直销绩效影响因素的实证研究

本文旨在研究直销人员人格特质、销售行为与销售绩效之间的关系。基于问卷调查的数据收集和PLS的模型建构方法,研究发现直销人员的人格特质、适应性销售行为和罐装销售行为都会对销售绩效产生影响。     

自我监控人格对创新绩效的影响:基于社会信息处理理论

中国文化背景下,人们更容易表现出高自我监控特征,但目前对自我监控人格与创新绩效的研究还相对不足.基于社会信息处理理论,采用25家企业441个员工的调研数据,探究自我监控人格对创新绩效的影响机制.研究结果表明,自我监控人格对创新绩效存在显著驱动作用;组织创新氛围感知、员工个体创造力以"串联"结构在自我监控人格与创新绩效的关系间发挥链式中介作用.上述发现扩展了自我监控人格与创新绩效间作用路径,为企业管理人员正视员工自我监控人格以促进员工创新绩效提供了一定启示.     

自我监控人格对创新绩效的影响:基于社会信息处理理论

中国文化背景下,人们更容易表现出高自我监控特征,但目前对自我监控人格与创新绩效的研究还相对不足.基于社会信息处理理论,采用25家企业441个员工的调研数据,探究自我监控人格对创新绩效的影响机制.研究结果表明,自我监控人格对创新绩效存在显著驱动作用;组织创新氛围感知、员工个体创造力以"串联"结构在自我监控人格与创新绩效的关系间发挥链式中介作用.上述发现扩展了自我监控人格与创新绩效间作用路径,为企业管理人员正视员工自我监控人格以促进员工创新绩效提供了一定启示.     

外包合作中基于战略导向的知识获取对创新绩效的影响研究

基于知识观点和注意观点,研究了企业家导向、顾客导向对市场知识获取和技术知识获取的影响,认为外包合作中技术知识获取和市场知识获取能够显著提高创新绩效,不同战略导向的企业对技术知识获取和市场知识获取有不同影响。顾客导向越高的企业越会学习市场知识和技术知识,而过高的顾客导向会限制技术知识学习。企业家导向越高的企业越会学习市场知识和技术知识,而过高的企业家导向会限制市场知识学习。     

外包合作中基于战略导向的知识获取对创新绩效的影响研究

基于知识观点和注意观点,研究了企业家导向、顾客导向对市场知识获取和技术知识获取的影响,认为外包合作中技术知识获取和市场知识获取能够显著提高创新绩效,不同战略导向的企业对技术知识获取和市场知识获取有不同影响.顾客导向越高的企业越会学习市场知识和技术知识,而过高的顾客导向会限制技术知识学习.企业家导向越高的企业越会学习市场知识和技术知识,而过高的企业家导向会限制市场知识学习.     

浅谈如何通过组织公民行为的塑造改善企业销售人员绩效

组织公民行为与组织绩效之间的关系一直以来是组织行为学界的研究热点。Podsakoff等学者从组织公民行为的角度探讨了组织公民行为与企业销售人员单位绩效之间的相关关系,本文从该研究的结果出发,探讨了一种从组织行为学的角度出发,旨在改善销售人员绩效和构建高绩效销售团队的销售人员管理模式。     

高管利益相关者导向与下属行为之间关系的实证分析

在全球化背景下,“可持续发展”理念日益普及,“双碳”目标、共同富裕等国策对企业经营提出新要求。利益相关者对企业经营和发展起到愈发关键的作用,继而对当下企业领导者们的认知和领导方式产生重要影响。过去研究关注利益相关者导向对企业绩效的影响机制,而对个体层面的机制研究相对匮乏。基于社会学习理论,以63名企业高层管理者与225名直接下级的匹配样本,探讨企业高管的利益相关者导向如何影响下属行为。研究结果表明:企业高管利益相关者导向能够通过激发下级管理者的亲社会动机,从而促使下属表现出责任型领导行为和责任式创新行为;感知领导真实性调节了利益相关者导向与下属亲社会动机的关系、以及利益相关者导向通过下属亲社会动机对下属责任型领导行为及责任式创新的间接影响。     

浅谈如何通过组织公民行为的塑造改善企业销售人员绩效

组织公民行为与组织绩效之间的关系一直以来是组织行为学界的研究热点.Podsakoff等学者从组织公民行为的角度探讨了组织公民行为与企业销售人员单位绩效之间的相关关系,本文从该研究的结果出发,探讨了一种从组织行为学的角度出发,旨在改善销售人员绩效和构建高绩效销售团队的销售人员管理模武.     

