企业运用明星广告效用探析

明星,一向因为高知名度、高曝光率被看作是商品通向消费者的最好介质或桥梁,所以,利用明星做广告来传播企业产品信息,借此提高产品知名度,从而扩大产品的市场份额,这已被大大小小的企业看作是销售促进的"宝典",但是,动辄数百万元乃至上千万元的资金成本和广告内容的风险,也给企业笼罩了一层迷雾.     

价廉物美并无优势——国产香皂市场占有率不足10%

据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10％,而“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。随着国外香皂品牌主导地位的日益凸现,这种高价消费我国老百姓已司空见惯。其高价定位不但未影响其在我国市场的     

洁莱雅“变脸” 范晓萱“扮酷”

面临新世纪的到来,企业与企业之间不论势均力敌还是相差悬殊,都纷纷厉兵秣马,加入这一场世纪末的角逐.产品与产品的竞争正渐渐演变成广告与广告之间的竞争,当前有不少企业请明星拍广告,因为产品和明星的有机结合会起到预料之外的市场效果.对观众来说能在电视广告中看到自己喜爱的明星,自然是一件皆大欢喜的事.可是,对商家来说,选择好适合自己商品定位的明星就变的非常重要了.最近,江苏洁莱雅集团出100万元请范晓萱作为最新产品的代言人,此番举动在广告界着实又轰动了一把.     

明星代言的道与术

由于明星是公众人物，往往被企业聘为产品和企业的形象代言人。据统计，在中央电视台黄金时段播放的78％广告中有明星代言。明星代言不仅受大企业青睐，中小企业也希望通过明星代言变成“金凤凰”。因为明星代言一是借助明星的知名度迅速提高品牌的知名度；二是提高产品在消费者心目中的品牌形象；三是显示企业实力，鼓舞代理商、合作商以及员工士气，增强企业凝聚力。但是，任何事物都具有两面性，明星代言选择不好也会引火上身，如也有一些明星代言后业绩不涨反滑，如“某某是产品杀手”，“某某的一些绯闻引起一些抗议事件”。     

名人广告——风险规避全攻略

叶茂中说：“请明星做广告是最廉价的广告方式”。一呼百应，应声中有多少企业在狂热中迷失，并拿起名人广告这把双刃剑进行“自伤”?     

不管产品为何不顾品牌特征

每逢靠近年关,正是企业决定明年广告投放的关键时刻。记者在采访中了解到,大多数企业都热衷于找明星做广告。业内的专家却对越来越热的明星广告发出了“盛世警言”:找明星做形象代言人要谨防走入误区。很多人认为,明星本来就是公众人物,他们惹人眼熟,因而让明星做广告势必会事半功倍。因此,在电视台播发的各种产品广告里,我们几乎可以看到我们所熟悉的所有明星。在国内稍有点名气的演员,几乎都做过一到多家企业的产品代言人。曾经有人统计过,在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,明星广告占到30%以上。明星广告是否都能见效?那就不一定…     

形象大使不是人

近来形象大使成风,有请明星、模 特的,有请编剧、导演的,有请 专家、教授的,也有要请克林顿、莱温斯基的。甭管请谁,请的全是人,尽管肤色不等,语言各异,但说的毕竟都是人话。 人有人言,兽有兽语,做为形象大使为某家公司某种产品唱赞歌,立牌坊,奔走相告,摇旗呐喊,靠的就是一副金嗓子,不会说人话怎么行？这一点,人比兽强,兽之有愧。 前不久,北京的一家涂料公司在北京晚报上刊登了一则寻找形象代言猫,寻找形象代言狗的广告。该广告称：去年１０月１０日,富亚涂料公司曾拟举办猫狗当众喝涂料,证明该涂料无毒的实验、被北京…     

明星广告十大误区

<正>企业借助明星做广告是利用了消费者对明星业已存在的好感,将其转换到企业的产品和品牌上,产生移情效应,从而把品牌铺到消费者心里,在短时间内产生“路人皆知”的效果,扩大知名度、增加可信度,并促进销售。 按照上述原理,企业如何才能使投入广告中的每一分钱都产生回报,使明星广告真正地成为广告中的明星?笔者认为,企业必须小心留意以下十个误区并努亢规避之。     

联合利华:迈出战略转折的新一步——访联合利华媒介总监周博

<正> 11月8日,联合利华第一次参加了央视的招标活动,并成功地在A特段等标的物上中标,这标志着联合利华与央视的战略性合作迈出了新的一步。联合利华旗下的夏士莲洗发水、中华牙膏、力士个人清洁系列、奥妙洗衣粉等四个品牌将重点采用央视招标段位。联合利华是世界500强中著名的日用消费品公司。随着公司的业务不断拓展,公司旗下的产品也从区域市场逐步走向全国。联合利华在中国的品牌主要包括力士香皂、沐浴露、夏士莲洗发水、力顿红茶、和路雪冰淇淋等品牌在经济比较发达的地区销售非常强势,诸如像北京、上海这些大城市。随着分销网络的不断拓展,联合利华     

专业专注 铸就精品——力士德公司走技术创新发展之路

力士德工程机械股份有限公司（简称“力士德公司”）是集设计、开发、生产制造、市场开发为一体的专业化工程机械生产企业。近年来,力士德公司不断拓宽研究领域,大力实施技术创新,建立了“技术强企”的战略目标,不断提高创新能力和新产品研发能力,取得了多项具有自主知识产权的核心技术和创新成果,公司先后被评为国家高新技术企业和中国机械工业优秀企业。     

