日化产品的免费样品促销

日化产品（主要有化妆品、洗涤用品、洁齿用品及香味剂、除臭剂等）作为大众化的日常消费用品,由于目标消费者众多、品牌忠诚度不高。在促销活动中．许多企业采用免费样品试用的促销活动．并取得了较好的效果。庄臣雅姬洗发精曾送出数百万个样品以介入市场,宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时。总是先生产一些试用装。在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注意和试用后的好感,     

样品派送的渠道与操作

打开电视、报纸，人们感触最深的是，被铺天盖地的广告搞得晕头转向。好功夫、真功夫轮番轰炸，销量第一、产量第一接连不断。人们对付它的绝招就是不闻不看。所以，有人戏称，厂商的广告费都流入了下水道（电视播广告时，入厕的人最多）。再加上假货流行和虚假广告的泛滥，更让广告这一手段在世人面前蒙羞。所以，企业在推销自己的产品过程中，选用广告之外的促销手段，不失为上策。样品派送就是较好的方法。样品派送，是指商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身…     

品牌延伸的利弊及对策分析

一、品牌延伸给企业带来的利益 1、减少顾客购买的知觉风险 研究表明,消费者在购买商品时,在很大程度上受到产品品牌所提供的先验知识的影响,他们从不同角度论证了不同的品牌在消费者心目中存在着形象上的差异,影响着消费者的选择和购买行为,若消费者带着对原有品牌的信任感,就会感到购买风险大大降低,就愿意试用或购买延伸产品;而对于新的品牌,消费者要重头开始做购买决策,进行产品信息搜索,这样消费者会觉得风险很大.     

新产品上市的速效攻心术

当一种产品或服务进入市场以后，企业首先要考虑的就是建立这种产品或服务的可信度，诱导消费者购买，在购买中获得消费者认同，并建立知名度，乃至促进消费者重复购买消费。在中国有一句俗话“头三脚难踢”，对于一种新产品或服务人市来说亦是如此，建立可信度、获得消费者认同、达成交易是建立消费者忠诚的“头三脚”，想快速实现也并非一件容易的事，不过这确是企业的“必修课”。也就是说，企业要建立消费者的消费偏好，并建立消费者的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销的目的。     

售点营销打动顾客

今天，面对商品极度丰富的市场，众多眼花缭乱的品牌，消费者购买商品时的选择余地大大拓宽。而对于众商家而言，一场吸引争夺消费者注意力的“战役”无时无刻不在激烈地进行中。     

新品开发的“三点式”

面对激烈的市场竞争，新老企业都有一个如何开发新产品和如何向市场推介新产品的问题。与进入成熟期的产品相比，新产品面临的最大问题是，消费者认识的不确定性和宣传推介的艰巨性。如果我们研究一下众多明星企业的经验，就会发现，它们的新产品开发与推介有三个共同的特点。找准需求的空白点新产品上市能否寻找到消费者需求的空白点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要方面。所谓空白点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，能够满足消费者的需求，带来不同寻常的价值。任何一项产品，如果不能满足消费者的需…     

品牌转换行为的成因与对策

品牌转换行为是指消费者停止购买正在使用的品牌转而购买使用其他品牌。在当前的市场环境下，消费者的品牌转换行为已经变得越来越寻常。过去一个品牌被消费者使用几年以上的情景已经一去不复返，品牌忠诚逐渐成为企业的一种单方面奢望。在快速消费品行业尤为如此，如饮料，方便食品和洗发水等。     

做品牌 不妨这样开始

认清市场大势，明了消费趋势 品牌，从本质上来说，是商品与消费之间一种互动的关系。如果没有与消费者建立一种难舍难分的亲密关系，商品就无法实现向品牌的转化。因而，科学地分析市场，无疑是打造品牌的前提。     

买一赠×:馅饼还是陷阱

买九牛赠一毛 购物派送的兴起给不少消费者带来了惊喜。然而,不少消费者在经历过购物派送后,却产生一种上当受骗的感觉。买一套价值数百元的西装,商家赠给的却是几元钱的领带夹;花3千多元去买一台冰箱,商家赠给的仅是20多元钱的电源插座……购物派送大多买大送小,买九牛送一毛。消费者钟某看到一商家推出买一赠一活动,承诺凡购买一组音响,赠送价值150元的话筒一对。为了得到这免费赠送的话筒,他毫不犹豫地掏钱买了一组音响。谁知在几天后,他发现另一家商场同一品牌同一型号的     