创业者的自信、乐观与新企业绩效——基于145家新企业的实证研究

新企业是创业者个体行为的延续,创业者的心理特征影响新企业的行为和绩效。本文选择创业者两个重要的心理特征——自信和乐观为研究对象,考察了自信、乐观对企业绩效的影响以及影响路径。本文以创业导向为中介变量构建研究模型,并通过随机抽样的方式收集了145家技术型新企业的数据进行实证检验。实证研究发现,乐观和自信通过影响风险承担,间接正向影响企业绩效;乐观对企业绩效存在直接正向影响;创业导向的三个维度(创新、超前行动和风险承担)都正向影响新企业的绩效。     

网络导向对初创企业绩效的影响——一个有调节的中介模型

基于社会网络理论与双元学习视角,本研究构建一个有调节的中介效应模型,探讨网络导向对初创企业绩效的具体作用机制,考察双元学习的中介作用与环境动态性的调节作用。基于285份有效问卷数据,利用Bootstrap法进行实证检验,结果表明:网络导向有利于提升初创企业绩效;网络导向显著正向影响探索式学习和利用式学习;探索式学习和利用式学习在网络导向与初创企业绩效之间发挥完全中介作用;环境动态性负向调节利用式学习在网络导向与初创企业绩效之间的中介作用,而对探索式学习在网络导向与初创企业绩效之间的中介作用未发挥显著的调节作用。     

领导—员工目标导向匹配对员工越轨创新行为与创新绩效的影响

基于493份领导—员工配对问卷，采用多项式回归与响应面分析技术，探讨领导—员工4种目标导向匹配模式对员工越轨创新行为以及创新绩效的影响机制。研究结果表明，与领导—员工目标导向差异性匹配相比，领导—员工目标导向一致性匹配对员工越轨创新行为的影响更显著；在领导—员工目标导向一致性匹配情形下，与领导绩效目标导向—员工绩效目标导向匹配相比，领导学习目标导向—员工学习目标导向匹配对员工越轨创新行为与创新绩效的影响更显著；在领导—员工目标导向差异性匹配情形下，与领导学习目标导向—员工绩效目标导向匹配相比，领导绩效目标导向—员工学习目标导向匹配对员工越轨创新行为与创新绩效的影响更显著；越轨创新在领导—员工目标导向匹配与员工创新绩效之间发挥中介作用。     

学习导向与企业绩效的关系:创新能力的中介作用

文章通过对计算机、通信和电子设备制造行业223个企业的调查,运用结构方程模型分析探讨了学习导向、创新能力和企业绩效间的关系。结果表明,学习导向对创新能力和企业绩效均有显著的正向影响,而且创新能力在学习导向影响企业绩效过程中起完全中介作用。     

国有企业管理人员心理资本对工作绩效影响研究

文章建立了国有企业管理人员心理资本和工作绩效关系模型,证实了国有企业管理人员心理资本与工作绩效的关系。管理人员心理资本由自我效能、乐观、希望和韧性四个维度构成,管理人员的工作绩效由任务绩效、关系绩效和适应性绩效三个维度构成。以国企管理人员为研究对象,运用结构方程模型检验了二者之间的关系。研究表明:管理人员的自我效能对任务绩效存在显著的正向影响;希望维度分别对任务绩效、关系绩效以及适应性绩效存在显著的正向影响;韧性维度对任务绩效存在显著的正向影响。     

社会创业导向、跨界搜索与社会企业绩效：市场环境的调节作用

作为社会企业重要战略选择,社会创业导向能够促进跨界搜索以获取灵感和动力,从而推动社会企业双元绩效提升。因此,基于组织搜索理论,遵循“态度—行为—结果”研究范式,将市场环境引入社会企业创业导向、跨界搜索与社会企业双元绩效关系模型,基于问卷数据验证社会创业导向对社会企业双元绩效的作用机制及外部影响。结果表明：①社会创业导向对社会企业经济和社会绩效具有积极影响;②跨界搜索在社会创业导向与社会企业经济和社会绩效间起部分中介作用;③市场环境作为关键外部环境因素,正向调节社会创业导向与跨界搜索的关系以及跨界搜索与社会企业经济绩效的关系,负向调节跨界搜索与社会企业社会绩效的关系。因此,整个模型能够回答社会创业导向如何推动社会企业双元绩效增长问题。此外,市场环境的技术动态性和需求不确定性促使市场逻辑在社会企业跨界搜索行为中占据主导地位,因而社会企业需要高度重视自身使命和价值共创,促进经济效益和社会价值实现。     

