躲避价格战

这几年,价格战无所不在、无时不在,越打越激烈,越打折扣越多。顾客面对价格战,是边买边笑,拍手称快:“让价格战来得更猛烈一些吧!“但厂家、商家是边卖边哭,跺脚着急:“价格大战赶快结束吧!“然而,在买方市场环境下,价格战似乎在所难免,但对于个体企业来说,其实价格     

试论企业定价方法

营销学家麦卡锡将市场营销归结为四个基本要素，即产品、促销、分销和定价。企业通过前三个要素在市场中创造价值，通过定价从创造的价值中获取收益。定价是极其重要的，作为一个有战略眼光的定价者，应该思考的问题不是“成本和利润决定价格，价格引导顾客和竞争”，而是“价格决定成本和利润，     

市场营销行为的非价格竞争策略

非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其他营销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。非价格竞争做法的本质是增加企业产品在某一细分市场的垄断性，增加顾客的“忠诚度”，从而减少竞争对手价格战的影响。     

价格战之应对策略

在争夺顾客的商战中，企业各施其能地遏制对手。降价是常被采用的武器-但这往往会使小的冲突变成价格大战。在价格大战中，无论是谁赢，结果都一样，最终参与价格战的任何一方都比参战前糟糕。然而价格战却变成了企业常规的竞争手段，而它却具有不寻常的残酷性。通常，不同的公司为了避免杀伤性的价格战会采用一系列的可选择的策略。本文的目的是当经理们陷入价格战而百思不得其解时为其提供非价格战的对策。     

虚假商品:宰你没商量

当人们告别了国家统一定价年代以后，经营者有了部分商品（服务）价格的定夺大权，有些企业的明码标价这根弦随之放松。商品或服务标价不规范，就失去了透明度，即使奸商“宰”客，顾客也难以“商量”。于是乎，某些唯利之徒便把市场变成了“屠宰场”，用杀人不见血的刀子，相机“宰”客。报载，有人在天津吃了一盘生菜被要200元，有人在上海喝一杯清茶花了70元，有人在广州烫发被索800元……。     

中国第一家封尚博物馆商店

全球金融危机导致的经济低迷，让无数商家不得不用尽浑身解数更加卖力地吸引顾客。从欧洲到中国，减价的标签随处可见。自然这是最直接的吸引顾客的方法，但并不是长久之计。明智的经营者都明白，持续的价格战只会将局面引向一种不可控的恶性循环。于是，另辟蹊径塑造品牌，便成了唯一的出路。     

让价格不再敏感

“价格战”是很多企业热衷的竞争手段。然而，“爱打”不等于“会打”。如何聪明地利用价格弹性玩转价格杠杆？[编者按]     

企业营销发展方向——业务服务化

消费花钱买商品，一是买满意(物美价廉)；二是买舒心(优质的服务)。而在市场日趋丰富的今天，商品的同质化程度明显加强，“价格战”的结果使商品的价格逐渐趋同，各种产品技术差别也越来越小，所以单纯依靠传统的质量、价格已很难取得竞争优势。而服务因其最直接、最有内涵、最富有感情、最能体现个性而显示出独特的竞争魅力，使企业更好地使用差异化策略，为消费提供更多的顾客满意度，将企业带入良性竞争时代。     

价格战的制胜方略

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至因此天折。究其原因，“价格战”的根源在于产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观、造型、质量与性能没有大的区别，[第一段]     

价格战中的非价格武器

在赢得消费者的商战中，众多企业使用各种各样的手段来同对手竞争，而价格则越来越被视为一种竞争手段，价格上小的冲突在很多情况下会演变为价格战，纵观近几年我国消费品市场上的商品大战无论是以往的彩电大战、微波炉大战，还是最近发生的空调大战，大都是从价格战开始的，这是因为，“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷，不需要什么高深的学问，连马路上的摊贩都非常娴熟，但是价格战引发的“踮脚尖效应”却是难免的，就像人们以前在露天广场看电影一样，前面的人踮起脚尖很容易地改变了自己的地位，后面的人也会更轻易地进行效法，结果大家都踮起脚尖，等于谁的境况都没改变，但市场营销中的价格远不是这么简单，一个接一个报复性低价位的最后结果却是行业利润的大幅度下滑；长期的价格战会导致经济上的毁灭和心理上的脆弱，这种状况会使企业家个人、公司以及整个行业付出额外的代价。不管最后谁会赢得价格战，所有的参与者的状况同战争开始前相比，都有不同程度的恶化，更有甚者，会给虎视眈眈的市场进入者制造“渔翁得利”的机会，然而，这种争战也并非不可避免，在知识已知彼的基础上，高智商的企业完全可以“不战而屈其兵，”利用非价格武器打赢价格战。     

