大力发展县级市邮政商函广告业务

近年来，我国邮政商函广告业务得到了快速的发展，业务收入逐年提高，对拉动函件业务起到了重要作用，成为邮政新的经济增长点。由于地区之间经济发展不平衡，县级市邮政商函广告业务的开展与经济发达的大城市相比存在较大差距，如何搞好县级市商函广告业务，也就成为亟待解决的问题。现结合我县情况，就县级市邮政商函广告如何发展谈以下看法：一、适应市场需求，开发明信片新业务目前商函广告业务主要包括广告明信片（企业金卡）、商业信函、邮送广告等。企业金卡所占收入较高，但笔者认为，在经济不发达的县级市，企业金卡这类业务发展比…     

邮递类业务发展的几点思路

１以商函为突破口,实现邮递类业务快速增长第一,尽快建立区域内客户名址数据库,并实现邮政内部全国联网、资源共享,为函件业务发展打好基础。第二,尽快出台商函价格政策,区别于民用函件,给予商函业务批量优惠折扣政策,以吸引客户使用商函,特别是要把一部分广告业务争取过来。第     

邮政商函广告专业改制的思考

一、邮政商函广告专业化机构现状和改制的必要性自从１９９７年提出邮政广告专业化经营以来，特别是郑州会议以后，各地纷纷成立邮政商函广告专业机构，一个自上而下的邮政商函广告专业的管理框架初步形成，业务发展逐步走向正规化、规模化，推动了邮政商函广告业务的发展。从严格意义上说，各地的专业化商函机构不能算是独立的企业，只能算是按专业管理的生产体系，其实际控制权和决策权仍在各级邮政局。虽然有些机构已经成为企业法人，但由于政企不分、产权不明，无法做到自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，不是真正意义上的法人实…     

把邮政商函广告做强做大

一、邮政商函广告面临发展机遇,要坚定信心,加快发展改革开放以来,我国广告业务的年平均增长率为30％,广告销售额增幅大大高于同期GDP的增长。在加入WTO后,随着市场竞争加剧,广告大量增加。在美国,商函广告是仅次于电视和报业广告之后的第三大广告媒体,商函广告的市场占有率接近20％,而中国邮政商函广告目前的市场占有率仅为2.8％。差距就是潜力,我们要充分认识邮政商函面临的发展机遇,坚定信心,把商函广告业务作为战略性业务做强做大。二、目前制约商函广告业务发展的主要因素     

“喜从信来”彰显项目营销魅力

2006年上半年，为贯彻“数据为翼、商函腾飞”竞赛活动的要求，北京邮政商函局按照“专业主导、主题营销、区局联动、大网支撑”的营销模式，以多年积累的数据库资源，针对北京广告市场需求，开发了“喜从信来”主题商函业务。截至2007年2月底，“喜从信来”已成功推出10个分主题，发布42期、110万份商函广告，客户涉及教育、旅游、金融理财、地产房屋、健身娱乐、文化艺术等行业，创造主题业务收入90万元，超额完成了原定目标，并在社会初步营造了这一新业务发展的良好氛围，为探索构建商函新型营销理念和模式创造了良好的开端。     

邮政商函广告业务大客户服务的流程再造

随着现代科技与电信业的发展 ,邮政函件业务的结构发生了巨大的变化 ,大客户在函件业务的客户构成中所占据的重要地位越来越突出 ,抓好邮政商函广告业务大客户服务已日显重要。1　客户资源管理商函广告业务的大客户主要为电信、银行、证券、保险、超市、大型企业等客户 ,使用的商函广告业务主要为帐单、商业信函、邮送广告、企业邮资封片等业务。为实行客户资源管理 ,应对相应大客户建立档案 ,包括企业法人、经营范围、主要目标市场、使用邮政业务品种等重要信息。大客户资源在各市县局邮政商函广告公司实行集中管理 ,各户经理应定期整理更…     

邮政商函广告业务切入直复营销模式初探

文章从直复营销的含义和特点着手,阐述了直复营销对发展商函广告业务的重要性和直复营销在商函广告中的应用情况,对商函广告切入直复营销模式进行了SWOT分析,探讨了邮政商函广告业务切入直复营销模式的措施。     

多方位增强市场竞争能力方能赢得市场：关于商业信函业务发展的调查报告

商函业务为何发展缓慢？商函的市场在哪里？通过对福建省福州、厦门、漳州、泉州、三明、宁德、莆田等局进行调研，我们得出了认识。商函业务是一项广告业务，在激烈的广告市场竞争中，只有在服务功能和服务能力上尽快和市场接轨，多方位地增强市场竞争能力，商函在广告市...     

找准增长点市场天地宽

邮政发展商函广告业务具有许多优势，无论是网络组织、信誉保障、价格资费，还是目的针对性，邮政商函广告都是其它广告媒体所不可比拟的。近几年来，河南全省邮政商函广告业务发展很快，各地都先后建立了邮政广告公司和商函制作中心，利用邮政的优势，培育市场，发挥出了...     

