谁在领导消费新潮流

前不久 ,某县移动通信公司从外地购回一批新款手机 ,为了尽快把这批货销出去 ,销售科长向经理汇报 ,准备出钱在报纸和电视台上分别作个广告。经理说 ,不用作广告 ,你只需将新手机送几个给县里的主要领导就行 ,那是最好的广告。销售科长按经理的吩咐 ,给县里的几位主要领导“推销”了这种新产品后不久 ,就接到县里很多直属部门和乡镇主要负责人打来电话问 ,“像××书记、××县长那样的手机你们公司有吗 ?”不出一个月 ,这批新货被抢购一空。销售科长向经理报喜 ,并感叹地说 :“现在已不再是大款、明星、小姐领导消费新潮了 !”其实 ,细心一…     

如何有效地管理销售人员

销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野.他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报.这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下.我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:     

如何有效地管理销售人员

销售人员与公司其他部门职员不一样,他们工作在外,远离销售经理的视野。他们中的大多数人每天都在想着如何做好客户工作,没有时间和精力去琢磨销售经理的想法,也做不到向经理早请示晚汇报。这样一来,销售经理便对看不见、摸不着的销售人员放心不下。我认为,要真正有效地管理好销售人员,销售经理应从以下几个方面努力:一、对销售人员持续地培训与指导对销售人员的指导也应是多方面的。主要包括:制定现有客户目标和访问标准;制定潜在客户目标和访问标准;销售人员时间的运用的指导。二、对销售人员有效地激励环境激励是指企业创造一种良好的工…     

买通内线做手脚 便宜不成险被扣

<正> 今年春季,我和小李去沈阳一家化工厂联系购买旧铁桶。在商定价格时,该厂销售科长刘义咬得很紧,一点商量余地都没有。我俩本想请刘科长吃午饭,可他借口家中有事走了。吃饭时,小李说刘科长爱好抽烟,下午买两条给他送去,我也没有表示反对。下午两点,我们再次来到刘科长办公室,趁无外人时,小李把包中的两条"红塔"硬是塞给了刘义。在我们闲谈一阵之后,刘义说:"铁桶一事让我很为难,价格是厂部定的,我只能执行,和经理商量时,他不同意降价。"这时,小李插话说:"刘科长,价格方面我们不难为你,在数量上,你给变通一下。"也不太好办,试试看吧。"刘科长显得很无奈地收下香烟。我心里暗自高兴,多装些桶,     

科技创造财富 策划赢得市场

<正>2005年我受河南信阳一家畜牧饲料公司招聘担任技术服务部经理和饲料公司经理,主要负责策划、营销、广告公关宣传等工作。可是企业面临的市场销售困难却     

注意:特养成了变相传销

<正> 随意浏览一下报刊、电视上的广告,就能看到一则这样的广告内容:"要致富,加盟特养是出路。我公司常年供应獭兔、香猪、肉狗、鹧鸪、蝎子、土元、狐狸等优质动物良种。加盟我公司,百万富翁不是梦"。其实,这些广告就是变相传销公司放出的诱饵。根据某报上的一则广告,王先生与山东聊城市的一特养动物推广公司通过电话取得联系。一个自称是市场部经理的人介绍说:他们公司是集科技开发、良种培育、动物推广、肉食加工、食品出口等科工贸于一体的多元化企业,可帮下岗职工和农民朋友致富。于是,王先生决定亲自到该公司考察一下。第二天,便按照约定好的时间来到了该公司。市场部经理接待了王先     

