本外币产品组合营销的成功典范——武汉市开发区支行营销武汉冠捷科技公司和冠捷显示公司的实践与思考

受历史上专业化分工的影响,农行在国际业务的营销上一直无比较竞争优势甚至处于弱势水平。近年来,武汉市开发区支行立足于区内外向型企业占主导地位的经济发展格局,确立了以资产业务为牵引,以国际业务为先导,带动负债业务、中间业务全面发展的经营思路,紧扣区内外商独资、中外合资、中外合作企业的金融需求,充分发挥农行一级法人体制下的系统优势,坚持不懈地推行上下联动营销、外汇产品组合营销、本外币     

关手提升县域网点综合营销能力的思考

经过多年的努力,农业银行实现了从单纯支持农村到全面服务城乡的历史性跨越,逐步发展成为“面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元”的现代商业银行。面向“三农”是农行责无旁贷的历史使命,而“三农”业务的主阵地在县域,连接城乡的县域业务是农行长期以来的传统优势。近年来,随着外资商业银行和其他商业银行业务经营和机构网点纷纷向县域下伸,农行的这一优势已受到严峻挑战。如何充分利用农行在县域的资金、网络和专业等优势,更好地为“三农”和县域经济服务,提升县域农行的综合营销能力,值得认真研究。     

浅谈国际业务市场营销策略选择

一、实施追赶战略，提高市场占有率 在一个竞争性的市场里，有领导者、挑战者和追随者。所谓市场领导者就是在市场上占有绝对优势的企业，拥有优质的客户群、产品创新能力强；挑战者就是与领导者的实力相当的竞争对手，市场占有率与领导者有差距但不大；追随者就是与市场领导者的差距比较大的企业。目前，中国银行在同行业夕。汇市场上可算是一个领导者，在市场份额上占有绝对的优势，长期以来，新疆兵团农行以市场追随者的态度对待国际业务的发展。从兵团的外贸形势来看，2004年进出口总额为19．72亿美元，而兵团农行的国际结算量占比仅为22．9％。但我行的人民币业务在兵团范围内占有很高的市场份额，拥有丰富的个人、公司以及客户资源，完全有能力争取在国际业务市场上成为挑战者，实现本外币业务的配套发展。因此，我行国际业务应该重新定位，将中国银行作为追赶目标，采取差异化的竞争与营销策略，争取在几年时间内迅速扩大市场份额，实现国际业务的跳跃发展。     

农业银行公司理财业务发展研究

随着中国经济的快速发展和金融市场的日渐完善,企业、事业单位及社会团体等对公客户的富余资金也逐渐增多,其理财业务的需求随之迫切增加.本文以中国农业银行(以下简称农行)为具体研究对象,结合农行公司理财业务发展现状,从产品特点、客户细分、绩效考核、理财队伍、品牌建设等入手,提出了农行公司理财业务发展的相关建议,以提高农行公司理财业务发展水平,增加非利息收入来源,扩展盈利渠道,调整农行的盈利结构,并为农行带来较为稳定的中高端客户群,切实提高农行中间业务收入水平.     

当前农行电子化建设的几点设想

一、以计算机网络为突破口,变遍及城乡的网点优势为用计算机网络联为一体的网络优势,最终变为农行的竞争优势。在网络建设上,可从三个方面统筹考虑：１、从三个角度考虑农业银行网络发展战略。首先要着眼于全球网络。在设计上要参照国际流行标准,要考虑与现行国际网络的兼容。其次要着眼于同业网络。各家金融机构相继建立了自己的业务网络,农行应尽可能参照人民银行的网络规范,从利于中央银行的管理角度,从利于各金融机构的资源共享的角度,发展自己的网络模式。第三是着眼于当前农行自身的实际情况。经过几年的发展,农行业务经营网…     

农业银行

云南省农行积极运用国际业务服务县域经济 据悉，开展党的群众路线教育实践活动以业，农行云南省分行着力提升服务“三农”能力水平，针对云南省县域农副产品出口企业面临的汇率风险问题，积极运用国际业务产品，帮助企业减少经营损失。     

携手移动 联合营销——亳州分行与亳州移动公司联合营销“银信通”

8月25日，毫州移动公司大厅前，人声鼎沸，热闹非凡。毫州农行和毫州移动公司联合开展的“银信通”业务联合营销活动正在这里隆重举行。 此次活动，是毫州分行切实提高农行“银信通”业务的社会认知度、加快实施农行品牌发展战略而采取的一次具体行动，是银行与移动公司利用各自的资源优势，对“银信通”业务进行的一次联合营销，是一次强强联手、优势互补、实现双赢的大型活动。     

如何构建公司业务新框架

鉴于目前金融市场对于银行业务平台的服务水平要求不断提高，以及其他银行的先进业务经营框架在市场竞争中优势不断显现，农行现有的行政区域型的业务经营框架已经逐渐成为发展的桎梏。因此，农行公司业务经营框架急需进行战略转型。就目前来说，建行和工行的模式对于农行具有比较好的借鉴意义。首先，     

构建新型营销体系 着力拓展市场份额

在金融同业竞争日益加剧的形势下，农行目前的市场营销还处于松散供给型低层次水平，即存在着业务上满足于传统的存贷款的组织投放、被动适应客户的金融需求、且营销主体大多是机构负责人孤军奋战的状况，显然已不能适应客户的多样化、深层次的金融需求。如何与时俱进，构建以市场为导向、以客户为中心、金融产品丰富、市场竞争优势凸现的     