团购秒自杀

创业者记住：为了军火而战斗的队伍是注定不能长久的。 顾客购买代价冰山原则说，如同海上冰山，海面以上是价格，海面以下是时间成本、体力成本、风险成本和机会成本等。如果顾客的首要购买理由落在海面以下，说明该商家超越了价格战。而目前，大多团购网站还只在海面以上做文章。     

如何为服务产品定位

如何为服务的产品定价是其中一个具有广泛兴趣的问题。一个叫作“市场领导者集团LLC”的合伙人TimMatanovich在美国(MaPketing Management)2003年12期上发表了题为“对服务定价与产品定价的比较”的文章，认为顾客关注的是产品或服务的不断进步、成本的不断下降、花费的不断节省。作者提出，无论是产品还是服务，企业都应该把关注点放在确定对顾客的价值上。     

基于顾客满意度的节假日网购物流服务定价研究

近10年,电子商务在中国经历了从无到有、从起步到快速发展的阶段,网络购物行为逐步被网民所接受,并成为信息化社会人们的重要购物方式。尤其节假日期间顾客的网购量出现大幅度增加,直接导致物流服务商无法满足节假日期间网购零售商对物流服务的巨大需求,临时性“物流荒”现象随之产生,物流服务质量与价格在节假日期间也受到一定影响。在物流服务商与网购卖方作为物流服务的供需双方在物流费用的讨价还价过程中,如何在网购顾客满意度的基础上,获得自身利益的最大化,寻求更为合理的均衡物流费用,以缓解节假日期间出现的临时性“物流荒”,这是物流服务商自身利益发展过程中面临的一个博弈问题。本文基于顾客满意度对节假日网络购物的物流服务质量与价格之间的关系进行研究,对第三方物流企业的服务定价决策有着积极的实践指导意义。     

冷眼旁观价格战

今年的价格战，厂家、商家都披上一层神秘的面纱：一方声称不支持降价，认为利润过于菲薄，甚至有彩电 峰会结成价格联盟这样的“防御工事”，以防价格战硝烟弥漫；一方则在充足的化源支撑下，以“回报消费”、“节日大酬宾”、“高台跳水”等幌子和诱饵，大幅度降价销售。再，厂家只愿发表一些不起作用的声明，对已有的一些经济法规如《企业法》、《反不正当竞争法》《价格法》等工具却闲置不用。汽车厂家一改以往“绝不降价”的强硬态度度，也拿起了价格这个利器试图“攻城略地”，不过就其价格降幅而言，市场的反馈不足难以让厂家乐观，消费还是持币观望的多。据报道，北京亚运村汽车交易市场，桑塔纳降价后的销售量有时还不如降价前。     

百思买的顶级供应链

经历了价格战的创痛之后,百思买改变了经营模式,举起“顾客中心”的大旗,把供应链从以货物分销为中心转变为以顾客驱动为重点。     

商品定价三招

一、分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少一部分,而非一大把。 价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。     

中国航空业实施收益管理势在必行

收益管理，是微观经济学差别定价理论在实践中的应用，简单地说就是在恰当的时机、把恰当的产品以恰当的价格卖给恰当的顾客，以创造最大的收益。收益管理的关键是，在制定价格时，以市场为标准：在营销过程中，要着眼于不同的细分市场，考虑到不同顾客类型的不同需求，对不同需求客户实行差别定价，从而提高总体的收益水平。     

价格战中的积极防御策略

价格战是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段。作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点，因而被许多厂商竞相采用。一些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至为了把对手彻底挤出竞争市场，依靠自身的实力，以低于成本的价格销售商品。然而，价格战是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己。用得好，能够“一剑封喉”，直接将竞争对手置于死地。20世纪90年代中期以来，从开启价格战先锋的彩电业开始，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生，     

走出“囚徒困境”

纵观近几年我国消费品市场上的商品大战，无论是以往的彩电大战、微波炉大战，还是最近发生的空调大战，大都是从价格战开始的。这是因为，“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷，不需要什么高深的学问，真可谓“价廉物美”，连马路上的摊贩都非常娴熟。然而，价格战又是一把双刃剑，既能伤人，又能害己。所以，人们。     

可供参考的几种商品定价技巧

开店初期．商品定价是一项重要工作．因为价格是绝大多数顾客在选购商品过程中最为敏感的内容。要想让顾客购买你商店里的商品．将顾客留在你的商店里．就要掌握一些定价的小技巧。