定位口碑营销

通过对口碑营销的分析,笔者论证出:口碑营销不是一种新生、单一的营销方式,而是一整套的营销系统,体现了公司营销的核心理念;它既是营销的结果也是营销的过程,即4Cs理论的实践过程;它实际上是公司或产品品牌效应的体现,是营销的最终目的。     

新世纪企业营销“七变”

二十一世纪全球将进入知识经济时代,企业营销也将随之发生七大变化。从产品营销到品牌营销现代营销已日益超过产品的物质层面,人们面对不断涌现的新产品,只能“指牌购买”。而在市场向名牌集中的时代,名牌是市场骄子,是经众多消费者“认证”过的,是质量和信誉的保证。品牌是企业最宝贵的无形资产,是企业竞争力的重要来源。尽管核心产品是品牌的载体和表现,但品牌的塑造重于产品的销售。品牌不仅要使用好,更要保护好;不仅有制造商品牌,还有中间商品牌,“品牌战”已经开始。从服务营销到文化营销曾几何时,销售服务成为企业和中间商必须做的事,…     

语言幽默利促销

<正> 语言交流是营销活动的开端,这个头开得好不好,直接关系到营销的成败。一般说来,说话恰到好处,会拉近与客户的距离,生意就可能做成。一位营销人员到一家商场推销产品,接待他的是商场副经理;对方一开口,这位营销人员马上说:"听口音你是北京人。"商场副经理点点头,问道:"你也是     

中小企业如何管理营销团队

营销团队观念第一 企业营销团队的建设体现在营销理念的升华与营销能力的提高,因为营销工作始终贯穿着的一条主线就是"共赢",最终目的是要体现产品带来的价值.建设营销团队最为关键、最为重要的前提是一个共同愿景,为了实现这一愿景,必须设立标准的工作程序和统一的游戏规则.团队成员虽然分工不同,但都能为整体目标的实现发挥出不可或缺的作用,最终结果就是每个成员都能以最高的绩效水平完成各自的工作任务,且团队的总体绩效要大于所有成员的绩效总和,共同努力去实现愿景.     

解读企业营销文化

<正>一、企业营销文化的定义对于营销文化的研究,最早可追溯到20世纪80年代,Webster率先提出了营销文化这一概念。但是,究竟何为"营销文化",无论是学术界还是企业界,至今仍是仁者见仁、智者见智、百家争鸣。综合相关文献来看,关于营销文化的定义或内涵大体有以下几种表述:     

如何整合房地产营销传播渠道

在房地产项目营销中,有这样一个现象:有些项目虽然采取轰炸式的营销方式,几乎覆盖到所有媒体形式,但收效甚微,房子仍然卖得不好;而有些项目在推广过程中投入很少,房子却卖得很好。为什么会出现这种现象呢?从传播学的角度分析,作为传者的房地产商,在把信息传给最终受众的过程中,     

审视新营销变局

营销管理大师菲利普·科特勒2005年9月到北京演讲时,我主持了他的"中国营销世纪盛典暨科特勒·新思维全球巡回论坛"。对话中,菲利普·科特勒承认,世界的营销理论和实践正在发生深刻的变化。而传统的营销理论正面临着丰富而急剧变化着的中国市场现实的挑战。     

2008:中国进入“情感营销”时代——李光斗新著《情感营销》揭开营销的奥秘

<正>当前,图书市场上陈列位置最显著、销量最好的就是有关于"营销"的书籍。从对西方舶来理论的译著和诠释,到对中国传统模式的传承和发扬;从"学院派"作者对营销理论的整体把握,到"实践派"对每个行业、每个产业、每类企业的经验总结……     

整合营销执行内功

在营销业,因为营销的目标就是制定各种营销政策、营销方案,通过实施这些政策、方案,以求消费者认可产品,而最终产生购买行为.在这个过程中,执行力问题就显得尤为关键.     

论企业的和谐营销战略

<正>一、打造和谐营销团队一支优秀的营销团队对于企业营销活动的推动作用是不可忽视的,为了开展和谐营销,组建优秀的营销团队是关键。企业应积极开展内部营销,在人力资源的开发和利用上,应坚持"和谐"的思想,以人为本,充分尊重员工。     

服务营销之路

企业不断创造价值的过程也就是"附加价值"产生的过程.使品牌增值主要有几个措施:一是通过包装增值;二是通过服务增值;三是通过代言人增值;四是通过忠诚消费者带动增值等.服务营销也进入整合时代,那种小打小闹、四面出击、缺乏规划的服务营销,只会增加运营成本、降低服务效率、增加客户叛离机会,企业必须学会像营销产品那样营销服务.     

