传统农机不再是农机人的唯一

笔者做了一辈子传统农机,经历了农机市场的一次次的变革,从单一的小柴小拖、东风12手扶,发展到今天220马力段以上的大型拖拉机,从发动机国2升级到国3,总感觉自己是一次次的迷茫改变,一次次的重生发展。无论是农机生产企业还是代理商,包括笔者的客户朋友们,都有一个共同点,就是想不断地改变自己,改变市场环境,改变产品质量和服务,改变新型农机具的推广运用。     

关于提升农机企业服务能力的看法和建议

农机购置补贴政策实施10年来,农民购机热情高涨,市场产销两旺。各类大马力、多功能、智能化机械保有量持续增加,也带来了用户对售后服务需求的"爆发式"增长。由于多方面原因,目前相当部分农机经销企业的售前、售中、售后服务能力还不高。特别是由于售前培训不到位、售后配件供应不及时、服务体系不完善等问题而导致机具得不到及时维修、耽误农时的情况屡有发生。为尽快提升农机企业服务能力,满足农机用户日益增长的服务需求,近期,《农机市场》杂志特向部分重点企业及用户收集"关于农机经销企业如何进一步完善服务措施、提升服务能力的建议",现选取部分刊登。     

一季度农机工业增幅与上年相比略有回落

农机工业行业2012年一季度延续了快速增长的发展势头,但增幅与上年相比略有回落。据中国农机工业协会统计,一至三月份规模以上农机企业工业总产值659.43亿元,比去     

农机工业的利润率有几多？

想写这方面内容的文章已经有很长时间了。前不久去了北方一趟，与几个农机主管部门的同志进行了交流，说这几年随着我国农机购置补贴力度的不断加大，拉动了农机行业的增长和发展，产销两旺。所以个别同志说农机生产企业现在效益很好，甚至有个别同志说农机生产企业的效益有30％以上，赶得上房地产开发商了。看来有些误解，因此感觉到更有必要来说明一下。     

关于双峰农机转型升级加快发展的思考

2012年,湖南在全国率先实施新的农机购置补贴办法,即补贴资金由省直接下拔到县,补贴运行方式由农民实行"全额购机、打卡到户",更有利于农机企业资金周转,对双峰农机工业如何转型升级加快发展提出了挑战。一、农机购置补贴政策促进了农机产业发展农机作为双峰县域经济传统的优势产业,在市委、市政     

外资博弈中国农机市场

"服务实现价值、发展创造未来",这是世界500强迪尔公司的广告语。一句话,折射出了农机工业所有外资企业的心声。到中国去!在近年来几乎成为全球农机巨     

第二批“国家级农机营销企业”评定工作即将开始

为了规范农机市场,创造良好的农机市场环境,维护诚信经营的农机销售、生产企业及农民用户的切身利益,中国农机流通协会依据《农业机械营销企业开业条件、等级划分及市场行为要求》国家标准,从企业的资金和场地、设施设备、技术力量、管理和服务水平、经营规模和销售、售后服务能力方面进行评定,并公布了首批国家一级、二级、三级农机营销企业",在行业内引起了广泛的关注和反响。应尚未参加评定企业的要求并为了进一步推进这项工作的进程,协会将组织开展第二批农机营销企业等级评定工作,凡需要申报的企业,可按照以下要求申报:     

农机企业营销定位对策探析

随着新农村建设步伐的加快,农机产品市场潜力巨大。但是,许多农机企业的高质量、高技术、物美价廉的农机产品的销售业绩却上不去。这种现象产生的根本原因是没有认真研究农村市场,没有生产适销对路的产品。农机企业必须做好营销定位:挖掘农机产品的情感因素,做好产品情感定位;充分认识农民的真正需求,做好产品实用性定位;以服务农村为宗旨,做好企业文化定位;重视农村环境差异性,做好产品地域差异化定位;洞悉农村市场特征,做好营销模式定位。     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。     

要充分认识农机补贴对企业的重要性

在全球金融危机的严重影响下,多个行业受到冲击.但是,在农机购置补贴政策的拉动下,农机工业却逆势而上,产销两旺. 不协调的是,随着农机补贴的额度不断大幅增加,不少企业对这项政策的抱怨也愈积愈深.     

