直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

从市场营销管理观念的转变引出的思考

由于营销环境的变化,指导企业营销活动的市场营销管理观念经历了从生产观念,产品观念,推销观念,市场营销观念,社会营销观念到战略营销观念的转变.在新的市场环境下,现代企业要赢取市场就必须掌握以下九种营销理念,即:客价值导向的营销理念,消费者心理导向的营销理念,服务导向的营销理念,知识导向的营销理念,绿色导向的营销理念,关系导向的营销理念,品牌导向的营销理念,口碑导向的营销理念和国际导向的营销理念.     

新经济条件下的我国企业营销创新

与工业经济时代的企业相比，新经济时代企业的宏观和微观营销环境都发生了重大变化。在此形势下，我国企业的营销管理必须有新的突破，从营销理念、营销组织、营销方式，到营销产品、市场都要进行全面持续的创新，方能跟上时代发展的步伐。     

试论保险市场营销与管理

加入WTO后，国内保险业面临着新的机遇和挑战，因此，应把市场营销与管理贯穿于保险企业管理的全过程，通过树立质量、服务和营销一体化的营销观念；科学地进行目标市场选择和定位；建立和完善营销组织机构，培养高素质员工队伍；大力发展代理营销业务；确立新型的企业文化模式，从而使保险营销在应对WTO加入后的新环境下有充分施展的能力，发挥更大的作用。     

国际营销的标准化与本土化

国际营销策略有多种选择 ,根据不同的市场环境 ,可以标准化营销策略为主 ,也可以本土化营销策略为主。我国企业应立足本土市场 ,树立科学的国际经营理念     

小议《物权法》对物业管理的影响

对于物业服务企业，《物权法》的出台将会改变物业管理具体经营行为，以适应法律环境的变化。更为重要的是将会改变物业服务企业的经营理念和意识，改变企业的市场定位、营销战略以及服务产品。     

梦想营销的魅力

具体而言．梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想，或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求，从而使产品或服务在市场竞争中脱颖丽出，以赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此，梦想营销既是一个贯穿于从产品设计到销售的系统营销流程，也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。     

保健品、美容品的新选材

从世界直销发展史来看，保健品和美容品是直销行业不变的主题，但由于很多企业不仅在产品类别上雷同，在原材料上也雷同，使得市场鱼龙混杂，让消费者晕头转向。因此，为了实现企业和业务的共同成长，现在很多有实力的企业在坚守自己王牌产品市场的情况下，都转向了新材料的运用和开发，带给市场不少惊喜，也使人们看到了企业的活力。[编者按]     

论企业诚信营销

时下各式特色营销层出不穷,然而其中最根本的仍应是诚信营销,因为诚信是企业生存发展的内在要求。实施诚信营销就要树立诚信观念、营造诚信环境、建设诚信文化、从事诚信营销活动。     

会议营销如何走出“渠道变脸”的困境？

随着营销走进“后业务员时代”，营销渠道发生了改变，从4P到4C，大有“掏尽”消费者钱袋的势头。在探索过程中，会议营销的成功之路使很多企业趋之若鹜。从企业到后来的经销商，再到诸多产业和众多行业纷纷效仿和复制，会议营销盛行之风愈演愈烈，直到这种营销模式也逐步“变脸”。     

买方市场条件下企业的营销对策研究

我国目前出现的买方市场还只是一种不完全的买方市场，针对其特点，企业应着重从以下方面调整营销策略：要不失时机地捕捉和利用市场机会；调整现有产品结构；依托品牌开拓、占领市场；树立正确营销观念；大力开拓农村市场。     

略论营销与图书馆服务的融合

良好的营销是企业盈利的基础。图书馆也应该类似服务企业追求利润一样追求服务的社会效益和经济效益，讲究服务策略。从营销学的规律来看，图书馆也应引进营销理念，细分市场，搞好服务产品、价格、促销等，由此利用营销以扩大图书馆信息服务，图书馆才会有生存和发展的机会。     

新经济条件下的我国企业营销创新

与工业经济时代的企业相比,新经济时代企业的宏观和微观营销环境都发生了重大变化.在此形势下,我国企业的营销管理必须有新的突破,从营销理念、营销组织、营销方式,到营销产品、市场都要进行全面持续的创新,方能跟上时代发展的步伐.     

论企业诚信的经济价值

企业诚信缺失是当前我国经济生活中一个不容忽视的重大问题，不仅要充分认识到企业失信带来的危害，更要认识到诚信的经济价值。企业诚信不但是经济信用制度的思想道德基础和精神支柱，而且是企业有序竞争的基础；它可以节省企业的交易费用，并容易使消费树立品牌忠诚意识；它还是企业的无价资产，是企业参与国际竞争与合作的基本前提。因此，应从多方面协同努力构建好企业诚信。     

中流砥柱的力量

他们是冲锋陷阵于市场一线的营销精英，构成了法蕾雅营销大军的中流砥柱；他们是法蕾雅销售神话的领军人物，将法蕾雅的生态纺织产品传播到各个角落；他们是所有市场人员的精神领袖和楷模，以实际行动树立了法蕾雅市场的风向标。解读法蕾雅的市场营销精英，可以总结出十大特色，展示他们作为法蕾雅中流砥柱的力量。     

浅谈保险中的服务营销

当今，企业之间的竞争已不只停留在产品竞争的层面，而是演化到了服务的竞争。服务营销在这个时代应运而生，并已进入整合时代。保险行业竞争激烈，企业必须学会像营销产品那样营销服务；企业欲成功操作服务营销，就必须洞悉并把握服务营销的趋势与脉搏。本文着重介绍了保险服务营销的本质、测量标准以及提升服务质量的基本措施。     

论企业诚信营销文化建设

企业诚信营销文化是现代企业文化的重要组成部分。加强企业诚信营销文化建设对树立企业形象、打造企业品牌、促进企业长远发展都具有重要意义。本文从诚信价值观、诚信型组织建设、企业家的特殊作用、品牌战略、诚信经营准则和制度建设等方面论述了企业诚信营销文化建设的内容和方法。     

我国寿险营销存在的问题及对策

本文在分析我国目前寿险营销体制存在的弊端的基础上提出了建立倡导诚信原则基础上的寿险营销制度；改革佣金制度；建立合理的激励机制；倡导个性化服务树立品牌，推动服务和技术创新；建立全方位监管体系等一系列的建议和对策，以期促进我国寿险事业的进一步发展。     

完美：延续“新生”

在中国的保健品市场，从1996年的“巨人”系列，到两强相争的“三株口服液”和“红桃K”，到异军突起的螺旋藻，再到近两年的补钙品，在一派“你方唱罢我登场”的前赴后继中，似乎没有哪一家企业、哪一款产品能够打破由迅速崛起到悄然没落的宿命。企业、产品和市场的一个个从巅峰到谷底的案例，也给专家们“中国的保健品，旺不过10年”的断言提供了不容质疑的充分理据。     

论高校图书馆知识服务

文章以河南理工大学图书馆为例,从市场营销学原理入手,分析了市场营销理念在高校图书馆知识服务中的应用,认为图书馆可以借鉴市场营销理念,用市场的眼光和营销手段来经营图书馆的产品和服务。