互联网技术推动保险营销员转型

保险营销员销售模式从引入至今,业务规模占据半壁江山,多年雄踞我国保险营销"支柱性"渠道。随着互联网技术的飞速发展,又逢2014年国家推出"保险新政",保险营销员从属的保险行业新业态转型升级步伐加快,保险营销员转型顺理成章。新业态:强、新、全保险行业新业态是由互联网技术和国家政策联动作用的结果。互联网技术发展为保险业转型新业态提供了技术手段,为行业转型新业态奠定技术基础。"保险新政"出     

左手产品,右手平台 保险是最完美的互联网产品——专访慧择保险CEO马存军

＂保险产品既没有仓储,又没有物流,是最完美的互联网产品。＂2006年,马存军离开华安保险,投身创立慧择保险,成为互联网保险行业的早期实践者之一。深耕互联网保险十年的慧择保险CEO马存军对于自己的创业方向,始终笃信不疑。从骑行险到全险种,互联网保险更＂姓保＂＂提起互联网保险,很多人会想到这是一个销售渠道。     

浅析我国保险营销渠道的拓展

本文介绍了我国保险行业现行的主要营销渠道和运营模式,分析了国内近年来保险行业出现的较新的营销渠道,对保险营销渠道的创新提出了几点的建议。     

我国互联网保险发展现状及其对保险行业的影响

互联网正在实现着对各行各业的颠覆与重塑,金融业也在其中,尤其自2012年开始,互联网金融日渐成为热点话题。作为金融行业三大支柱之一的保险业,从产品设计到服务,再到营销模式,其各个层面都在互联网浪潮的大环境下发生着改变。本文从分析我国互联网保险发展现状出发,深入挖掘互联网保险近两年蓬勃发展的动因,梳理出互联网保险对传统保险行业的影响及带来的潜在风险,在此基础上提出建议,以期对当前保险行业能更好地与互联网融合提供些许帮助。     

探路保险网络销售

主持人的话:当前,保险业仍被寒意笼罩,保费增长持续乏力、退保率上升、保单成本居高不下、投资收益未见起色……这些现实难题困扰着亟待回暖的保险业。要突围眼前的困境,渠道创新是突破口,而保险营销员个人代理、银邮等保险营销渠道正遭遇着瓶颈。历史经验表明,每一次保险业的大发展都伴随着销售渠道的创新。保监会2012年10月份发布的《关于坚定不移地推进保险营销员管理体制改革的意见》也积极鼓励保险公司走多元化营销道路。在众多新销售渠道中,保险网销凭借成本低、效率高、覆盖面广等天然优势,成为其中最"叫好"的一个渠道。但现实中保险网销并没有迅速走上发展快车道,市场参与者仍在积极探索不同的发展模式,时有质疑之声。最近,随着"三马"强强联手的众安在线     

保险网络营销发展探索

保险营销渠道传统的方式是直接销售和间接销售,而新兴的销售渠道则是电话销售,网络销售等。网络销售也称为网络直销,是保险公司以互联网为主要渠道,不经过任何中介,直接实现保险产品营销的活动。     

论我国保险业产销分离新模式

我国现行的保险营销制度经过20多年的发展,已积累了不少问题,使得我国保险业的发展陷入瓶颈期。为此,中国保监会先后颁布了一系列文件,以支持保险营销体制改革,明确指出鼓励保险行业积极探索产销分离等新的营销渠道。与传统产销合一的经营模式相比,产销分离新模式有着无可比拟的优势,发展前景较为乐观,但其要想在我国保险业全面实行,必须克服现存的制约因素。     

论我国保险业产销分离新模式

我国现行的保险营销制度经过20多年的发展,已积累了不少问题,使得我国保险业的发展陷入瓶颈期。为此,中国保监会先后颁布了一系列文件,以支持保险营销体制改革,明确指出鼓励保险行业积极探索产销分离等新的营销渠道。与传统产销合一的经营模式相比,产销分离新模式有着无可比拟的优势,发展前景较为乐观,但其要想在我国保险业全面实行,必须克服现存的制约因素。     

“互联网+”背景下保险营销模式变革研究

以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"触及客户"、"连接客户"、"赢得客户"三个基本环节,颠覆性地改变传统保险营销模式。"互联网+"背景下保险营销将更重视消费者的个人价值观和行为特征,提供定制的个性化保险产品和服务。为此,保险业需从自我意识变革出发,以技术驱动产品、服务和业务模式创新,满足不断变化的市场需求,赢得客户与市场。     