发展邮政商函广告业务的对策研究

现代通信技术的发展使个人之间的实物信息逐步被电子信息所取代,但市场经济的发展以及中国加入WTO,加强了各地之间的经济联系,这无疑又给邮政商业广告业务的发展提供了广阔的发展前景。文章分析了邮政商函广告业务经营中存在的问题,探讨了邮政商函广告的发展前景,并就邮政商函广告业务的发展对策提出了一些看法。     

邮政商函知名度为何不高?

邮政商函是邮政函件的主力业务　　　　和希望业务之一，发展商函对于促进邮递类业务发展具有重要意义。市场营销学理论认为，在市场经济条件下，顾客对所需产品或服务的认识程度和认同程度，是产品或服务得以畅销的重要前提。客户对邮政商函又知道多少呢？ 一项市场调查表明：６７％的个人未使用过商业信函或未接触过商业信函，７０％的单位未使用过邮政商业信函，了解商函功能和特点的单位和个人不足１８％。由此可见，邮政商函的知名度并不很高。 究竟什么原因导致邮政商函知名度不高呢？ 商业信函发育土壤“贫瘠” 商业信函是沟通经济信…     

专业化道路启经营新思路——深圳商函广告局专业化经营效果初探

随着国家邮政系统专业化经营改革步伐的不断加快 ,深圳商函广告局在这个大背景下由分局一举转制成为专业局 ,与深邮广告公司为两块牌子、一套人马 ,负责对商函广告业务的管理和经营。面对陌生的全新专业以及激烈的市场竞争环境 ,深邮商函广告人并没有退缩 ,而是充分发挥自身的资源、通道优势 ,解放思想、开拓创新 ,大胆地朝着继报纸、电台、电视、路牌之后的第五大媒体的方向发展。2 0 0 1年是大发展的第二年 ,广告局全力以赴向着完全意义的广告市场经营方向进军 !根据普通广告公司的建设经验 ,一般是从创意设计做起 ,但商函广告局作为一个…     

邮政商函业务发展对策研究

为加快邮政商函业务的发展,为商家和客户架起成功的桥梁,文章分析了商函业务的发展现状和制约因素,探讨了运用传媒业的理念和模式,导入直效营销机制发展商函业务的对策。     

浅谈加快邮政商函广告业务的发展

通过对我国商函广告现状的分析,指出为使我国的商函广告业务快速发展,邮政行业必须从思想上、政策法规上、技术手段上、经营模式上求得突破;同时针对目前形势提出了加快发展商函广告的具体措施和思路     

2005年函件业务发展重点及发展目标

一、发展重点，全面推进以数据库营销为手段的广告类商函业务的发展．积极发展账单类业务．健康发展普通邮资广告封片卡业务．加强贺年(有奖)明信片的市场拓展．进一步提高中邮专送广告业务运行质量。突出区域业务发展：沿海经济发达地区要做大账单业务市场规模．积极拓展以数据库营销为主的广告类商函业务．努力探索广告类商函业务的发展道路．深度开发邮寄型邮资封．片、卡和做大贺年(有奖)明信片市场．做强．做细中邮专送广告业务品牌；中、西部地区要大力推广商函的数据库营销．积极培育账单业务市场．积极拓展广告邮资封、片业务．继续加大对景点门票型明信片业务和贺年(有奖)明信片的开发力度．提高中邮专送等无名址商函业务的运行质量。     

浅议邮政商函业务开拓会展市场的策略

文章从邮政企业如何协助会展组织者寻找高质量观展者的角度出发，就邮政商函业务开拓会展市场．提升业务发展空间进行了探讨。     

邮政商函的产品化营销

2011年,山东省邮政公司不断加大产品研发力度,积极利用自身优势推行直邮服务产品化,取得了明显的成效。全局数据库商函业务共实现业务收入1.06亿元,较上年增长21.8%,增幅位居全国第三位。山东邮政数据库商函能够跨入"亿元俱乐部"的行列,与其近年来在业务发展思路上的转变密不可分。山东邮政明确提出,要将数据库商函业务作为函件专业实现长效发展的重要抓手,借鉴传媒业经营理念,坚持媒体化运作、社会化整合、产业化壮大的发展方向,进行业务发展模式的创新。在他们看来,当分众营销背景下的抽象化的直邮服务,具象为若干种实实在在的产品时,业务发展便有了一个全新的着力点。     

基于产品整体概念的数据库商函业务发展对策

文章从产品整体概念的五个层次,即核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品入手,探讨了邮政企业如何随着市场、客户的变化和需求与时俱进,不断创新,实现数据库商函业务的可持续发展。     

关于商函广告市场开发的理性思考

以提高邮政营销市场占有率为目的,针对目前商函广告市场疲软状况,提出了商函广告开发的理性思考;同时还就调整策略进行了归纳,强调指出改革调整、管理调整、营造市场、用他山之石、利用名址库,经营品牌当是目前经营工作的重点。     

邮政商函广告市场营销探析

以提高信件业务量为目的，利用了市场预测的方法，探讨了面对广告业的激烈竞争，邮政企业如何在有限的广告市场扩大商函广告份额以及让社会认知商函广告等问题，同时针对商函广告现状，提出了发展商函广告的思路与对策。