实施品牌战略“七项注意”

品牌是一种特殊的无形资产,它的特殊性表现在它经常和有形的产品结合在一起。在生活当中,完全离开产品的品牌是不存在的,但是品牌又不是产品本身。当某品牌发展成为名牌后,这种状况就更明显了。产品会过时,但名牌是不会过时的。名牌依附的企业可能会倒闭,但真正的名牌是永生的。因此,实施品牌战略对企业具有重要的长期价值。如何实施品牌战略?有“七个注意事项”应引起企业的重视。一是要注意增强品牌的市场竞争力。最初,品牌仅仅是为了将自己的产品和服务与其他的产品和服务区别开来,而到了后来,其真正的目的则是为了竞争,为了占有市场,为…     

品牌与市场竞争

当今的市场已进入品牌竞争的时代。品牌关非仅仅是产品的牌子。品牌是名牌企业、名牌产品及其驰名商标的综合体现。品牌历时愈久,知名度愈高,其价值也就愈大。企业品牌的市场占有率的最好尺度。在市场经济条件下,品牌及其市场占有率关系着企业的生死存亡。一个好的品牌,不仅能给企业带来好的效益,而且能使企业所在地区名扬天下。现在,消费者都知道保定有“乐凯”,石家庄有“三鹿”,青岛有“双星”,四川绵阳有“长虹”。品牌不仅是企业的象征,也是判定企业民族性的重要标志。提到东芝、松下,人们自然会联想到日本;说起波音、福特、摩托罗拉,自然要提到美国。     

品牌营销管理的“三级跳”

品牌营销管理指针对企业产品和服务的品牌，综合运用企业资源，通过计划、组织、实施、控制来实现企业品牌战略目标的管理活动。品牌营销管理的内容应包括品牌创立、品牌推广、品牌延伸以及品牌维护等工作，其目的在于提升企业品牌的知名度、美誉度，增强品牌的生命力，不断提高客户对企业品牌的忠诚度，从而促进企业产品与服务的销售，增加企业的盈利水平，进而承担更多的社会责任。品牌管理适用于任何一家企业，应该得到每一个企业管理者的重视。企业的品牌营销管理运作要努力促进品牌的段位升级：从品牌知名度管理到品牌美誉度管理，再到更高级的品牌忠诚度管理，这样，企业才能进一步扩大并牢固地占有市场，从而在品牌竞争中获胜。     

论名牌战略与导入CI

名牌是实力的象征,是身份的标志,是优质的证明,是竞争的利器,是商战的法宝,是企业赖以生存与发展的希望。 这是一个需要名牌而且造就名牌的时代。随着市场经济的不断深入,科学技术的不断发展,产品质量相差无几,企业产品的质量不再具有竞争优势,企业竞争的焦点已从质量转移到品牌上。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就要以自己的名牌产品做后盾,因此现代企业越来越重视“创名牌”。怎样才能让公众了解你的优秀、说你好、买你的产品,而且长久忠实于你的品牌呢?这就需要企划,需要为企业导入CI。     

创美价更高

感情消费时代的到来 ,为工商企业的销售工作提出了更高的要求。追求个性化和谐和美好的感觉已经成为这个时代消费行为的特征。为此 ,企业不仅要进行市场分析 ,实现产品定位 ,而且要对消费者的心理做细微的分析 ,了解他们的个性追求、审美情趣 ,适时抓住时机 ,根据消费者千变万化的心理状态 ,把商品品牌、销售服务、推销宣传完善地结合在一起 ,生产“美”的效果 ,创造“美”的感受 ,对顾客形成最大的诱惑力。优雅的品牌商品的品牌是顾客最先认识和存入记忆的标志 ,是企业敲开顾客购买心灵之门的重要工具。因此 ,一个企业为了在一开始就吸引住…     

营销人:“背书”企业品牌

<正>常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人,如何让“大树”给你带来价值呢?“背书”企业品牌,是营销人借力使力,从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。打造个人品牌可以选择这样五个步骤:一是选择一个“名牌”企业。要想打造个人品牌,首先,营销人需要寻找一个“名牌”企业;其次,营销人要全力以赴,不断充电、勇于展现自己,从而使个人品牌的提升事半功倍。二是用营销的手段提升个人品牌。营销人要善     