变迁中的全球广告代理

近年来.国际上不断出现大企业并购.中小企业重组改建的现象,如汽车业.便是最明显的例子之一。广告业也同样,进行着所谓"大换班"的机构重组。从我们不时听到的"××广告公司组建.××广告集团收购了××广告集团的席位,排名为第×"之类的新闻.便可证明这一点。对于广告公司来说.当广告主的商品和广告在世界上扩大了影响,同时又站稳了脚跟.强化了服务.那么这个公司也就获得了知名度。商品和广告是没有国界的.那些被称作"代理巨头"遍布全球的大广告公司.他们为广告主开展的"品牌争夺战".实际上就是该广告公司与它各国分公司一起进行的一场全球性广告大战。为了获得名牌的广告业务.原来是竞争对手的伙伴.本该是敌对的广告公司同行,现在联手组成了合并的公司。而本土广告公司的广告主也需要在国外广告进入的同时来构建其世界影响.广告公司与广告主的利益是一致的。     

销售老总的御人术

<正>经常有人问我一个问题:"我是负责全国市场销售的销售总监,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的?要是按照现在这个样子,他们我行我素,公司迟早给他们败光了。" 在任何公司,上司天生就比下属强势,所以上司要对下属慈悲为怀,宽容为本,才能换来下属的忠诚。孔子说过:君使臣以礼,臣事君以忠。上下级之间出了问题,上司要靠沟通来解决,而不是使用一些办法和权术。但有时候,对某些下属不能一味宽容,他不会感激你的宽容,而会认为你无能。下面是我见过和用过的"整治"下属的几个方法。     

好产品为何卖不动?

<正> 下去采访,与销售经理、科长们接触时,每当酒酣耳热之际,常听到他们牢骚满腹:"咳,今天又被老板叫过去臭骂了一顿!"因为什么?"钱该花的都花了,不该花的也花了,产品还是销不出去,你是干什么吃的?还想不想干了?再给你一个月期限,如果还达不到指标,赶紧走人?"实在说,这类企业真不在少数。产品质量过硬,市场也有需求,又有那么多兢兢业业的销售人     

教练员:销售经理的另一重角色

<正> "有效培训、管理下属"常常被很多公司写进销售经理的职责范围之中,但往往没有量化指标,或者所占比例微不足道,以致销售经理大多对培训部属认识不足,最终无所作为。每一个成功的运动员身后都有一个甚至几个好教练。扮演好下属教练的角色,有效训练下属,使其不断成长进步,是销售经理作为一个管理者不可推卸的责任和义不容辞的使命。那么,销售经理如何培训下属呢?一、示范:我看一我会大多数人相信"耳听是虚,眼见为实"。学太极拳,师傅都会打几遍完整的套路给大家看;学绘画,     

把下属当做最重要的资源

<正> 销售经理的资源有哪些?在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门:有的说是品牌,有的说是产品,有的说是政策,有的说是渠道,有的说是客户……在所有的回答中,惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是"虚"的,产品是"死"的,政策是公司总部制定的,渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工作相关的资源中,下属不仅能让区域经理整合支配,而且最具主观能动性,所以他们才是销售经理最重要的资源。     

买卖方式上作文章 双重诈骗二千万

<正> 公司来了大客户1998年7月2日,西安海荣汽车销售公司来了位西装革履、腰挂手机、气度不凡的中年男子。此男子自称叫常恒畅,他递上的名片上印着陕西恒畅汽车租赁公司总经理的字样。海荣公司的汽车销售人员见来人开口就要200多辆富康轿车,一下子惊愣了,急急忙忙将此人引见销售经理。见过销售经理,常恒畅说:"我的恒畅汽车租赁公司下个月就要开张,大概共需200多辆小轿车。"销售经理一听,心中大喜:200多辆轿车,相当于公司全年的销售额啊。现在汽车市场极度疲软,即使不久前政府、银行     

让专卖店焕发生机,一天就够

<正> 管理常常意味着持续、漫长,专卖店管理更是意味着繁杂、滞重。然而笔者(某日用消费品公司区域销售经理,管理着区域内几十个专卖店)用一天的时间,轻松就让一个专卖店焕然一新,业绩直上。营业前的管理早上七点半,我和专卖店经理一起来到了店里,店铺工作人员都已按时到店。我对店经理说:"你的管理很不错,这么早大家都能按时上班,不简单。"我估计今天可能会向店经理提出很多建议和要求,甚至批评,或勒令其改正什么。所以,前期我尽量给他说些褒扬性质的话,以便我提出问题时他有心     