企业如何甄选名人做广告

名人广告，是竞争日益激烈的企业迅速提高企业和产品知名度、树立企业或产品良好形象的一种最直接、最快捷的方法。于是乎，各类企业纷纷邀请名人做广告。名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益，为众多商家创造了不少的商机。但人们也看到许多企业在费尽心思、花大量资金请名人做广告后，企业产品的销售量并未如愿上升。     

从消费者行为分析角度 探寻明星广告促销的成功因素

“广告花的钱如此巨大，广告的作用如此重大。广告方案在实施前，只是一套思想或一个创意，人们没有客观的量化的标准去评论它，而它的瞄准目标又是如此的云谲波诡”而明星广告的双刃较一般广告更为锋利。有人认为以明星作表现主题，可以展示实力，继而激起目标市场顾客对企业和产品的信心；而且，依靠明星的影响力和信誉更能打动消费者，获取消费者的信赖。特别是明星的大批FANS就直接是目标市场顾客时，作用更为明显。也有人认为明星广告成本太高，而且一旦明星出点事，比如绯闻，产品形象乃至整个企业形象都会受损。还有人认为是否用明…     

处处塑造差异化,舒肤佳后来居上

力士香皂在中国可以说是根深蒂固。早在上世纪二三十年代,上海的大明星胡蝶就曾是其品牌代言人。 1986年,力士香皂再次进入中国,影响力也是非同一般。据说上世纪80年代,中国最为流行的两句广告语之一就是“我只用力士”——娜塔莎·金斯基一边用诱人的眼神看着荧屏前的观众,一边令人心乱神迷地说着这句广告语。     

找明星做广告的十大忌讳 访著名策划人叶茂中

最近几年,找明星拍广告做形象代言人的企业越来越多,叶茂中认为,这是因为中国的消费者普遍不是很自信,需要意见领袖的引导,而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。不过,在拍了一百多条明星广告后,叶茂中也总结出了请明星做广告的十大忌讳。     

企业广告,售后服务的对策论分析

在现代市场经济中，随着生产规模的扩大，社会化生产程度进一步提高，市场竞争日趋激烈，经常表现为在若干个大公司之间进行的激烈角逐。对于这些大公司而言，单纯只依赖传统的竞争手段《如价格、产量等）已很难在竞争中取胜。本文试图以对策论为工具来分析企业广告和售后服务这两种竞争手段在企业参与市场竞争中的应用。 广告是企业联系消费者的纽带，但是广告即使做得再成功，产品再具知名度，其产品也不是十全十美的。不同的消费者对产品有着不同的偏好，期望值也越来越高，再加上产品本身这样或那样的问题，从而消费者不可避免地会对产…     

干皂含量影响香皂性能

新买的香皂却不去污，部分消费者曾有过这样的体会。为进一步整顿香皂产品市场，保护消费者合法权益，国家质检总局组织对香皂产品质量进行了国家监督抽查，共抽查了北京、上海、江苏、浙江、安徽、吉林、湖北、广西、广东等9个省、直辖市43家企业生产的73种产品，产品抽样合格率为95．9％。     

明星广告十大误区

从1989年李默然拍的“三九胃泰”电视广告算起,中国的明星广告已有近13年历史了。聘请明星做广告已成为一种流行做法,凭借明星广告的优势,很多企业的产品和品牌一炮打响,甚至大红大紫。尽管明星的出场费与日俱增,而明星广告却愈演愈烈。体育明星、歌星、影星、名模、主持人等各     

高擎新“尚方宝剑”直击制销假黑窝 赣州:查出假货两卡车

本刊讯质量月前夕,江西省赣州市质量技术监督局稽查大队在公安干警的配合下,在赣南贸易广场一商行内查获大量的假冒“力士”香皂、“中华”牙膏、“夏士莲”洗发露等,假冒产品装了满满两卡车,价值１０万余元。８月２２日上午,市质量技术监督局接到群众举报,赣南贸易广场一日用品商行内有假冒“中华”牙膏和“力士”香皂。市局稽查大队立即派出执法人员前往侦查,证实举报属实后,市局稽查大队召开案性分析会,认为商行门市部的假货只是一部分,背后肯定有假货仓库,于是制定了详细打假方案,务求把这一售假窝点彻底端掉。为查清假冒产…     

明星代言广告的法律规制亟待完善

众所周知,广告是一种信息传播活动,能向公众传递商品或者服务信息．进而使潜在的消费者对商品形成明确的概念．诱发购买欲望,促使其发生购买行为。近年来,明星代言广告已经成为广告界的潮流。一方面它借助明星的影响力和知名度,向公众推荐产品,或者作为企业形象的象征,进一步提高企业的知名度;另一方面,它利用一般消费者对明星的崇拜、模仿心理,带动大众购买、消费某种商品,以提高市场占有率。由于明星代言广告具有如此效应,因此深受广告主、广告经营者的欢迎。而明星在整个代言活动中也可以获取几十万、几百万、甚至上千万的报酬,可谓名利双收。     

形象代言人该找谁

影视明星成宠儿 在国外商业广告中,知名品牌请明星充当形象代言人为产品做广告已有多年历史.近几年,形象代言人也成为我国广告界很时髦的一个词.许多企业不管多大多小,也不管提供什么样的产品和服务,似乎觉得只要肯花钱找一个当红明星为其产品做形象代言人,借助明星效应就能扩大产品的知名度和市场占有率.