影响企业渠道选择和控制的因素分析

<正>企业的竞争不再单是产品的竞争,渠道的竞争成为现阶段企业营销竞争的重要内容,渠道利润是企业第三利润源泉。作为企业如何把握市场机会,赢得先机,就必须加强其渠道的控制和管理能力。所谓"成也萧何败也萧何",当我们在进行企业渠道控制和决策时,应充分分析其存在的各个方面因素,从而更为透彻的去认识它。营销渠道的选择应充分考虑各种限制性因素,制定出适合企业产品或服务特性的营销渠道,促使企业营销目标的实现。企业对渠道进行控制及决策时,主要考虑以下几个方面的因素:     

逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

市场环境变化下的营销渠道创新研究

随着改革的深入和经济的发展,企业之间的竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争,所以企业在营销渠道创新方面显得尤为重要.本文主要以企业的营销渠道创新为突破口,探析如何在新的市场环境下构建有利于企业发展的营销渠道.     

终端市场的动态渠道竞争战略研究

随着市场竞争的加剧,企业间竞争互动升级,竞争企业间在终端市场展开激烈的渠道竞争,以抢占市场份额。本文基于竞争战略的基本思维模式,建立了终端市场的动态渠道竞争战略,以不断维持企业的竞争优势。     

中小制药企业渠道联盟伙伴选择问题研究

渠道联盟是中小制药企业在新医改中获取竞争优势的最佳选择,渠道联盟伙伴的选择是渠道联盟成功的基础和根本。中小制药企业在市场竞争中属于弱势生产商,渠道联盟伙伴选择的分析从两个层面展开,即针对强势医药中间商的"弱-强渠道联盟"伙伴分析和针对弱势医药中间商的"弱-弱渠道联盟"伙伴分析。     

农机营销渠道未来发展模式探究

在产品、价格,乃至广告日益同质化的今天,越来越多的企业发现,单凭产品的独有优势,已经很难在市场上赢得竞争的优势。在此背景下,广大企业已经认识到,只有"渠道"的整合建设,才能产生市场差异化的竞争优势。因此,营销渠道便顺理成章地成为企业关注的焦点,并且还日渐成为企业克敌制胜的武器。所以,未来企业的竞争,     

商家赢销的八“大”趋势

"渠道为王,终端制胜",面对激烈竞争,企业或商家如何赢得营销终端?希望以下八大策略能给商家带来启迪"小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头"、"渠道为王终端制胜",中国很早就有关于描写抢占先机及市场的经典语句。可见抢占市场先机速度之快和抢占市场的重要性,作为企业或商家面对竞争如此激烈的市场,怎样才能"早知潮有信驾驭弄潮儿"呢?     

营销渠道竞争力评价模型及实证研究

<正>一、问题的提出随着市场竞争的日趋激烈,渠道已成为企业赢得竞争的重要武器,渠道如品牌,日益成为企业重要的无形资产,可以说现代市场进入了"渠道为王"的时代,然而,从     

基于企业异质性的产业空间分布演化新动力

通过一个"新"新经济地理模型分析产业空间分布的动力机制,发现:除传统的集聚力(本地市场效应、价格指数效应)和分散力(拥挤效应)外,微观企业的选择效应是产业空间分布的"第四动力"。其作用路径:一是企业层面,给定外部竞争水平,效率异质性可能是"外围"高效率企业向"中心"集聚的"向心力",也可能是"中心"低效率企业向"外围"迁移的"分散力";二是区域层面,给定现有产业空间结构和外部竞争水平,较高的区域平均生产率门槛值促使低效率企业更趋于集聚,以通过"抱团效应"抵消竞争压力;三是产业层面,给定企业个体特征,产业内企业异质性初始程度和边际变化的作用方向是有差异的,既可能是集聚力,也可能是向心力。基于企业异质性的空间为产业份额和市场效率的双重"中心—外围"结构。     

制造商与分销商渠道安全策略分析

随着市场竞争的日趋激烈,渠道已成为企业赢得竞争的重要武器,渠道如品牌,日益成为企业重要的无形资产,可以说现代市场进入了"渠道为王"的时代,分销渠道安全隐患的存在极大地威胁了企业的生存发展。通过分析渠道的安全隐患,利用博弈方法分析供应商与分销商的关系,从而提出分销渠道安全管理策略。     

中国企业面对外国产品倾销的自我保护市场战略

面对外国产品在我国的倾销,本文分析指出中国企业应积极构建企业能力平台,以消费者为中心选择差异化竞争路径,通过实施中国企业自我保护市场战略,抑制外国产品倾销,维护公平市场秩序。     