品牌战场的角斗 --读《钢索上的品牌战士》

消费者在市场里购物,面对诸多的商品,如挂面、洗衣粉、自行车等等,决定他们购买这种或那种物品的瞬间动机是什么?品牌或许是一个向导。或者换句话说,品牌可能是消费者购买物品时的核心思想。当人们不断强调消费者对企业的重要性的时候,品牌能成为企业行为的核心思想吗?在企业的材料外购、生     

促销活动中的赠品管理

赠品是指企业为吸引消费者光顾或提高销量，以有偿或无偿方式赠予顾客的，用来促进主体产品销售的辅助性产品。在营销活动中，如果运用赠品得当，可以起到以下作用：促使消费者提前购买或批量购买；避免因直接降价而对品牌所产生的负作用；提高销量，尤其是在销售淡季；用礼品来提升主体产品的价值和档次；吸引消费者试用新产品；作为一个竞争工具来还击竞争者的挑战；在一定经营状况下，还可以用赠品促销的方式来处理积压产品和库存。     

谈市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分．是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。市场细分在营销决策中有以下作用。     

市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分，是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。在营销决策中，其作用不可忽视。     

基于消费者态度的品牌延伸战略

<正>品牌延伸是指在已有相当知名度与美誉度的品牌基础上,将现有品牌移植到新产品或服务上的一种品牌战略,目的是减少开辟新市场的投资,缩短新产品被消费者所接受的时间,降低失败的概率。在当今信息时代,信息传播过度     

优待券促销

优待券又称折价券、优惠券，是制造商或零售商发给消费者的一种凭证。消费者在购买促销品牌的商品，或者到指定的商店购物时，只要提交优待券，就可以享受到优待券面值的折价优惠。最早的优惠券是于１８９５年在美国出现的。当时，一位名叫波斯特的食品制造商，为了促销一种方便食品，印制了一些标价为一美元的纸券。他规定，凡是顾客购买这种食品时，同时提交这种纸券，就可以少付一美元。所以，食品很快销售一空。现在，美国９０％以上的制造商使用过优待券，促销商品。在超市上，经常可以看到家庭主妇们拿着五花八门的优惠券，按图索骥地…     

企业认知与广告语

当人们置身商场,往往被林林总总、千姿百态的商品搞得眼花缭乱,众多消费者在购买时倾向于选购自己熟知的商品,这就是所谓的认牌消费或形象购买。潜意识中,消费者与其说购买的是商品,不如说购买的是一个企业的形象,正如热衷"光明"、"梅林"、"正广和"产品的人,只是出于对一个品牌的信赖,对一种形象的崇尚。     

中小企业实施品牌战略的基础

在经济全球化的竞争市场上,品牌竞争已成为企业竞争的焦点。对企业来说,品牌代表一种潜在的竞争力与获利能力;对消费者来说,品牌是质量与信誉的保证,它可以减少消费者的购买成本与风险。因此,实施品牌战略给企业带来的利益是内在的、持久的,是培育企业核心竞争力的重要支撑。一、中小企业实施品牌战略要有扎实的产品基础品牌战略的起点和基础是不断创造出质量优异、性能卓越、外观优美的产品,品牌总是依附于某一种商品或某一类商品之上而不是一个抽象的概念或者单纯地依附于某一个企业名称。消费者将这个商品买回家,他是带着你的产品回家的,…     

浅谈消费者对促销活动的反应行为

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

买一赠×:馅饼还是陷阱?

买九牛赠一毛 购物派送的兴起给不少消费者带来了惊喜。然而,不少消费者在经历过购物派送后,却产生一种上当受骗的感觉。买一套价值数百元的西装,商家赠给的却是几元钱的领带夹;花3千多元去买一台冰箱,商家赠给的仅是20多元钱的电源插座……购物派送大多买大送小,买九牛送一毛。消费者钟某看到一商家推出买一赠一活动,承诺凡购买一     

巧借异业著名品牌

在市场趋向成熟和市场竞争走向饱和充分状态下，品牌营销是市场营销活动的杨心。品牌营销竞争是市场竞争的最高形式，欧美著名企业之所以在品牌方面投入重资培养消费群体对于品牌的忠诚正是鉴于品牌是最终吸引消费群体购买的决定因素。从对消费者行为的研究和理解来看，消费者总是有意无意地在按照自己的个性选购商品，而且往往总是购买与自己的个性和形象相一致的品牌产品。这种现象的原因在于消费者的消费不只是为了满足基本的物质性需要，越来越多的消费是为了满足心理性的需要，包括展示性、社会性和自我暗示的需要，满足对自我的一个展现和诠释。