品牌与目标消费群体的距离，如何在花样繁多的营销手段中脱颖而出，百事和腾讯的这一次精彩“共鸣”，也许可以给我们一个答案。     

消费心理与营销策略微探

在以消费者为中心的市场营销活动中,企业要在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额,必须善于把握消费者的心理变化,有针对性地制定适应消费心理需求的营销策略,才能在竞争中占据有利地位,获取更多的市场机会与商业利润.     

让消费者“有感觉”

正这是一个需要学会抓住营销时机的时代。品牌如何让消费者"有感觉",是营销人们在探究的话题。这一点,在快消品行业格外明显。一个现实的情况是,对快速消费品而言,只要有一段时间消费者见     

基于电子商务平台的快速消费品市场营销渠道研究

信息化时代下,电商平台的兴起,互联网用户增加,让快消品企业在市场中的竞争愈加激烈,这在一定程度上也改变了传统化的营销渠道。在这种情况下,企业就应该重构快消品的营销渠道,按照消费者的实际情况,借助网络传播的优势去加强同消费者之间的互动,这样才能提高产品的核心竞争力。基于此,本文首先简要介绍了快速消费品市场营销的特点,接着分析了电商平台对于快消品的影响,最后重点提出了一些有效的营销策略,以期为相关人员提供一定的参考。     

深圳餐饮消费和经营策略

作为经济特区的新兴城市,深圳餐饮消费者具有消费能力强、消费更加理性化、需求多样化等特点。深圳餐饮业竞争激烈,必须了解餐饮消费者行为,满足消费者需求,实施服务营销、品牌经营、特色化经营、加强科学管理、绿色经营,才能实现餐饮企业的可持续性发展。     

企业网络营销优化分析

在新的经济环境下,网络营销已经成为企业营销战略的重要组成部分。网络营销作为网络信息时代的一种新的营销模式,既不受时间和空间的限制,又不影响消费者的数量。与传统营销相比,网络营销可以更快、更便捷,非常符合消费者对快消品的需求,所以快消品行业充分运用网络传递信息,进行营销是必然的趋势。本文以快消品行业为例,探索消费者消费行为与网络营销的关系,并提出优化建议。     

浅谈国内快速消费品的渠道变革

快速消费品，在中国有着巨大的市场。国外诸多快消品品牌纷纷入驻国内市场，并占有重要位置。快消品品牌之间的较量最终是营销能力的较量。面对巨大的市场竞争，国内快消品品牌，必须在营销模式上进行创新，而企业品牌的流通渠道变革也势在必行。     

把握消费热点 选准市场定位

消费新热点反映出消费者新的消费愿望，构成了消费者对未来消费的潜在需求的方向。企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟并不断取胜，必须重视消费者、研究居民消费需求变化、关注居民消费热点。以此为依据，才能抓住市场定位的基础、选准市场定位的方向、找到市场创新的核心。     

企业网络营销优化分析

在新的经济环境下,网络营销已经成为企业营销战略的重要组成部分。网络营销作为网络信息时代的一种新的营销模式,既不受时间和空间的限制,又不影响消费者的数量。与传统营销相比,网络营销可以更快、更便捷,非常符合消费者对快消品的需求,所以快消品行业充分运用网络传递信息,进行营销是必然的趋势。本文以快消品行业为例,探索消费者消费行为与网络营销的关系,并提出优化建议。     

烟草行业基于终端渠道合作与消费者数据库建立模式探索——以红云红河集团与某连锁超市合作为例

大多数快消品行业逐渐形成了以消费者为市场导向的消费趋势,烟草行业作为快消品行业之一,也应该转变思路,着力研究渠道合作模式与消费趋势。通过与零售终端建立科学合理的渠道合作模式,增强烟草行业与零售终端之间的渠道黏性,并获取消费者信息,以此逐步建立消费者数据库,通过对信息的整合分析,打破以产品为主体的营销模式,紧抓市场需求,为产品研发及产品培育做好方向性的指引,提高烟草行业的整体水平、发展效率与内生动力。     

中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究

中国奢侈品的消费者相对西方消费者来说存在很多差异性特征,这些差异源于两者之间不同的传统文化背景、不同的社会属性和不同的社会经济环境等。中西方在消费理念、消费人群和消费动机及其行为之间有很大的不同。因此,想在广大的中国市场取得优势地位,必须了解中西方消费市场的差异和中国消费者的消费动机。只有这样才能制定出符合消费者口味,迎合消费者心理需求的营销策略。本文从中国消费者消费行为的角度,探讨中国消费者的奢侈品购买动机对奢侈品消费的影响,重点探讨奢侈品消费的影响因素和消费者动机,以期望对企业奢侈品营销实践发挥指导作用。     

谈消费者心理与动态营销的契合

人是构成市场营销的根本要素,是企业营销活动的最终对象。21世纪的营销,必须重新认识新消费者为前提。认识新消费者要以研究消费心理为基础,深入研究他们的消费心理动态,掌握他们在购物时的心理变化因素和规律,只孤立地考虑某一因素的作用是不可取的。     

生态伦理:企业营销优势凸显的内在机理剖析

市场经济也是一种道德伦理经济,企业营销必须在一定的伦理规范下才能顺利取得既定目标。随着生态文明的来临,生态脆弱性越来越严重,生态政策约束性越来越紧,消费者生态消费意识渐浓,生态产品与生态技术价值日益凸显,企业营销必须适应这种生态发展趋势,严格遵循相应的生态伦理,主动开展生态化营销,唯有如此,才能实现生态环境约束的内涵式突破,才能实现"天人合一"的有序发展,才能在公众面前树立良好的生态伦理形象,才能在市场竞争中得以优胜。     

脑白金营销策略分析——基于消费者行为角度

市场是消费者用人民币进行投票,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。市场不是抽象的,而是由许多具有不同消费倾向、需求与偏好的消费群体所构成的。现代营销观念强调先研究顾客,再研究产品。因此,对顾客需求与行为的分析与预测是营销策略形成的基础。营销者只有深入把握与透视消费者的需求、行为及其演变规律,才能一方面适应和迎合消费者的需求与行为变化,另一方面引导消费者的需求行为,促成其新行为的形成与实现。     

"顾客满意"--终极营销

世界著名市场学家菲利浦·考特勒把消费分成三个阶段:量的消费、质的消费和情感消费。由于现今居民收入不断增长,商品供应极其丰富,人们更倾向于选择熟悉而体己的商家去购买商品。不同消费者有不同的消费心理,成功的营销方式更多地诉诸人的情感心理需求的满足。企业只有谙熟消费者的心理,通过消费者"显在需求"获悉其"潜在需求",从心理和情感上赢得顾客,才能真正赢得市场。