学习导向对新产品开发绩效的影响——跨界搜寻和产品创新能力的多重中介作用

在激烈的市场竞争中,新产品开发是企业保持市场竞争优势的重要途径之一.通过调研福建、贵州的136家科技型企业,采用结构方程模型及巢模型对研究假设进行检验,获得以下结论:学习导向对跨界搜寻有显著正向影响,跨界搜寻能提高企业产品创新能力,进而对新产品开发绩效产生促进作用;此外,跨界搜寻能在学习导向和产品创新能力的关系中发挥完全中介作用,在学习导向和新产品开发绩效关系间起部分中介作用,学习导向对新产品开发绩效的影响是通过跨界搜寻和产品创新能力的多重中介作用实现的.     

员工创新行为缘何不同：成就目标导向对员工创新行为影响的双路径研究

目标导向会对员工行为产生指引和影响作用。基于目标导向理论和知识管理理论，引入知识共享和知识隐藏两个变量，考虑情境因素的影响，构建多类别成就目标导向通过双路径影响创新行为的理论模型，研究成就目标导向对创新行为的影响机制。实证发现：不同成就目标导向对创新行为的影响存在差异，其中，学习目标导向和绩效趋近目标导向正向影响创新行为，知识共享起中介作用；绩效回避目标导向负向影响创新行为，知识隐藏起中介作用；心理安全氛围调节成就目标导向对创新行为的影响。     

学习导向、双元学习、新产品竞争优势与企业绩效

学习导向对于企业增强新产品竞争优势,提升市场表现有着积极影响。现有关于学习导向的实证研究多将其作为格式塔构念进行探讨,忽视了各构成维度间关系复杂性对企业绩效的影响,不利于深入理解学习导向战略实践过程。因此,将学习导向解构为学习承诺、开放心智及共享愿景3个维度,基于资源观理论框架,采用模糊集定性比较分析法,以211家中国企业为样本,探讨了学习导向绩效机制过程中影响双元学习、新产品竞争优势和企业绩效的多重因果路径。研究结论可为企业合理构建学习导向型组织,实践新产品开发策略提供理论支撑。     

ERP实施对企业绩效的影响研究——来自中国A股上市制造业的证据

提高企业绩效是ERP实施的理论预期效益。本文以中国A股上市制造业为研究样本,研究ERP实施对企业财务盈利指标的影响。在ERP实施的不同阶段,对ERP实施企业和未实施企业的绩效进行了t检验和Wilcoxon符号秩和检验。检验结果显示,实施早期,ERP实施企业的资产收益率和销售利润率的增长为正,但是不显著;实施后期,ERP实施企业的资产收益率和销售利润率显著增长。短期内ERP实施对企业绩效的提高效果不明显,长期内效果显著。     

家族企业管理层行为对企业创新绩效的影响——长期导向的中介效应与组织惯例的调节作用

家族企业在世界经济中扮演着重要角色,备受国内外学者关注。通过研究家族参与管理和CEO长期任职与企业创新绩效之间的关系,探讨了长期导向的中介效应与组织惯例的调节作用。基于浙皖家族企业样本实证分析,得出以下结论:家族参与管理和企业创新绩效之间存在倒“U”型关系;家族企业CEO长期任职对长期导向的形成有积极正向影响;长期导向在CEO长期任职与家族企业创新绩效间起中介作用;组织惯例正向调节家族参与管理对创新绩效的影响,正向调节长期导向对创新绩效的影响。通过探究管理层行为对企业创新绩效的影响,丰富了国内家族企业研究成果,也为家族企业响应不断变化的外部环境、实现可持续创新发展提供了有益启示。     

学习目标导向对员工创新的影响：基于元分析的心理与行为机制

学习目标导向会对员工心理和行为产生影响进而影响员工创新,有必要厘清其作用机制和边界条件。整合社会认知理论与知识管理理论,运用元分析结构方程模型,定量化综合检验关于学习目标导向与员工创新关系的84份实证研究文献。结果显示：学习目标导向与员工创新显著正相关,团队层面的正向影响比员工个体层面更强;创新自我效能感、知识共享在学习目标导向与员工创新之间存在链式中介作用,即创新自我效能感通过激发知识共享促进员工创新;员工特征、企业特征、文化背景等情境因素,以及测量工具、测量方法等测量因素,均显著影响学习目标导向与员工创新之间的关系。