“互联网+”背景下保险营销模式变革研究北大核心

以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"触及客户"、"连接客户"、"赢得客户"三个基本环节,颠覆性地改变传统保险营销模式。"互联网+"背景下保险营销将更重视消费者的个人价值观和行为特征,提供定制的个性化保险产品和服务。为此,保险业需从自我意识变革出发,以技术驱动产品、服务和业务模式创新,满足不断变化的市场需求,赢得客户与市场。     

美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示

成熟的美国保险市场已经形成了多种营销渠道并存发展的营销模式。本文梳理了美国保险专业中介机构、保险公司直销和保险兼业营销渠道的新特点,分析了我国保险业营销渠道发展现状及问题,给出了若干政策建议。     

银保业务谋求可持续发展研究

从1996年我国保险业引入营销体制以来,银行保险渠道已经成为与个险营销渠道、团体法人渠道并驾齐驱的三大主渠道之一,甚至在一些新成立的寿险公司,银保业务已经成为左右公司业务增长的重要因素,银保渠道对于保险行业的重要性可见一斑。纵观中国银保业务发展历程,     

论保险电销渠道与传统渠道的整合

在保险产品日趋同质的背景下,保险营销渠道成为国内保险公司竞争的焦点。与传统渠道相比,保险的电销模式具有不同于传统渠道的特征,电话销售渠道正在快速地发展。目前电销渠道与传统渠道的隔绝产生了矛盾,造成保险公司资源的浪费,也不利于电销模式的持续健康发展。未来的发展趋势必然是各种销售渠道的整合,本文进一步提出了电销渠道与其他渠道有效整合的具体思路。     

新时期我国保险企业的促销策略探析

目前我国保险产品在产品设计、渠道开拓以及定价方法等方面同质化日益严重，存在着促销观念落后、促销模式单一、销售人员素质低、保险营销人员流失和行业信用低下等一系列问题。保险产品促销手段的完善与创新逐渐成为各家保险公司提升市场竞争力，增加销售业绩的重要手段。解决这些问题，改变保险促销策略是唯一的出路。保险营销的根本出路在于提高服务质量，但目前我国的保险行业仍是以展业为主，对应提供的服务并未重视。这样既不利于我国的保险业在如此激烈的竞争环境中取胜，也不利于我国保险业的健康持续发展。     

互联网驱动保险科技创新

当前,互联网正在加速改造保险业,主要表现在保险商业形态的改变衍生新的保险需求;保险销售渠道的网络化、场景化;基于大数据的风险分析和产品设计等方面。面对互联网金融时代的新挑战,传统保险公司需要从产品研发、渠道销售、客户服务等多方面进行业务和服务流程优化、创新,从既有商业模式向产品提供商或保险综合服务商等角色转变。新形势下,传统保险公司如何塑造新的核心竞争力?如何发挥自身在互联网保险生态圈中的优势地位,在互联     

完善保险营销制度思考——以青海为例

建立完善的保险销售渠道对于保险业的发展具有极为重要的作用,任何保险产品只有通过保险销售渠道,才能送到客户手中,保险的各项功能才能实现。目前保险营销模式是保险公司首选的销售渠道和核心竞争力所在,在今后相当长的一段时间仍将是保险产品销售的主渠道。     

保险电商时代来临？

作为新世纪代表的互联网，已然颠覆了众多产业的经营理念，保险业亦不例外，低成本、高效率的电子商务直销渠道应运而生，使得传统渠道的发展空间日趋狭窄。从广义来看，电话销售、网络销售等方式均属于保险电子商务形式。     

从保险销售到理财规划的四大升级

"这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代"——狄更斯在《双城记》中的这句话很好地阐释了保险行业的发展现状. 随着中国经济的高速发展,一方面国民财富快速积累、市场理财需求激增给保险行业带来飞速的发展新机遇,保险业发展规模屡创新高;另一方面,金融制度的开放、互联网金融的兴起对传统保险行业的营销模式造成了一定的影响和冲击,保险销售人员竞争对手正在从同行扩大到银行、信托、P2P乃至整个金融领域.     

我国保险营销模式存在的问题探究

改革开放以来,我国保险业得到了飞速的发展,其中以“佣金制”为代表的保险代理营销模式功不可没,然而,随着发展,保险行业竞争越来越激烈,保险业的经营也由“粗放型”向“集约型”转变,传统的营销模式的弊端也日益显现出来.本文就保险营销模式存在的问题做一些探讨.     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。