从人性出发看品牌营销趋势

媒介从专业化到大众化,再到现在的共生与智能化,媒介的变革对当今的营销产生深刻影响.如今已进入“人机共生、万物皆媒”的智媒时代,营销趋势也随之发生很大变革.本文从消费者的人性角度出发,从虚拟现实与体验性、互动营销与有效性、大数据与精准性三个角度探讨品牌营销的趋势,最终强调品牌营销要以人性为本的中心思想.     

产品营销成本策划

正一、概述(一)产品营销广义的产品营销是指对产品、价格、分销和促销四个要素进行优化组合,以便找到和实施最好的营销组合;狭义的产品营销只包括分销和促销两个要素。由于篇幅的限制,本文研究的是狭义的产品营销。(二)产品营销成本产品营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中所花费的代价,是企业的必需投入。狭义产品营销成本主要包括:营销人员报酬、折旧费、广告宣传费、公共关系费、业务费、售后服务费和物流费用等。产品营销成本和     

简约营销

现代消费者常常发现自己处于过度营销的包围之中.奢华眩目的外观和包装,概念繁多的"最新"功能,铺天盖地的广告和促销,固然给了消费者前所未有的选择,但这一切的成本最终还是要分摊到消费者身上,留给社会的则是过度的能源浪费和环境污染.为此,一些企业开始采取聚焦满足消费者核心需求的朴素营销方式,笔者称之为"简约营销".     

搞活企业营销的辨证思考

<正> 搞活市场营销是企业转换经营机制的重要内容,要搞活营销,有必要处理好以下几个辩证关系: 1.广义营销与全程经营。营销是一门综合性、操作性很强的科学,它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营,是一个动态过程。这就意味着运筹营销要综合考虑各相关环节的行销要素,若把营销狭义理解为纯粹买卖,其功能必然有限。可是,有     

浅析价值营销与企业发展问题

价值营销有两个关键词,一个是价值,一个是营销。本文将我从三个方面来认识价值营销问题,一个是我们如何看待营销;第二是如何理解营销中的价值;第三个是营销从1.0到3.0的演进过程。     

加强农村用电营销管理工作的建议

随着电力体制改革的不断深入和社会经济的快速发展,滞后的营销管理模式越来越明显地影响到服务水平的提高,影响到农电事业的发展进程。因此,农村用电营销和服务也要与时俱进,不断调整、完善营销和服务理念,最终取得经济效益和社会效益双丰收。     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

上海通用营销新模式

世纪之交,经济舞台,斗转星移,异彩纷呈,一切都变化得非常之快,让人无法预测,许多刚建立好的市场行为模式转瞬之间已不再适用。机遇,迎面而来:压力,迎面而来。营销,以变求胜:企业,在变中发展。从50年代的消费者营销,到60年代的产业市场营销,到70年代的社会营销,到80年代的服务营销,到90年代的关系营销……营销"革命"的频频发生,无一不展示出唯"变"才有出路的雄辩逻辑。而今,站在新世纪的门槛,中国的经营者们又迎来了新一轮的营销切换——现代营销时代。在21世纪,可以说,运用全新的营销方式,是中国经营者摆脱企业困境的极为重要的途径。为此,我们欢呼现代营销时代的到来!什么是现代营销呢?首先,它的内容绝不仅仅是销售,而是一种经营方式,一种管理思想,甚而一种经营哲学。它在企业运作的全过程中已经无处不在,从普通员工到最高层管理人员,人人有责。现代营销要求:营销是为了创造市场,而不是争夺市场;营销是系统工程,是长期的积累,不能仅靠促销措施;营销是定性的,而不是定量的……在今天这个飞速变幻着的时代,全球化经济浪潮汹涌澎湃,中国的经营者们别无选择——必须勇于创新,扬弃旧模式,做现代营销积极的倡导者和实践者。在营销切换的时代"交响乐"中,本刊特推出一组营销文章,献给经营者朋友们,想必这是一件有意义的事吧。     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。