恶性招商五宗罪

近年来，随着白酒业买断、贴牌的盛行，各种名目的招商层出不穷，招商连环套一个接着一个。大量的白酒企业在糖酒会淘金，大量的招商骗局、迷局正在张开血盆大口，等待着经销商自动入瓮。这种招商，我们称之为恶性招商，这是白酒行业一个常见的病态现象。     

“5个1”的招商管理模式塑造诚信

笔者认为传统招商运作理念和模式的根本性弊端是诚信丧失：首先表现在企业的招商战略方面，急功近利，缺乏长远整体规划，甚至没有自己相对完整的招商管理队伍，有很多企业招商出于投机行为，认为只要完成资金回笼，把货物从企业的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉，可以高枕无忧了，结果经销商丢弃市场可能更快。其次表现在招商产品方面，对消费者没有什么实质性的效果，只一味地注重包装，在实战中多少企业一个没有效果只有概念的产品，即使投入千万元之巨，最终换来的只是表面的繁荣，害了消费者、经销商，最终也害了企业自己。     

招商的九大误区

<正>曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说,招商的"招"字很有意思,左边是一个提手,右边上面是一个刀,下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口,凡是进去的企业来一个宰一个,来两个宰一双。其实很多人对招商还缺乏清楚的认识,存在着很多误区。这里有一组数字可     

让浙商有一种“家”的感觉 江干区专设钱江新城企业发展服务中心

做好人驻企业精细化服务，根据招商部移交的企业信息，实行楼宇、企业户籍管理，建立“一企一档”，“一楼一档”，每幢楼宇还专门配备‘楼宇服务员’……日前，位于钱江新城国际时代广场的四季青街道钱江新城企业发展服务中心正式成立了。这是为推动钱江新城楼宇招商工作，优化企业发展环境，提升服务经济能力和水平，促进浙商回归和现代服务业发展而建立的一个重要平台。     

招商产品：哪只母鸡下金蛋

为快速构建全面性销售通路．降低市场费用。提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰等行业厂家各施其能。纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链．以期聚合上下游强势合作伙伴，快速建立企业营销网。然而。在实际操作中．许多企业往往因为招商产品的甄选和包装不到位．造成资源浪费，最终导致招商失败。     

企业招商的招数

经常有企业反映招商难，第一个问题常常就是：“你有什么好的招商办法吗？” 其实招商的方法就那么几招，需要注意的是企业招商是一个系统工程，需要根据企业特色、品牌定位、消费者定位、企业文化、可能投入的资金、人员状况、技术实力、目前的市场状况等要素对企业资源进行全面整合，根据企业实际情况来提出针对性强的招商营销方案。     

招商媒体选择四标准

招商，对于发展中企业而言，是一个永恒的话题。我们不难发现，各种营销类杂志中，最多的总是招商广告。但为什么几乎80％的企业招商总是不能成功。要么就是根本没有电话，要么就是问的人多，成交的人少。除了招商广告内容外，招商媒体的选择也很关键。     

成功打造样板市场——A制衣沈阳样板市场攻略

翻看企业的招商广告，成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件一在招商中，一个生龙活虎、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的于是有人说：“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。”     

中小企业：如何精耕“深度招商”

招商，这个独具中国特色的词汇，正在成为中国市场最为活跃的营销现象．成为营销突围的新模式，成为中国市场经济舞台上一道商业风景线。但是，纵观中小企业目前的招商活动，要么是依葫芦画瓢东施效颦，要么是心血来潮”三拍产物”——一拍脑袋二拍胸脯三拍屁股，结果损失惨重。并且，中小企业招商往往只是完成前期招商或一期招商．而有关企业如何进行深度招商的问题，却很少用心去思虑。     

新品招商过5关

招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计．在此基础上才能进行有效招商战术的分解。 可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态，企图单点突破，全面开花：与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”．缺乏对区域市场与经销商的了解掌控，往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。     

用远见打赌

金先生的公司是做工业用电子产品的，企业规模不大，但所生产的产品的市场潜力却非常大，几乎每个企业都需要使用它。最近公司投入不少的研发经费，又开发出了新产品，这款产品迫切需要进行全国招商。招商人员在研究了全国各地的地：疗性报纸的电子产品行情后发现，在这些地方行情上连续打一个季度的招商广告和产品广告，将直接到达终端，是效果很好的方式，     

高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。     

让事实与体验说话

企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑，因为一提到招商，很多的企业立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的往往是不尽如人意的收获。因为现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择个产品，他们不会只看那企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言，他们要看的是产品在流通渠道中的生命力。产品还没有进入流通，那么作为企业应当如何招商？我认为，做出一个成功的样板市场，比投下巨额的广告更为有效，更有说服力，精明的商家，越来越青眯的是让事实说话。道理都明白，问题是如何让样板市场更有说服力？     

价值发现的隐性知识——中科招商的“猎取”之道：中国本土VC处于相关法律、政策、市场、文化等环境很不完善和大批创投机构面临重重制度障碍在生存线上挣扎的情况下，中科招商以创新和创业精神，在探索中国式创投的道路上取得了有益的经验

随着海外风险资本在华几年的摸爬滚打，以及本土化人才的运用，本土VC的优势殆尽，大多数的本土VC在当下水涨船高的大好背景下却还挣扎在生死线上，而中科招商却一枝独秀，被业内誉为“中科招商模式”。它的可以效仿的制度创新和很难复制的执行力，对于中国风险投资行业来说，到底是一个可资借鉴的标杆企业，还是只是一个值得羡慕但难以效法的商业传奇?而且这种故事会不会变成一种看似完美但却危险的神话?     

读者之声

2007凉茶市场，群雄争霸，多方面还需完善;山西老陈醋，路在何方？选好品牌以后，下一步怎么走？糖酒会招商——企业招商补充;糖酒会：慎重参加，策略第一!     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

完美招商会的五大要点

招商会是市场的第一块试金石 很多企业都非常看重招商环节，招商环节不仅关系到企业的渠道建设，还是企业将某品牌产品投放市场之前的一个提前检验，提前部分地检验品牌的号召力和产品的市场竞争力。     

精干的招商团队是怎样炼成的?

<正> 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行:企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……美派营销机构认为,在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。然而,除了专业招商的企业之外,一般的招商企业在团队建设方面是弱项。去年,在上海某调节血脂类产品全国     

招商广告到底如何去做

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。     

连锁加盟招商成功之路并不遥远

众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额，提高营销效率的有效办法，可当今的现状是：不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工仔。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤!