张子云的市场观

龙年春节一过,中国农用车、轻卡市场刮起了一阵莱动旋风,山东华源莱动内燃机有限公司生产的“莱动牌”多缸柴油机,特别是４Ｄ３０Ｙ型柴油机成了众多用户争相购买的产品,给依旧疲软的农机市场增添了许多亮色。３月份,华源莱动创造出多缸机销售１３０００台,实现销售收入过亿元的历史最高纪录,同比增长２倍,多缸机月销量跃居全国同行业第一。华源莱动的成功得益于产品结构和市场结构的调整,而主导这种调整的是华源莱动公司总经理张子云独特的市场观。 “饱和”背后找市场 在张子云看来,中国的农机市场是一个多层次、多元化的市场,…     

营造思想政治工作新优势──访华源莱动党委书记兼总经理张子云

近年来，山东华源莱动内燃机有限公司在农机市场日趋残酷、激烈的竞争中，始终保持了经济效益的高速增长。他们在连续多年实现利税大幅增长的基础上，今年上半年，又实现产值４．９４亿元，销售收入４．３５亿元，分别比去年同期增长３０．９％和２６．８％，出口创汇３９２．４万美元，比去年同期增长１７０％。企业也一直保持了“全国先进基层党组织”、“全国优秀思想政治工作企业”、“全国五一劳动奖状”等荣誉称号。作为一个具有５０多年历史的国有企业，华源莱动为何始终保持如此旺盛的生命力，公司党委书记兼总经理张子云认为，最重…     

华源莱动连续五年保持快速发展

山东华源莱动内燃机有限公司始建于１９４３年，现有员工５１００余人，是我国北方中小功率柴油机生产基地，国家大型一类企业。近年来，农机市场竞争激烈，但华源莱动始终保持快速发展的势头。１９９４至１９９８年，企业实现产值、利税平均年递增２２％和５７％，１９９９年，企业又实现产值７．６亿元，比去年增长１．０％，销售收入６．８亿元，比去年增长６．２％。一是强化科技的推动力。科技兴企，人才是关键。１９９４年以来，华源莱动每年都主动与大专院校联系，吸收专业技术人员和应届毕业生来企工作。到目前为止，已形成了总数７…     

创新舞起营销龙头--山东华源莱动开辟营销工作新天地

2000年,在农机市场依旧疲软的形势下,山东华源莱动内燃机有限公司紧紧抓住销售这个龙头,坚持以市场为中心,以服务为根本,实现了产销量与销售收入的同步增长,全年实现销售收入7．6亿元,比上年增长23％。 在营销工作中,华源莱动主要坚持了四个"创新",即创新思路、创新机制、创新管理、创新市场。 创新思路,使营销体系更趋科学合理。没有一套科学合理的营销体系,就难以保障产品的销售渠道畅通。在"紧跟主机厂,取信经销商,服务消费者"的营销思想指导下,华源莱动根据配套产品的不同,调整了营销体系,细分了产品市场,由原来的分公…     

华源莱动实施“龙头”拉动战略

在农机市场滑坡、竞争日趋激烈的形势下,山东华源莱动内燃机有限公司确立以市场营销为龙头,拉动企业生产经营发展的战略,取得了良好经济效益。他们在1998年实现产值72亿元的基础上,今年一季度又实现产值1．8亿元,销售收入1．2亿元,分别比去年同期增长25％和18％。1998年以来,小四轮拖拉机市场持续低迷,仅靠老名牌产品195型柴油机,华源莱动很难赢得市场竞争的产品优势。为此,他们在充分进行市场调研的基础上,迅速将触角伸向了为农用车配套的多缸系列及为三轮车配套的单缸系列变型产品,当年开发新产品11个,及时满足了主机厂的需…     

挑战自我——北京石油公司向市场要效益

去年，北京石油公司油品经营总量达到１８０万吨，零售量ｌ０２万吨，实现利润 １．７６亿元， 与２０００年相比，销售量增长７．１％，零售量增长６１．３％，利润增长２５．８％；利润完成了股份公司下达的年度核定指标的１４３％。 今年１、２月份北京石油公司又是开门红。 本来１、２月份是油品销售的淡季，新年和春节的长假使市场需求量大幅度下降，销售企业的业务经营遇到了巨大困难。然而，该公司的成品油销量、零售量、利润分别比去年同期增加了２４．５％、２０．７８％和３６４．９％。 在激烈的市场竞争中，特别是在北京地区这样一个南北交界、中外必争、油商众多、关系复杂的市场上，北京石油公司是如何克服困难，在商战中杀出一条门新路，取得良好经济效益的呢？带着这样的想法，笔者采访了北京石油公司经理郑立新。     

让绿色尽染金黄大地──山东华源莱动内燃机有限公司以环保机型赢得市场

在新千年之春,山东华源莱动内燃机有限公司这个曾获“全国小动力行业标兵”称号、享有“南有常柴、北有莱动”美誉的国有大型一档企业,又呈现出多年来少有的产销两旺火爆局面。今年3月份,华源莱动公司共销售各种柴油机33265台,实现销售收入10150万元,创历史最好水平。众所周知,今年以来,小柴市场发展虽呈上扬之势,但同比总量增加并不多。尤其是多缸机币场,同行业厂家的产销量多呈现下滑态势,而某动的多缸机脱颖而出成为“头马”,产销量一路飘升,一季度共销25803台,3月份一个月就达到12712台,产值率占到55％,产品市场占有率达…     

2002年汽车板块走势分析

一、我国汽车市场发展分析 ２００１年我国汽车市场发展状况良好，在汽车需求增加的带动下，１－９月份共生产１７４８８３３辆，销售１７７４３４３辆，分别比去年同期增长１４．２３％和１７．７３％。从汽车市场的发展情况来看，轿车、客车和重货成为带动汽车市场的主要车型，其销售量分别增长２６．６６％、２２．６３％和７４．０１％。 数据显示，轿车、载货汽车的销售增长率要好于２０００年，其中轿车呈现高速增长的势头，一至三季度，销售５４．６４万辆，同比增长２６．６６％，高于汽车整体增长速度。一至三季度载货车销售同比增…     

大中拖市场继续走高小拖市场竞争激烈

据机械工业小型拖拉机行业信息网的统计，今年上半年大中型拖拉机市场略有增长，小型拖拉机市场保持平稳。进入下半年后，拖拉机市场出现了变化。一、大中拖市场继续走高从今年６月份起，原本属于淡季的大中拖市场逐月走高。今年６月份销售大中拖３５００多台，与去年同月相比增长３８％，高于今年５月份的销售量；７月份大中拖的销售量近６０００台，与去年同月比增长１２９％，高于今年４月份的销售量；而最新的统计资料表明，８月份销售大中拖８１００多台，与去年同月相比增长８３．２％，高于今年旺季三月份的销售量，７—８月的淡季市…     

2001年机电产品进出口统计分析

据海关统计，２００１年全国外贸进出口总额５０９７．７亿美元，比去年同期增长（下同）７．５％，其中出口２６６１．６亿美元，增长６．８％；进口２４３６．１亿美元，增长８．２％。机电产品进出口总额２３９３．１亿美元，增长１５％，占全国外贸进出口的４６．９％，比去年同期提高了３个百分点，净增３１１．４亿美元。其中进口１２０５．２亿美元，增长１７．２％；出口１１８７．９亿美元，增长１２．８％，在全国外贸出口总额中占４４．６％，比去年同期提高了２．４个百分点。一、机电产品出口已成为拉动外贸出口的重要力量。２…     

短讯集锦

青岛市机械行业生产稳步增长 青岛市机械行业,认真贯彻落实代表先进生产力的发展要求,以实际行动,全力促进机械工业的发展。今年以来,各企业以产品结构调整为重点,大力开拓市场,抓好有市场竞争力的重点产品。１－８月份的生产经营呈现出平稳快速增长的好势头,全行业累计完成工业总产值７４．６７亿元,实现利润总额３．３１亿元,出口交货值８．６１亿元。分别比去年同期增长５２．２５％、２０１．２５％、１２１．８９％,其增幅是历年以来比较高的一年。全行业在网统计的２４种产品,有１４种产品增幅较大。１－８月份完成销售产…     

认清形势坚定信心努力做好钢铁行业价格工作

一、今年以来我国钢铁行业经济运行的主要特点第一，市场需求强劲，拉动钢铁生产持续增长今年以来，在世界经济复苏放缓，不确定因素增加的新形势下，我国国民经济继续保持快速、健康发展的态势。前３个季度我国GDP增长７．９％，比上半年加快０．１个百分点，三季度增长率达８．１％呈现逐季度上升之势。前３个季度全国规模以上工业完成增加值２２４８７亿元，比上年同期增长１２．２％；其中９月份完成增加值２８８５亿元，比上年同期增长１３．８％，增速比上月加快１．１个百分点，比１～９月份累计增速加快１．６个百分点。电子通讯…     

地方动态

云南化工行业出现恢复性增长今年化肥市场转暖，氮肥价格回升，销售强劲，云南化工行业出现恢复性增长。据云南省经贸委提供数据，今年１～９月，全省累计生产化肥１８０．６４万吨，增长１４％，产销率９７．２％，比去年同期提高了１．３个百分点。上半年，化肥销价表现为氮高磷低的局面。１～８月，全省化学原料及化学制品制造业实现利润总额为８９２２万元，与去年同期亏损９０２８万元相比，扭亏近１．８亿元，其中省化工集团减亏９７７７万元。第二届北京国际粘接会议明年将举办由北京粘接学会、中国化学学会应用化学委员会等单位主办…     

农机流通企业怎么办

农机流通企业目前面临的形势 近几年，由于多方面的原因，我国整个农机工业企业的经营状况逐年滑坡，而作为厂家与用户之间重要桥梁的各级农机公司，日子则更加难过。 有关资料表明，今年１—６月全国农机商品总销售为１３３８６３２万元，同比下降２７．９％。其中，农机公司系统外销售１２４８７３２万元，同比下降２７．７％；期末库存为４３５３９７万元，同比下降２５．７％。在全国同行业中称为“大哥大”的常柴和常拖，今年１—９月销售收入同比分别下降２２．５８％和２８．３２％；曾连续８年在农机销售行业名列榜首的常州农机工业…     

走资产重组之路把企业做大做强──莱动公司加入华源集团的思考

去年4月12日,由山东莱动内燃机有限公司与中国华源集团公司共同组建的大型企业——山东华源莱动内燃机有限公司正式挂牌。这一强强联合的新公司,经过半年多的运转,优势互补,生产要素实现了大跨度、大范围的流动和重组,实现了在新的起点上的高素质发展。1997年,在全国农机行业市场严重萎缩、企业效益普遍下滑的形势下,实现利税仍比上年有较大增长。莱动作为国内同行业中的骨干企业和山东中小动力行业的龙头,具有良好的产品开发、生产管理基础和覆盖全国30个省市的国内营销网络,在农机市场具有较高的知名度,特别是1994年以来,企业…     

思想政治工作要求新务实

在 刚刚过去的2000年，山东华源莱动内燃机有限公司全年实现产值9．3亿元，销售收入7．6亿元，分别比1999年增长25％和17％，出口创汇754万美元，同比增长170％，增长速度居同行业全国第一。今年第一季度，华源莱动继续保持较快发展势头，各项经济指标均创历史最高记录。如此优异的成绩是企业坚持以经济建设为中心，以发展为主题，众志成城，奋力拼搏的结果，也与求新务实的思想政治工作密不可分。 一、牢固树立“一个信念”，坚持“生命线”地位不动摇 组织员工认真学习中央有关文件，组织大家讨论，促进广大干部职工统一思想，达成共识：…     

前三季度我国经济运行质量总体良好

国家统计局综合司副司长李晓超月１６日向中外记者宣布，前三季度，国民经济继续较快增长，经济运行质量总体良好。据初步测算，前三季度国内生产总值为６７２２７亿元，按可比价格计算，比去年同期增长７．６％。其中，第一产业增长２．５％；第二产业增长９．３％；第三产业增长７％。财政收入继续保持较快增长。前三季度全国财政收入（不含债务收入）１１８７２亿元，同比增长２４．２％。企业经济效益保持较高水平。１—８月份工业企业实现利润总额２８６２亿元，同比增长１５．８％。工业生产增长稳定。前三季度全国１０规模以上工业完…     

一季度机电产品出口大幅增长进口结构进一步优化

据海关统计，今年一季度全国外贸进出口总额１２２０．６亿美元，比去年同期增长（下同）７．７％，其中出口６４６．６亿美元，增长９．９％；进口５７４．０亿美元，增长５．２％。机电产品进出口总额６０４．０亿美元，增长１４．２％，占全国外贸进出口的比重为４９．５％。主要特点如下：一、３月份机电产品出口创历史最高水平。一季度，机电产品进口２９５．６亿美元，增长１０．３％；出口３０８．４亿美元，增长１８．３％，高于全国外贸出口增幅８．４个百分点，在全国外贸出口总额中所占比重为４７．７％，比去年同期提高了３．５…     

华源莱动顺利通过九千质量体系复评审核

来自北京九千认证中心的、由三位国家级高级质量审核员组成的质量审核组在对华源莱动公司１９个部门、质量体系的２０个要素及质量体系的情况运行进行了为期三天的严格、认真审核后认为：莱动质量体系持续有效,产品质量稳定提高,总体情况运行良好,同意推荐注册。这是华源莱动自１９９７年１月份通过ＩＳＯ９０００认证后的第一次复评注册,其审核力度与首次认证力度相等。华源莱动顺利通过九千质量体系复评审核@王琳君     

紧跟主机厂取信经销商服务消费者--"华源莱动"召开2001年营销工作会议

“华源莱动”2001年营销工作会议于2000年12月28日～29日在烟台召开，来自全国各地的“华源莱动”经销商、服务站、主机厂代表300余人出席了会议。会议总结了“华源莱动”2000年营销工作经验，表彰了2000年度优秀经销商、服务站和服务站长。“华源莱动”总经理张子云在会上讲话，提出了2001年公司在新产品开发、市场开拓、内部管理等方面的创新思路，对2001年的市场和营销工作充满信心。2000年，面对农机市场持续低迷、竞争激烈的困难局面，山东“华源莱动”内燃机有限公司在广大主机厂、经销商和服务站的积极配合和支持下，产销量出现了较…