开办国际业务

加快发展国际业务是完善农发行功能,加快打造现代银行步伐的重要举措.随着农发行信贷业务的不断拓展,必然有更多的开户企业从事跨国业务,客观上要求为其提供国际业务产品和金融服务.为满足客户多元化的金融需求,农发行于2006年7月成立国际业务部,组织开展国际业务.     

以客户需求为导向做好国际业务

正河北省分行统一思想认识,凝聚发展合力,以客户需求为导向,大力发展国际业务,努力实现国际业务量效共同提升。2017年,农发行河北省分行以客户需求为导向,不断推进国际业务发展,突出抓好营销、维护和服务客户工作,拓展业务品种,提升综合绩效。全年完成国际结算量5.15亿美元,较上年增长28%,列农发行系统第5位;国际业务收入535万元,较上年增长42%;办理贸易融资1.43亿美元,为上年的37倍,农发行系统排名     

走发展、质量和效益相统一的经营管理之路

农业政策性金融改革与发展步入新的历史阶段,贯彻落实党中央对支农工作要求,按照现代银行标准打造农发行,实现农业政策性金融的可持续发展,农发行必须坚持和落实科学发展观,正确处理业务发展、资产质量和提高效益三者间的关系,走发展、质量和效益相统一的经营管理之路。一、业务发展是前提发展是农发行现阶段最紧迫的任务。“三农”发展对金融服务存在着巨大的潜在需求,农发行作为国家唯一的农业政策性银行,长期以来与粮棉油企业建立了良好的合作关系,在粮棉油生产及客户信息等方面,拥有得天独厚的政策优势和系统优势,笔者认为农发行在三个…     

关于规范企业经营风险保证金账户的探讨

农发行涉及的信贷品种多为受市场供求影响明显的农产品或农业生产基础性资源。因属于商业性贷款,需要企业自负盈亏、自担风险。为有效规避市场波动、价差亏损风险。农发行结合业务特点建立了企业经营风险保证金账户,由客户缴存一定比例的自有资金,实行专户管理,待贷款全额归还方可返还,并相应计付存款利息。在其他商业银行的保证金种类中尚     

国际贸易融资业务实践与探讨

要进一步增强做好国际贸易融资业务工作的信心,着手解决制约国际贸易融资业务发展的体制机制问题,努力构建国际贸易融资业务优质客户群,切实增强国际业务综合服务能力。国际贸易融资指围绕国际贸易结算的各个环节所发生的资金和信用的融通活动。农发行贸易融资业务是指向贸易结算客户提供的以进出口贸易为背景的短期本外币资金融通的银行信贷业务。笔者结合农发行湖南省分行近年来的实践,对农发行开展国际贸易融资业务提出一些思考和建议。     

利率市场化下的企业理财业务

<正>规范的资产管理是理财业务发展的最终目标。农发行开展企业理财业务,要加大创新力度,遵循"栅栏原则",科学设计流程,建立高效的联动协同机制,做好风险防控。随着利率市场化步伐加快,银行逐渐从主要经营贷款等传统资产业务向发展理财、投行、经纪、托管等低资本消耗的中间业务、轻资产业务转变。借鉴国际发展经验,规范的资产管理将是理财业务发展的最终目标。本文在分析企业理财业务面临的机遇、风险的基础上,对农发行企业理财业务进行初步思考。     

农发行国际业务本外币一体化发展策略

<正>国际业务本外币一体化发展战略,是指借助人民币业务的固有优势,实行外币业务与本币业务的深度融合,更好地推进本外币业务相互渗透、联动发展,以客户为中心最大化整合利用现有组织框架、管理资源、管理技术、营销能力,实现本外币业务管理与营销的一体化。本外币一体化发展是农发行国际化发展的需要,也是国内外两类市场、两类业务深度融合的要求。农发行国际业务相对商业银行起步较晚,发展相对滞后。但农发行是唯一的农     

加强同业合作创新农业中小企业贷款模式

农业中小企业贷款管理难、风险高、绩效差是困扰业务发展的难题 自2008年以来,农发行浙江省分行就"商业银行推荐优质客户并提供全额存单质押担保(保函)、农发行独立审"贷这一农业中小企业贷款"同业合作"新模式进行尝试,摸索了一条破解农业中小企业货款业务发展难题的新路子.截至2012年3月,已与6家商业银行合作发放农业中小企业贷款3.08亿元,贷款本息均按期收回,取得了社会、企业、商业银行与农发行多方共赢的良好成效.     

德国绿色发展与价值链融资借鉴

为学习借鉴西方发达国家绿色发展与价值链金融的先进经验,农发行组织“农业政策性金融支持绿色发展产业链价值链研究”专题研修班课题组赴德国培训考察。通过深入学习与思考,课题组发现,价值链金融能够突破服务单一客户的模式,将业务覆盖范围扩大至整个农业价值链,具有降低经营成本和风险、批量服务客户、扩大业务范围、提高经营效率等优势,为农发行转型发展提供了可供选择的方向。     

完善结算服务功能

<正>随着结算业务量迅速增加,完善与创新适合农发行特色的结算服务手段,充分发挥信息技术对结算业务发展的科技支撑功能,不断提升结算服务管理工作水平,显得至关重要,是农发行打造一流现代农业政策性银行的必然要求。随着农发行对"三农"支持力度的不断加大,客户群体和客户类型呈现多元化趋势,既有大批农业产业化龙头企业、加工企业、农业小企业,也有因农发行发放商业性贷款而开户的其他企业,结算业务量迅速增加。完善与创新适合农发行特色     