品牌管理:企业与消费者的互动

<正>20世纪90年代开始,随着我国“买方市场”的形成,企业之间的竞争越来越激烈。市场营销已从产品销售阶段发展到品牌营销这一高级阶段,企业竞争从而也进入品牌经营、品牌竞争的新时代。中国最具权威的北京名牌资产评估事务所,对100多个中国品牌进行的价值研究和评估结果表明:中国企业已进入品牌竞争时代。     

服务也要创名牌

随着市场竞争的加剧，企业要想长期赢得市场，光靠创产品名牌是不够的，还必须争创“服务名牌”，在“服务”上下功夫，只有这样，才能使企业永葆青春。据报载，海南某摩托车厂推出“名牌服务”工程，对消费者承诺，只要消费者对该产品不满意，不论什么原因一律退货。该厂售给成都消费者的1000辆摩托车，因落不下“户口”，消费者要求退货。该厂二话没说，立即拿出200万元，如数退还消费者。由于该企业注重“服务品牌”，取信消费者，不久，该厂第二批2000辆能“落户”的新型摩托车再次销往成都，立即被消费者抢购一空。由此，不难发现，该…     

论市场经济环境下品牌维护常见的问题

市场的竞争激烈而残酷。对同行业而言更是如此,在全球经济发展的大环境下,同类产品的质量日趋同质化。我们不难发现,现在的市场有这样一个发展趋势：在一成熟的行业中．那些知名度低、杂牌产品逐步被市场所淘汰,由行业发展初期的“百家争鸣”演变成由几个行业“老大”所垄断。他们在垄断中残酷搏杀,却对对方“无可奈何”。在此条件下假设。竞争者之间实力相当．也互不出现重大质量问题．也没造成过极大的社会负面影响．而只以产品质量作为产品的销售卖点很难将竞争对手打垮。一个品牌要想在市场上做大、做强获得成功．这不仅仅只依靠产品的质量。它需要在市场环境不断完善．消费者不断成熟的前提下,从产品质量保证．逐步深化到弘扬企业文化．树立产品品牌形象．培养忠实消费群体的营销策略中。品牌是企业文化的外在表现和延伸。品牌的建立需要一个漫长的过程．需要在市场长期销售中不断接受检验．需要消费者在长期使用中逐渐得到认同。     

创名牌产品 造差别优势

在经历了“生产者导向”和“消费者导向”的今天,世界市场已经进入了“竞争导向”的年代,竞争的核心是品牌竞争。菲利普·科特勒对于品牌的定义是:品牌是一个名称、符号、设计或是其总和。品牌建立的目的是,将自己的产品和服务区别于竞争者。对于顾客而言,品牌代表着一种品质,一种信誉,具有除产品实际性能以外的附加价值。品牌竞争的目的,就是要形成产品品牌的差异化优势,利用较高的品牌附加价值,建立顾客的品牌忠诚度。名牌,也就是驰名的品牌或称成功品牌,是良好的产品质量和信誉的标识。名牌是企业技术力量和经济素质、商品内在质量与外在形式的综合反映,是消费者用“钱”投票的结果。现代企业的产品品牌竞争主要地表现为创名牌和保名牌的竞争。名牌竞争主要表现在以下几个方面:一、以名牌产品取胜,会给企业带来良好的竞争绩效     

方案营销

价廉物美的产品已经不能为企业在竞争中提供强有力的支持了.开发一个好产品,创意一个好概念,提炼一个独特销售主张,让消费者的眼睛为之一亮的独特卖点,这些在营销中的作用固然是举足轻重的,但更重要的是应抓住营销的核心和精髓去开展营销.销售不再是简单地推销产品或贩卖服务,而是要营销“整体解决方案”.     

如何管好销售渠道的六个“流”

销售渠道是营销工作中的一项重要“基础工 程”,它与人力、资金、品牌、产品共同构 成营销领域的五项核心资源。然而,却有很多企业不知如何维护,管理渠道这项重要的营销资源。要管好销售渠道,首先必须全面、准确地理解销售渠道的定义及作用。销售渠道是实现生产者与消费者之间的价值、情感与文化交换、交流的媒介;销售渠道中“流动”的不仅有产品、资金,而且还有文化、感情、服务与信息等。要管好渠道就必须要管好渠道中的各种“流”。以下就重点谈谈如何管好渠道中的各种“流”。管好销售渠道从合理选择渠道成员（经销商、零售商）开…     