让销售队伍“火”起来

今年2月,我"走马上任"做销售经理,领导着10个"兵丁"冲锋陷阵。最近,公司刚好上了新品,我本想大干一场,借此显山露水。但是,新品刚开始推广就遭遇到了市场的重重阻碍,造成下属的士气十分低落。我虽然也尝试性地采取了一些激励方法,但收效甚微。如果短期内改变不了这种状态,以后的工作将会更难开展,更别说完成销售任务了。在这种情况下,请问我如何做才能让销售人员拥有高涨的工作热情和积极性呢?     

上百万个一对一的关系

说网上广告中不能不说到DoubleClick公司.DoubleClick是一家以向广告客户提供网上广告方案的广告代理公司.该公司的核心理念是通过网络建立直接的客户关系,通过网络分析客户的消费行为,向客户提供他们所需要的广告资料,最终帮助广告客户实现销售.     

兖矿唐村实业公司 “三结合”带来高利润

<正> 专职人员销售与领导销售相结合。公司通过公开招聘、严格考核、择优录取,选聘了70多名政治素质好、文化水平高、营销观念新的员工,充实到营销第一线。并为其"充电"、"换脑",实行多项倾斜政策,配备最好的交通、通讯工具,使他们专心致志搞销售。为适应市场变化,公司副总以上领导、各非煤产业实体厂点的厂长、经理,由过去主抓生产变为全力抓。肠衣厂厂长韩振国全年把主要精力放在肠衣的销售上,靠腿勤、嘴勤、手勤、脑勤"四勤",使肠衣打开了滞销的局面,     

当强将遇上弱兵

早上一睁开眼睛，洪钧就对自己说。ICE中国区销售总监的身份已经不再属于自己了。他很清楚，现在最重要的是要在维西尔北京公司销售经理的位置上证明自己的能力。     

洗衣粉“致富泡沫” 让他损失三千多

<正> 山西陵川县附城镇城东村农民张某从广播里听到哈尔滨一家公司在太原推出洗衣粉生产致富项目的广告,便按广告中提供的地址,在山西省金属材料公司办公楼上找到了这家公司。该公司的接待人员向张某介绍说,他们推出的是一种新型的致富项目,特点主要是"特许经营、联盟办厂",学员不需有多高的学历,也不需提供一般特许加盟所必需的资质评估报告,只需要交纳3000多元的加盟费,公司便会向学员传授洗衣粉生产技术,提供成套生产设备,以及"销售授权书"、"商标使用书"、"生产授权书"及部分该公司特别印制的精美的产品包装袋,保证学员学会后即可进行生产销售。     

形象工程:让培训靓起来

<正>缘起:培训需求提出与分析2005年初,我刚进入这家集团公司当培训经理的第二个月,老总把我叫过去:"小黄啊,咱们公司去年销售业绩一般啊,客户对咱产品是认可的,市场空间也是很大的,为什么咱就没做好啊?那一定是咱人的问题,人的问题第一关是没把人招对,我下到分公司,有些销售人员我一看就不是做销售的料,招聘没把好关啊!我们给竞争对手做的最好的事情就是给自己招一批不胜任的人!"     

益达口香糖的广告策略分析

作为箭牌旗下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象领导高级口香糖市场。其广告以"关心和情感"为诉求点,利用广告形式的创新给年轻消费者耳目一新的感觉,这无疑是广告宣传上的极大成功。本文主要以《益达口香糖酸甜苦辣篇》广告为例剖析其广告特点,在此基础上就广告背后隐藏的营销行为作了简要分析,以期对企业广告策略的制定有所启发。