农机经营中总代理制的实践与体会

商品销售总代理制作为一种较为适应市场经济的销售模式已经被越来越多的生产企业采用,农机企业也不例外。国有农机公司系统是农机经营大军中的主渠道,多数公司以国有企业和占有天时地利人和的优势被有心推行总代理制的农机生产企业作为合     

农机企业要适应慢生活

从2004年开始,农机产业经历了"黄金十年",十年间,农机工业产值从823亿,增长到近3000亿,综合农机化率从25%增长到54.5%,基本保持了年均20%的高增长速度,十年间催生出8000制造企业,8000家流通企业,十年间中国农机产业就象一头脱缰的蛮牛,一路狂奔、月     

当前农机市场形势与农机流通体制改革

一、对当前农机市场形势与农机流通格局的几点看法 改革开放20年来,我国广大农村对农业机械的需求量有很大增长,促进了农机工业的发展,年产值达到近千亿元,有的年份曾居机械工业年产值之首位。与此同时,农机流通格局也发生了很大变化,工厂自销扩大,大量个体民营农机流通企业应运而生,还有许多其它国有流通企业兼营农     

农业部应该取消日系的农机购置补贴吗?

钓鱼岛争议事件引发农机界对政府给予日系农机企业农机购置补贴资格的重新思考,大体有"取消论"与"保持论"两种。"取消论"提出,"你不仁,我不义",钓鱼岛争议不解决,补贴取消。孰不知这些有补贴资格的日系企业都是中国的企业法人,还有很多是合资企业,有     

江苏悦达:以售后服务塑造品牌形象

在我国,售后服务实际上是农机产品的重要组成部分,农机企业销售的决不仅仅是农业机械本身,还包括售后服务.农业机械化的程度越高,农业机械越先进,对农机维修的需求也越紧迫.江苏悦达坚持修理是制造生产过程的延续这一理念,突出售后服务环节,致力于三包队伍建设,稳扎稳打,稳步前进,充分体现了一个老牌农机骨干企业的责任感.     

论农机经销商需确立新的营销理念

面对新世纪的机遇和新的挑战,农机企业面临着产品结构的调整和产销结构的重组,随着中国即将加入WTO,企业面临更加残酷的竞争,农机经销商必须树立新的经营管理理念,按现代理念去运作,才能适应“入世”的要求,才能闯出新天地。本文拟从三个方面来论述农机经销商应确立的新的营销理念。     

解码“亨运通”

北京有个这样的农机制造企业——北京亨运通机械有限公司,一个中小企业,在短短10多年时间里,走出一条与众不同的稳健快速发展之路. 目前,她与大家耳熟能详的中国一拖、福田雷沃、常发集团还不可比较,但是,被业内寄予"北京农机工业的旗帜"的厚望. 北京亨运通的发展模式,称得上是我国农机企业新的创举,立足农业经济并不占主导地位的首都北京,远离农机市场,却实现了企业经营管理的最高境界.     

公司合并企业发展

1998年7月,河北省农机集团公司与石家庄农机总公司正式合并。近两年的实践证明,两公司的合并,提高了企业的整体实力和竞争力,提高了企业的市场占有率和经济效益,并为企业提供了广阔的发展前景。 一、问题和优势 1、省农机集团公司方面 河北省农机集团公司自1995年注册成立以来,销售收入和经济效益逐年上升,连年被评为全国农机公司系统“百强企业”。但面临的问题也比较突出,一是位于省会市区,随着城管     

市场关注特色农机

2001以来,国产大中拖及小拖生产同比出现不同层次的下降。面对农机市场的“变脸”,农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农机企业而言,在入世后同等竞争的条件下,若要冲击重围,走高品位、底价位的可持续发展之路,就必须找准市场的切入点,把握用户的真正需求,出“特色农机”,以抓住市场的制高点。     

数据

为了展示各地农机企业销售实力和销售优势,以便国内外生产厂家选择合作伙伴和用户选购商品,请各地有销售实力的农机企业(包括民营企业),向本刊提供销售月报。具体可参考黑龙江省农业机械有限责任公司、山东滕州市富源农机有限公司销售月报格式,每月5日前传真或发电子邮件到农机市场杂志社。传真:010—68527538Email:chinaam@sina.com