企业创名牌之路

<正> 品牌是什么?美国市场营销协会对品牌的定义是:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。若一个产品具有的独特属性如优良的品质、精细的制作能使消费者获得的利益最大化,并为顾客提供一流的服务,那么它的品牌将具有高知名度,企业因此将有许多忠诚的顾客,使得企业在极大化的满足顾客需求的同时也实现了丰厚的盈利,这样的品牌即我们所说的“名牌”。     

用科学的质量观营造品牌

在日益激烈的市场竞争中,品牌的多少是一个国家产品竞争力的象征,也是一个国家经济实力的综合体现。创立和发展品牌已经成为市场经济条件下企业生存、发展和竞争的客观需要。品牌的核心是产品质量,企业没有高质量的产品,就不会有高信誉度的品牌,也就不会有高占有率的市场。中国社会调查事务所于１９９７年初进行的一项“中国百姓名牌意识”的调查中,当问到“你认为什么是名牌”时,被调查者中有９０．１６％的人认为“产品质量好”。正是由于知名品牌的产品质量好、信誉高,才能创造消费者的消费信心,形成消费者的品牌偏好和品牌忠诚…     

现代营销中的服务理念

中国即将加入ＷＴＯ，中国企业最早提出的“质量第一，用户至上”、“用户是上帝”的口号，已开始向“一切为用户服务、以顾客为中心”的理念转变。企业经营者意识到产品生产全过程质量的重要性，没有过硬的产品质量，就没有市场，没有用户。在现代市场营销中，特别值得我们学习和借鉴的海尔集团、科龙、格力等名牌企业率先实施现代服务理念，以适应市场经济发展的要求，赢得了市场、赢得了用户，充分证实了企业服务竞争在市场营销中的决胜地位。何谓企业营销服务从市场营销学看，营销服务是凝结在实体商品营销中，并表现为多层次的综合性的…     

切莫堕入名牌"误区"

现代企业已经迈入了品牌竞争的时代，名牌业已成为企业在竞争中克敌制胜的“利器”。可以说，没有名牌“拳头”产品，就没有竞争力，随着中国加入WTO，海外名牌产品纷纷抢滩登陆，大量涌入国内市场，对国内企业形成了更加严峻的挑战。     

2001年市场及品牌新战略

２００１年是二十一世纪的第一年，也是中国市场发展中特殊的一年。大到城市的规划，小到企业的经营、观念的建立以及对市场的分析和把握将直接影响着城市、企业的发展思路和前途命运。 一、２００１年市场的特点 农业时代经营土地，工业时代经营机器，信息时代经营品牌。现在的市场竞争日益激烈，市场选择已走向大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，名牌、巨头之间建立对话的时代。中国的许多大品牌面临着国外品牌的严重冲击；随着中国进入ＷＴＯ，品牌国际国内一体化，营销架构也将有革命性的变化；优胜劣汰大浪淘沙，大品牌日子越来越好过，杂牌越来…     

红山油漆，诠释营销服务质量——涂料产品市场化的制胜策略

在计划经济时代,由于原材料匮乏,涂料产量低,品种少,产品一直处于卖方市场。进入市场经济后,特别是国外和内地的涂料技术和产品大量涌入新疆,涂料产品从卖方市场转为买方市场,使我区众多的涂料生产企业陷入困境。在市场竞争愈演愈烈的严峻形势下,乌鲁木齐市油漆厂不仅把改革作为增强自身活力的重要手段,主动打破平衡,强化发展的紧迫意识,而且努力增强决策的预见性、前瞻性和敏锐性,将市场策略从推销理念转移到营销理念上,将经营方式从单纯追求短期经济效益转移到提高企业的品牌竞争力上,提升服务水平,全力打造自己的强势品牌。决策层深刻认识到:实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望,有效地传送目标市场期望的产品和服务,把优良的产品质量、周到的营销服务作为开拓市场的依托和导向。     

发展民族工业需要品牌尖兵

品牌竞争是生产、技术、营销及企业策略的综合竞争,这对于过去一直主要注重生产而缺乏技术、营销优势和不善于长期策略运用的企业是一个新的挑战。名牌的形成是一个长期累积的过程,即使是一时的知名,也未必能成为真正有稳固的市场地位的名牌。因此,形成一个名牌不仅仅是能够生产出一种好的产品,而且,要长期坚持不懈,     

开发、管理中间商产品营销架桥梁

企业的价值链不是一堆独立的活动，而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的，同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道，一个通畅的销售渠道的组成包括：企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望，也是徒劳的。因此，中间商的成败直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和…