客户服务监控指挥系统在企业管理中的应用研究

在全球一体化的经济发展过程中,我国企业面临着严峻挑战,一方面是市场产品竞争;另一方面是客户服务的竞争。作为企业竞争不可缺少的核心之一,如何建设以"客户为中心"的服务理念,加强售前、售中、售后客户服务,建设完善优质的客户服务监控指挥系统,并通过严格执行已达到客户满意度,从而赢得客户和市场,保证企业可持续发展,已经是企业发展的核心任务之一。     

家家电下乡政策对电器生产企业的深远意义

在我国城市家电市场相对饱和,家电行业销售竞争日趋白热化,通过竞争很难再扩大市场份额的情况下,农村市场给家电企业提供了巨大的市场空间。电器生产企业利用家电下乡政策选择合适的销售渠道,对扩大销售,促进企业发展具有重要意义。     

决战终端——零售商时代

有效的渠道不仅是“产品输送”的工具,而且具有“市场信息反馈”的功能。在企业竞争中,谁掌握了渠道,谁就控制了市场,谁就掌握了商业的话语权。因此,自从有了渠道,从制造商到经销商,再由经销商到零售商,它们对渠道控制权的角逐就没有停息过。一、渠道竞争呈现新的发展态势,抢占终端成为制胜之道渠道的主导力量是随着时代、营销环境的变迁而变化的。当今,许多产品和产业纷纷进入较成熟的阶段,市场竞争愈益激烈。企业开始改变单纯以卖主为中心的思维,转向认真研究消费需求和偏好,相信决定生产、销售什么产品的主权不在于生产者的行为,也不在于…     

论渠道营销网络的冲突与治理

随着市场经济的发展,企业之间的竞争逐渐走向"渠道为王"的时代,如何提高渠道运行的效率,降低渠道成员之间的冲突是每个企业所面临的问题。首先介绍了渠道、渠道冲突的概念以及渠道冲突的分类,接着分析了渠道冲突的起因,最后从渠道成员沟通、渠道成员选择以及渠道成员激励等方面提出了解决渠道成员冲突的方法。     

家电行业的渠道管理模式研究

在激烈的市场竞争中,对家电行业提出了新的要求,在新要求的约束下,现代家电企业必须建立"以渠道为中心"的意识,并需要不断地深化企业与渠道之间的客情关系,不断地提升渠道的综合素质,提升渠道的业绩。家电行业传统的渠道管理模式将过多的利益分配权赋予了生产企业,渠道末端的合作者往往处于利益分配的劣势地位,极大地制约了渠道的市场控制力和辐射力。渠道为王,利益为先,基于利益共享的渠道管理模式重构将是家电行业基业长青的不变之道。     

电子供应链中企业伙伴关系与发展策略

电子商务作为一种市场渠道和物流平台被众多企业所采用,市场竞争最终导致以企业为中心的供应链之间的竞争。本文概述了目前电子商务下物流供应链的发展情况,重点分析电子商务下物流供应链对企业伙伴关系的影响,论证了电子供应链与企业经营管理的关系,提出基于电子商务的企业物流供应链的发展策略。     

跨国公司在华营销渠道变革与动因分析

跨国公司为了保持在全球竞争中的优势,特别是在转型的中国市场,亦不断地调整战略,其营销渠道变革与选择是跨国企业经营所面临的关键问题,分析跨国公司在华营销渠道的变革趋势与动因,以期把握跨国公司子公司在华营销渠道战略的趋势,有利于本土企业在与其竞争中加以借鉴。     

浅析瓶装水产品市场

曾经人们最不经意的水,也成为超市的热门产品之一,且竞争态势愈演愈烈。以"娃哈哈"、"农夫山泉"、"康师傅"为首的瓶装水企业各使奇招,市场争夺战风生水起。到底是价格法宝、渠道制胜还是品质超群,最终的评判权还是在市场和消费者手里。     

企业如何进入新市场?——市场进入核心任务甄别模型的提出

中国经济新常态给经济发展带来更多的可能性,一方面,大量现有企业会积极拓展新领域;另一方面,无数初创企业不断涌入市场。不管是哪种情况,企业都会面临市场进入的问题。本文研究了企业进入市场的模式和策略,创新性地提出了"市场进入核心任务甄别"模型,认为企业进入新市场需要考虑市场进入因素和组织规模能力两大维度,完成"商机获取"、"渠道选择"、"客户画像"、"渠道精细运营"四大任务,通过有步骤地展开工作来确保行动的有效性。本文通过以实木办公家具企业为例,提出了相应的进入新市场的策略。