商战中的用“势”策

势,在中国古代兵法中是一个重要的概念,它是指敌我双方的态势在对抗中所处的地位.孙子日:"势者,因利而制权也","激水之疾,至于漂石者,势也."     

商战中的造势策略

势，在兵战中有着重要作用，孙子兵法云：激水之疾，至于漂石者，势也。意思是：急速奔腾的洪流，之所以能漂流石头，最主要的原因在于势。势在孙子兵法中是重要的核心概念。势最直接的意思就是力量，而且是极为强大的力量，强大到万物莫能当，就因为势太厉害了。所以，孙子主张以“势”胜敌。这些思想在商战中同样重要。无论是新产品推广和新区域市场开发都需要企业通过造势，形成有利于己方的竞争优势。遗憾的是，目前不少企业的竞争优势只是建立在价格竞争的低层次基础之上，结果是众多的企业为了争取顾客、扩大市场份额，热衷于掠夺式的低价竞争方式，陷入了恶性竞争的泥潭。恶性价格竞争使企业付出了惨痛的代价，换来的只是暂时扩大的市场占有率和微薄的利润。殊不知，当这些企业欢呼“胜利”之际，已逐渐陷入不能自拔的困境。“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这是企业竞争的最高境界，即“不战而胜”。企业为了在市场竞争中取得优势，达到孙子所说的“不战而屈人之兵”的境界，就必须对原有的市场竞争平台进行重构和创新，增加企业的竞争“势”能，使企业始终站在市场竞争的制高点上。[第一段]     

造势手段

在一切竞争性活动中,要想取胜,必须调度和利用好三个方面的能量:一为“力”,即人、财、物等“硬资源”的实力;二为“智”,即谋略和管理等“软资源”方面的能力,三为“势”,即竞争态势方面聚集的能量。“势”可蓄“能”,“能”可作功,这种因果关系不但在物理学中被认作一条普遍原则,而且很早就被人们推广到军事斗争等竞争性活动中,所谓“以势压人”就是应用这条原则的通俗说法。我国古代著名军事家孙膑就是“造势”的专家,他的灵活造势理论是《孙膑兵法》中最突出的战术思想,故有所谓“孙膑贵势”之说。孙膑的这一套造势理论完全可以推广到当今的商战中,因此,企业管理者懂得把“势”看作一种特殊资源加以利用,学会如何识势、取势、造势、用势与借势发力,实在是一条重要的取胜之道。     

企业自主培训师队伍建设的实践与创新

中国加入WTO之后，企业面临着激烈的世界级竞争。企业竞争不仅仅停留在产品，质量，价格和服务等层面，已延伸到人才的竞争，人赢则赢是企业高层的共识。兵法日：“不训之师，断不可用”，意思是说人才必须经过教育，培训才能获得，培训是人才开发的主要途径。因此，从某种意义说，企业竞争也是培训的竞争。百年大计，培训为本，而培训之本是建设企业的自主培训师队伍。     

企业国际化竞争的“柔性”战略

企业国际化竞争的“柔性”战略峰岭在激烈的国际市场竞争中，我们的企业较为重视运用“刚性”竞争策略，即以产品、批量、技术及价格等有形手段，进行优势竞争。然而，中外精明的企业家们清楚地看到，国际竞争已打破了地域、时空等局限性，形成全方位、高强度之态势，仅仅...     

对时间成本理论依据的探讨

自20世纪80年代以来，企业竞争和经营环境的变化促使竞争模式从基于价格的竞争向基于质量、品种的竞争转移，进而转移到基于时间的竞争，时间成为取得竞争优势最有利的资源。“时间竞争”最早是由Stalk（1988）提出，其在《哈佛商业评论》发表的具有里程碑意义的文章——“时间：下一个竞争优势资源”中，从日本企业竞争优势的演进过程中看到了时间对企业的重要性，提出了基于时间竞争的概念。     

孙子兵法的商战版本

《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，流传至今已两千多年。被誉为东方兵学鼻祖、世界古代第一兵书、兵学圣典及军事学上的宝典。兵法所总结和揭示的战争的一般规律，克敌制胜的谋略，斗智斗勇的方法，以及丰富多彩的军事辩证思想，早已超时空、越国界、跨行业，成为人类共同的财富。人们常说，商场如战场，在经济全球化、信息化和网络化的竞争环境下，在商战中学习和运用兵法中的智慧，对取得竞争优势会大有裨益。     

企业成本的新拓展——时间成本

自20世纪80年代以来，企业竞争和经营环境的变化，促使竞争模式从基于价格的竞争向基于质量、品种竞争转移，现在又进一步转移到基于时间的竞争，时间成为竞争优势最有力的资源。“时间竞争”最早是由Stalk（1988）所提出，其在《哈佛商业评论》发表了一篇具有里程碑意义的文章——《时间：下一个竞争优势资源》。在这篇文章里，Stalk从日本企业竞争优势的演进过程中看到了时间对于企业的“前景”，提出了基于时间竞争的概念。基于时间的竞争是一种获取竞争优势的战略，其竞争重点是压缩从产品研发、生产和销售在内整个生产运作每个环节的时间，以获取竞争优势。在市场竞争日益激烈的今天，产品生命周期越来越短，顾客要求的响应速度越来越短，因此基于时间的竞争也就显得越来越重要。     

