论我国保险业产销分离新模式

我国现行的保险营销制度经过20多年的发展,已积累了不少问题,使得我国保险业的发展陷入瓶颈期。为此,中国保监会先后颁布了一系列文件,以支持保险营销体制改革,明确指出鼓励保险行业积极探索产销分离等新的营销渠道。与传统产销合一的经营模式相比,产销分离新模式有着无可比拟的优势,发展前景较为乐观,但其要想在我国保险业全面实行,必须克服现存的制约因素。     

关于我国保险代理人现状的思考

20世纪90年代,我国就引入了保险营销制度,并且在社会的稳定、经济的保障等方面都发挥着重要的作用。2011年,我国保险代理人已超过300万人,庞大的营销群体为保险业的发展做出了重大贡献。但随着保险业的快速发展,保险代理人管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现,保险代理人现状已渐渐不利于保险业的可持续发展。     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

我国保险网络营销发展浅析

随着网络的普及,保险网络营销已经成为保险业新的营销手段.本文通过对网络保险营销发展现状,优势及其存在的问题进行分析,结合我国近几年网络保险发展的走向,提出参考性意见和建议,希望能促进这种新型保险营销手段的发展,使网络保险营销发展的越来越好.     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

“专业化经营”是未来保险行销的“通行证”

进入新世纪,保险营销将进一步发展,借鉴西方保险营销发展进程,针对我国保险业的现状,我国的保险营销必须尽快采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型的专业化经营策略。专业化经营将是我们未来保险行销的“通行证”、“顶梁柱”。     

对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考

原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。     

保险公司个人代理营销体制发展方向思考

上世纪90年代,个人保险代理人(下称营销人员)制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》(征求意见稿),确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。     

我国保险网络营销发展浅析

随着网络的普及，保险网络营销已经成为保险业新的营销手段。本文通过对网络保险营销发展现状，优势及其存在的问题进行分析，结合我国近几年网络保险发展的走向，提出参考性意见和建议，希望能促进这种新型保脸营销手段的发展，使网络保险营销发展的越来越好。     

对个人代理营销体制路径选择的思考

上世纪90年代,个人保险代理人（下称营销人员）制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》（征求意见稿）,确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。     

完善农村保险营销制度 大力推进县域保险发展

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带．农村为腹地的区城保险。发展县域保险，是我国保险业更好地服务“三农”，服务经济社会发展大局、服务社会主义和谐社会建设的重要举措，也是保险业自身实现可持续发展的需要。保险业落实县城保险发展战略，关键是要建立和完善适合县城保险需要的农村保险营销制度，培养一支道德水平高、业务能力强、诚实守信，爱岗敬业、无私奉献的农村保险营销队伍，提升农村保险销售队伍的服务水平，有效解决困扰县城保险发展的服务渠道制约问题。     

试论当前保险营销制度的利与弊

保险业的迅猛发展,保险营销制度功不可没,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显。本文阐述了当前保险营销制度的利与弊,并提出完善保险营销制度的建议。     

对个人保险代理人管理模式的思考

保险代理人营销是目前我国保险市场最重要的营销方式之一,它为我国保险业的发展做出了重大贡献,但与其相伴生的道德风险与逆向选择等问题又严重制约着我国保险业的进一步发展。为消除弊端,应改革现行的保险代理人管理模式。可选择的模式是对保险代理人采取以小组为基本的管理单位的团队式管理,每组以精通保险理论与实务的技术人员作为核心成员,负责保障方案规划、保全服务等保险营销过程后期的工作。小组的其他专业保险营销人员主要负责产品的介绍、客户的寻找等保险营销过程前期的工作。     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

保险业发展相关问题研究

保险业的健康发展,需要一个良好的市场环境,涉及到监管部门、保险企业、保险中介、保险消费者等,而我国在上述方面存在诸多不足,阻碍了我国保险业的可持续发展。本文在分析我国保险业上述方面问题的基础上,提出促进保险业健康发展的措施,期望能对我国保险业的实践和理论研究有所裨益。     

我国保险超市的发展现状和出路

深入研究保险市场需求,不断创新保险销售渠道是中国保险业实现做大做强目标不可或缺的一步.保险超市作为一个典型创新了保险营销理念,挖掘了保险营销潜力.鉴于我国保险市场的特殊性,如何将保险超市中国化是一个亟待解决的问题.细分市场、选择合理营销模式、调整产品结构、保证投保人利益、加大宣传力度、提升专业服务水平并成为其他保险营销方式的有效补充是我国保险超市得以存在和发展的基本要求.     

保险超市可行性分析——浅谈中国保险营销模式的新突破

我国现行的保险营销模式虽然取得了显著成效,但也暴露出诸多弊端。已经制约了国内保险业的持续健康发展。保险超市的出现及其成功运作,为保险业发展注入新的活力和动力。本文针对保险超市存在的前期经营成本大、客户专业知识有限以及客户逆选择风险等问题,提出进一步完善保险超市的设想。     

保险电话营销问题研究

目前保险电话营销正以较高的速度在我国发展，为我国保险业的发展注入新的活力，与此相伴随的问题逐步显现。为避免问题像当初的保险代理人营销一样泛滥，应该深入认识电话营销，采取有利于电话营销长久发展的措施，对保险资源进行保护性的开发，以增强消费者对电话保险营销模式的信任度，促进电话保险业务的良性发展。     

从公平角度谈保险营销员的税收负担

自个人代理营销制度引进我国保险业以后,保险营锁员的队伍迅速壮大,为促进我国保险业的发展做出了巨大贡献。我国寿险业近年呈高速发展趋势,每年保费均以40％以上速度递增,保险营销员功不可抹。但是税收问题一直困扰着数百万的营销人