2006直销的喜与悲（二）

2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年，两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使直销业在法律上享有了自己的一席之地，同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲，他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准，有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言，两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外，两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面，使行业良性发展成为一种可能，也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。     

见证企业实力 延续民族梦想——民族直销企业投资力度面面观

记得一位业界资深人士在直销立法后曾经有过这样的推断：“未来几年，中国的直销市场将会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。政府、直销企业与经销商、消费者这四者形成的力量汇合后，将产生巨大的能量。这种力量将引导直销市场向更加理性、更加健康的方向发展。”     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

中国直销的历程

直销在我国已有15年的发展史。在它的整个发展过程中先后经历了三个阶段：直销进入中国及其初步发展阶段；1998年后的传统直销业成功转型阶段，一些企业完全转型，成为传统的直销经营模式，另一些企业则综合了直销和特许加盟两种营销方式；新时期发展阶段，包括将电子商务引入直销中，销售策略更加注重产品本身等。经过不断进化完善，中国直销业必须逐渐规范。     

3·15直销企业在行动

又是一年“3·15”，消费者权益保护的日子。随着这些年直销产业的快速发展，直销产品在人们日常生活消费中所占的比例越来越大。为了给老百姓送去安全放心的产品，今年的3·15消费者权益保护日，各大直销企业更是纷纷举办各种活动，     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

全球直销的中国坐标

纵观中国直销企业所在地理位置分布，有70％以上的直销企业都位于东南沿海地区，位于省会及直辖市的企业有70％，由此可见，大多直销企业都集中在东南沿海地区、省会及直辖市。尤其是上海、广东、北京、天津、江苏等地区。因为这些地区的经济相对比较发达，市场环境较为成熟。消费者购买力相对较高，适宜直销企业发展。相比之下，因西部地区的经济发展并没有达到一个较高的层面，因此不适宣直销企业将大本营扎根于此。     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

浅议我国直销法律规制的完善

我国目前直销法律规制还存在一些不足之处,需要从完善直销含义,降低直销企业准入门槛,取消直销员薪酬比例限制,明确直销企业、直销员与消费者之间的关系等方面进行完善。     

玫琳凯：移动电子商务

玫琳凯（中国）化妆品有限公司（以下简称“玫琳凯中国”）迎来新年开门红，在“第二届中国直销奥斯卡”评选活动中，荣获“09年中国直销典范企业”大奖，其经典产品“玫琳凯幻时护肤系列”同时荣获“09护肤品／系列票选冠军”。作为老牌外资直销企业，玫琳凯中国经过十几年稳健运营和规范发展，逐渐成为业界公认的“中国直销行业典范企业”，尤其近年来获奖无数。     

转变思维正当时

《直销管理条例》实施6周年之际,25家内外资直销公司获得了直销牌照,10多家企业向商务部提出了直销申请,上千家以直销模式经营的企业也徘徊在合法直销的大门外,这一进程表明直销行业在中国大陆的进一步发展已不可逆转。如果政府直销监管部门能够转变思维方式,消除目前直销监管环境存在的种种弊端,相信这个行业将会获得更快更好的发展。     

直销管理条例

第一章总则 第一条为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。 第二条在中华人民共和国境内从事直销活动，应当遵守本条例。     

直销企业如何成立分公司？

直销行业里,直销企业设立分公司似乎已经成为一种常态,或是企业发展的战略需要,或是为经销商以及消费者提供更好的服务保障。     

禁止传销条例动了谁的奶酪

《禁止传销条例》的出台，划清了“直销模式”与“传销模式”的界线。通过禁止传销行为，全面维护消费者的权益。直销模式作为惟一合法的模式将成为对企业有利、更对消费者有利的健康营销模式，使消费者能更加放心地享用直销“奶酪”。     

企业阵营出现分化

随着获牌企业的不断增多，中国直销企业的阵营也在不断地产生着分化，2007年，这种分化的趋势在已获牌企业、准直销企业和“灰色”中同时得到了体现。     

打扶并举 公开公正

众所周知，目前直销行业的现状是传销与直销并存，获牌直销企业与准直销企业并存。在鱼龙混杂的环境下，作为企业管理者，笔者深刻感觉到，中国直销行业的监管需要走过一段漫长的成熟过程。     

直销市场开放与我国的策略

直销市场开放给我国的理论研究、观念转变、营销队伍建设和政策制定等方面带来了挑战。应对直销市场开放所带来的挑战,建立和完善符合中国国情的直销法规,组建有中国特色的直销队伍,加强直销理论研究以及注重直销产品的品牌战略,已成为时下政府、理论工作者及加入直销行列的企业所关注的焦点。     

文化创新不失时机

尽管我们前边已经提到，在复杂多变的经济和社会环境中，一家企业或一个行业中所形成的文化一定会是一套相对固定的系统。然而，在2007年，面对中国直销行业已经发生改变的发展环境以及日益明朗和显著的经济全球化趋势，直销企业在文化方面基于原有基础之上的创新，依然成为了一种必需，它也成为2007年的直销文化从整体上所表现出来的主要特征之一。     

中国本土直销的成长思考

一、中国基本国情需要直销模式 （一）晚来不等于不来或不能来 直销作为一种不同于传统销售的营销方式，应当说是非常适合于在中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也从另一个侧面说明了中国的市场非常适宜于发展直销。