支持农业农村基础设施建设贷款业务探析

<正>地方债新政下,拓宽农发行业务发展空间,提升可持续发展能力成为重要课题。农发行应结合地方实际,积极借鉴银行同业经验,及时调整公司类法人客户发展策略和信贷政策,采取多样化的方式支持农业农村基础设施建设。近期,国务院下发了国发[2014]18号文件,提出了加强地方政府债务管理的有关意见,同时监管部门也对2014年农发行地方政府融资平台贷款"总量控制"提出了新要求。为积极适应外部政策的调整,拓宽农发行未来业务发展空间,提升可持续发展能力,本文结合上海实际,就如何开展农业农村基础设施建设贷款业务进行探讨。一、当前上海市农业农村基础设施建设项目投融资思路及模式     

对客户经理运作管理的构想

随着粮棉流通体制改革、农村金融体制改革以及政策性金融体制改革的不断推进,农发行业务发展的社会环境、政策环境和经营环境都发生了深刻变化。客户作为农发行履行职能的基本载体,是农发行生存和发展的第一资源。树立“以客户为中心”的经营理念客观上已成为农发行的必然选择。当前,农发行客户群体多元化、客户需求多元化的特征日益显现,多元化的客户结构产生了多样化的服务需求,迫切需要农发行推进信贷服务组织和服务方式的创新。客户经理的产生,在商业银行,是为了解决同一客户需要面对银行多个并列的业务部门,减少业务环节和控制业务成本…     

提升网银服务质效的建议

<正>完善网银业务应贯彻"以客户为中心"理念,坚持问题导向,以不断满足客户的结算需求为出发点和落脚点,提升客户体验,增强农发行业务发展竞争力。开办网上银行是农发行贯彻落实高质量发展的战略举措,是农发行在"以客户为中心"的运营集约化改革道路上迈出的坚实一步。网银业务的推广,结束了农发行建行以来只能通过柜面办理支付结算的历史。通过网银线上和柜面线下两条结算渠道,极大满     

基层客户结构需动态调整优化

随着国家强农、惠农政策不断落实,涉农信贷业务空间不断扩展,经营行在做好传统粮棉油信贷业务的基础上,纷纷在涉农信贷领域抢滩登陆,并在非经营性业务上抢占制高点。农发行的准政策性、商业性信贷业务实现了快速发展。业务规模的拓展及新客户的增加对客户选择提出了更高要求。一、当前客户选择存在的问题(一)片面强调抓大放小。有的行以抓大客户为主导,片面地追求信贷规模扩新,忽视中小客户的市场地位、作用和资金需求。然而,一个大的客户巨额的融资需求,动辄数十亿,农发行脆弱的融资能力、有限的信贷资源是难以     

山西阳曲县支行王子乾:承兑业务与供应链融资产品交叉销售模式

<正>意义:目前农发行业务经营仅限于存、贷、汇和代理保险等传统银行业务,金融创新不足,信贷产品结构单一,不能满足客户需求。根据供应链资金流运动的特点,赊销在供应链结算中占有相当大的比重,这为拓展银票承兑业务客户创造很大的市场空间。农发行应抓住粮油产业链上的核心企业作为重点营销目标,并通过其辐射带动作用对下游企业投放贷款,在对本行客     

谈谈如何促进国际贸易融资业务有效发展

国际贸易融资业务是带动其他国际业务产品量综合增长的基础性产品,是同国际结算业务及其直接派生出的结售汇等业务关联程度最高的一种产品,对农发行国际业务、中间业务收入发挥着非常显著的带动作用。本文以农发行湖北省分行营业部发展国际贸易融资业务为例,分析当前贸易融资业务拓展过程中存在的困难和问题,并提出相关建议。     

重点客户工程的“一揽子”实践

陕西分行营业部为重点客户提供"一揽子"金融服务,把自身业务发展与客户发展规划融入服务国家战略中,践行农业政策性银行履职尽责的初心使命。农发行陕西省分行营业部积极贯彻落实总省行实施重点客户工程的部署,不断深化以客户为中心服务理念,坚持三级行同频联动,四条线一体协作,两支行齐头并进,深度挖掘客户资源,把重点客户的金融需求与农发行金融产品多线修通。     

农发行自主研发网银业务构想

网上银行已经成为现代金融创新的基础平台。2007年,农发行与工商银行开展了网上银行业务合作,这是农发行发展网上银行业务的初步探索,积累了许多宝贵经验。但随着业务的发展,合作网银业务已不能完全满足农发行客户的结算需求,迫切需要农发行自主研发网上银行业务。     

廊坊市分行营业部 助推中间业务发展提速

2010年以来,农发行河北省廊坊市分行营业部认真贯彻落实上级行各项决策部署,紧紧抓住开办咨询顾问业务、自营国际业务等一系列发展机遇,创新金融产品,优化服务手段,全力开展中间业务营销工作,取得较好成效。2010年,实现中间业务收入59.24万元,同比增长69.16%。一、深入调查,广泛宣传,为咨询顾问业务开局起步做好铺垫该部将咨询顾问业务作为提升中间业务收入水平的出发点和落脚点,抢抓机遇,强力营销。一是做好咨询顾问业务摸底调查工作。在咨询顾问业务获准开办前,该部对所辖开户企业展开了拉网式摸底调查,了解客户需求,适时推介农发行     

农发行客户不同贷款品种的组合营销

随着我国农业产业化进程的加快,各种类型的农业企业不断涌现。农发行如何根据发育程度指导企业规范财务,培育企业符合信贷条件;如何根据客户性质和信贷需求"量体裁衣",制定出不同贷款品种的最佳组合方案,是当前农发行客户营销面临的一对课题。