价值链会计财务一体化在高校应用构想

一、价值链会计学说的起源及概念 价值链的概念是由美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授在其所著的《竞争优势》一书中首先提出。他认为：“每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的集合。”在此基础上，波特提出价值链分析方法，即对企业活动进行分解，通过考察这些活动本身及活动相互之间的关系来确定企业竞争优势。并指出企业价值链不是孤立存在的，而存在于由供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和买方价值链共同构成的价值链系统中。     

领导者的造势艺术

不论在何种领域，作为一个指挥者，如何才能做到“率万若一，指挥如意”呢？古代优秀的军事家孙子主张“求之于势”，他说：“善战者，求之于势，不责于人。”“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”推动一个组织的运转需要“势”，没有“势”的组织不论它怎样貌似强大，也是没有生气的。故此，作为一个企业经营者只有懂得并善于“造势”，灵活运用“势”，     

华龙抢滩“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经处于微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的，看似“红海”。危机重重，实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”。如何运用营销创新来创造蓝海。如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？这是华龙冲击饮料市场思考得最多的问题。     

广东电视市场格局改写

2005年在广州地区,各境内电视频道在与各境外电视频道的激烈竞争中,首次以明显的年度市场份额优势,突破并改变了长期以来存在的从“外强内弱”到”势均相持”的竞争格局,完全确立了境内电视在广州地区的优势地位。     

科研型企业人才管理的全方位研究

企业之间的竞争归根到底是人力资源的竞争，拥有人力资源优势的企业，才有可能拥有技术、管理等方面的优势，在竞争中立于不败之地。钢铁大王卡内基说过：“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我组织的人员，四年后我仍将是钢铁大王”。这句话也充分地说明了在一个企业里最重要的是人才。     

我当镇长有三招

乡镇长是乡镇人民政府的一把手，作用举足轻重。那么如何才能充分发挥行政一把手的作用呢？依笔者切身体会，面对新形势新任务，除了努力提高自身的素质和能力外，当好一个乡镇长还需讲究领导艺术，做到度势不度子，将将不将兵，多审定少审批，这也算是我当镇长的三招吧。第一招：度势不度子所谓“度势”，就是审时度势，预测时势，营造态势，运筹帷幄。所谓“度子”就是关注一兵一卒的进退，一时一事之得失。“度势”讲的是战略问题，全局问题。古人云：“善弈者，谋势；不善奔者，谋子”。当领导，实际上也像下棋一样。古今中外杰出的领导…     

日本企业的竞争情报

面对国际市场的激烈竞争，日本企业清醒地认识到竞争情报的重要性：谁的信息灵，谁的信息传递快，谁就能在竞争中占据优势。许多日本企业把对信息的开发利用提高到战略的高度。索尼公司总裁说：“本公司之所以名扬全球，靠的是两手：一是情报，二是科研。”三井物产负责人认为：人才是企业的支柱，信息是企业的生命。松下电器总经理山下俊彦说：“自己动手搜集、判断信息是铁的原则。”日本的综合商社和800人以上企业100％都建立了信息中心。尤其是日本的综合商社，集贸易、金融、信息功能于一体，它们的情报搜集、加工处理和传递能力堪称世界第一。美国国际商业情报公司的托马斯说：“日本人在收集情报信息方面像梭子鱼一样极其厉害。他们什么都不放过甚至连饭店的菜单也翻译出来。他们的工作哲理是‘谁知道哪块云彩会下雨’。”日本企业的竞争情报工作具有以下特点：     

竞争优势与核心竞争优势关系研究

本文通过对竞争优势的综述分析，指出了目前理论界在企业竞争优势概念上存在的问题，提出解决这一问题的途径之一是建立核心竞争优势，在文中重点讨论了核心竞争优势的概念及其特性，分析了核心竞争优势与竞争优势的关系。     

地产，品牌时代来临

云南地产业在经历了十余年的发展后，“好房不愁卖”的神话就如同“酒香不怕巷子深”一样，正逐渐成为过去时。市场仿佛巨人觉醒后的快跑，开发商、策划机构、推广机构、代理公司纷纷入市淘金。在地产行业白热化的竞争态势中，推广手法也从资源竞争、营销手法竞争、产品竞争，逐渐转向品牌竞争。     

基于价值链的战略成本管理研究

一、战略成本管理的基本思想 英国学者肯尼斯·西蒙德认为战略成本管理是“通过企业自身以及竞争对手的有关成本资料进行分析，为管理者提供战略决策所需的信息”，并首次提出“战略管理会计”的概念。1985年迈克尔·波特在其《竞争优势》和《竞争战略》中对价值链战略成本分析作了研究。1992年，JohnK．Shank和Vi—jay．Govinderejin在《创造竞争优势的新工具-战略成本管理》一书中，将战略成本管理定义为：服务于企业战略的开发与实施，从战略高度对企业成本结果和成本行为进行全面了解、控制和改善，从而寻求企业长期竞争优势的一种成本管理手段。     

从兵法谈当代营销的战略

企业要在激烈的竞争中求得生存利发展,除了要树立以顾客为中心的现代营销观念以外,还必须制定适应市场营销环境的市场营销战略。根据孙子阐述的兵法战略用于指导商战,可从中得到兵法战略商用的启迪。 一、“存亡之道”是企业制定营销战略的基本出发点。孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业经营何尝不是如此?任何投资意向,新产品开发都带有     

人才决胜时代 国外如何出牌

随着知识在社会经济运行中的地位日益突出，一场国际性的人才大战已经拉开帏幕。为了拥有更多的优秀人才，确立自己经济发展的竞争优势，无论是发达国家还是发展中国家，都把争取人才作为决战决胜的关键战役来打，并从各自实际出发，打出了一张张“王牌”。