马鞍山市农行召开“农业银行发展战略研究”青年论坛论文征集座谈会

颍上县城区工、中、建行因改制趋前形成的优势，在网络化设施上，明显优于农行，农行竞争显现乏力。在农村，又因铺天盖地的农村信用社网点，其人员优势强于农行。加之农行部分员工受近年机构撒并，人员分流、员工买断等因素的影响，人心不稳，思想难以统一，严重影响了业务的发展。颍上县农行党委反复研究决定。在全行上下开展一次以提高业务操作技能和基础理论水平为突破口的学、     

发展新兴业务 拓宽增盈渠道——宿州市农行成功营销首笔出口信用保险项下融资业务

宿州市农行在开展国际业务中，注重加大对新产品的开发与营销力度。近日，通过上下联动、协同拓展，成功为砀山丰原梨业有限公司办理2笔、金额70．5万美元的出口信用保险项下国际贸易融资业务，拓宽了服务领域，填补了该项业务在宿州市农行的空白。     

农业银行

<正>农行云南省分行电子商务业务助力企业"赢财智"为使广大企业客户进一步认识和运用电子商务业务,农行云南省分行于5月25日在昆明举办了"e商务.赢财智"电子商务业务暨企业网银营销推介会。本次推介会是该行电子银行走进企业系列活动之一,以农行"金e顺"品牌和电子商务业务为核心,融入现代科技新元素,让客户现场感受农行"财智e通"、"领商e航"等电子银行产品及优势,有效展示了农行在电子渠道支付领域取得的创新成果。     

抓住机遇 强化营销 打造安徽农行个人业务优势——全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开

2005年12月21日，全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开，各二级分行分管个人业务的副行长，个人业务部经理以及省分行相关处室的负责同志参加了会议。省分行行长助理孙妙宇同志做了题为《抓住机遇强化营销为打造安徽农行个人业务优势而努力》的主题报告。会议的主要任务是：明确安徽省分行关于个人业务发展的思路．落实2006年安徽分行个人业务综合营销活动要求，部署一季度个人金融业务综合营销活动。     

常年不懈抓保险 持续营销增效益

为摸清保险代理业务发展规律,探究农行保险代理业务发展趋势,本文以农行谷城支行为个案对其元至4月的保险代理业务进行了调查和分析,提出了加快保险代理业务发展的工作思路。     

农行转账电话产品营销策略调查

转账电话（金穗支付通）是农行率先开发投入市场的电子银行产品，已在市场上获得了良好的口碑和先发优势。积极发展转帐电话业务，对优化金穗卡用卡环境，尤其是推动惠农卡发行、拓展“三农”业务市场具有现实意义。本文在对基层行转帐电话业务营销典型案例进行分析基础上，提出加快发展转帐电话业务的策略性建议。     

浅议农行信用卡营销

农行的金穗卡在市场上的份额现在大约为5％左右，我们想要做大做强，信用卡业务就必须有大发展。因为商业银行的发展，银行卡是其中一个非常主要的利润增长点，像花旗这样一个庞大的跨国金融集团，在上世纪70年代末，就是靠在信用卡领域的异军突起而一跃成为美国最大的银行的。而根据农行全国网点最多这一巨大优势，笔者认为，我们应以信用卡和私人汇款作为中间业务发展的重中之重，而且要真正树立一种落后就要被淘汰的紧迫感。     

关于贵港农行加快城市行业务发展的调查与思考

加快城市行业务发展步伐，实现农行业务在中小城市的全面优势，是农行跨世纪发展战略的重要组成部分，贵港市是一个新兴的地级市，几年来贵港农行的城市行业务随着城市的发展而不断发展，但笔在调查中却发现，贵港农行无论在资产和负债总量、人均资产和人均负债、网点的竞争和人员的综合素质上都与其他国有商业银行有一定的差距。贵港农行如何加快城市行业务的发展，在尽可能短的时间内迅速缩小与其他商业银行的差距，提高城市行业务竞争力，进而实现城市行业务的全面优势，经营调查与思考，笔认为必须采取以下几方面的措施。     

对农行转账电话产品营销策略的调查与分析

转账电话（金穗支付通）是农行率先开发投入市场的电子银行产品，已在市场上获得了良好的口碑和先发优势。积极发展转帐电话业务，对优化金穗卡用卡环境，尤其是推动惠农卡发行、拓展“三农”业务市场具有现实意义。本文试图在对基层行转帐电话业务营销典型案例进行分析基础上，提出加快发展转帐电话业务的策略性建议!     

太和县农行为新业务营销开辟绿色通道

今年以来，农行太和县支行为不断提升业务竞争力，紧紧围绕客户需求，切实把营销新业务作为拓宽业务市场的有效途径和新的效益增长点，通过城乡联动、上下联动，多策营销方式，为新业务营销开辟绿色通道，全行新业务营销取得了较好成效，10月底，该行网上银行、电话银行、贷记卡、保管箱及基金业务均居阜阳市农行前列，创造了全行新业务之最。     

注重营销抢占市场——农业银行建湖县支行拓展公司业务情况调查

县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争．针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动．克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。