本外币产品组合营销的成功典范——武汉市开发区史行营销武汉冠捷科技公司和冠捷显示公司的实践与思考

受历史上专业化分工的影响，农行在国际业务的营销上一直无比较竞争优势甚至处于弱势水平。近年来，武汉市开发区支行立足于区内外向型企业占主导地位的经济发展格局，确立了以资产业务为牵引，以国际业务为先导，带动负债业务、中间业务全面发展的经营思路，紧扣区内外商独资、中外合资、中外合作企业的金融需求，充分发挥农行一级法人体制下的系统优势，     

关手提升县域网点综合营销能力的思考

经过多年的努力,农业银行实现了从单纯支持农村到全面服务城乡的历史性跨越,逐步发展成为“面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元”的现代商业银行。面向“三农”是农行责无旁贷的历史使命,而“三农”业务的主阵地在县域,连接城乡的县域业务是农行长期以来的传统优势。近年来,随着外资商业银行和其他商业银行业务经营和机构网点纷纷向县域下伸,农行的这一优势已受到严峻挑战。如何充分利用农行在县域的资金、网络和专业等优势,更好地为“三农”和县域经济服务,提升县域农行的综合营销能力,值得认真研究。     

注重营销抢占市场——农业银行建湖县支行拓展公司业务情况调查

县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争．针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动．克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。     

携手移动 联合营销——亳州分行与亳州移动公司联合营销“银信通”

8月25日，毫州移动公司大厅前，人声鼎沸，热闹非凡。毫州农行和毫州移动公司联合开展的“银信通”业务联合营销活动正在这里隆重举行。 此次活动，是毫州分行切实提高农行“银信通”业务的社会认知度、加快实施农行品牌发展战略而采取的一次具体行动，是银行与移动公司利用各自的资源优势，对“银信通”业务进行的一次联合营销，是一次强强联手、优势互补、实现双赢的大型活动。     

抓住机遇 强化营销 打造安徽农行个人业务优势——全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开

2005年12月21日，全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开，各二级分行分管个人业务的副行长，个人业务部经理以及省分行相关处室的负责同志参加了会议。省分行行长助理孙妙宇同志做了题为《抓住机遇强化营销为打造安徽农行个人业务优势而努力》的主题报告。会议的主要任务是：明确安徽省分行关于个人业务发展的思路．落实2006年安徽分行个人业务综合营销活动要求，部署一季度个人金融业务综合营销活动。     

基层农行客户营销中存在的误区及对策

我国加入ＷＴＯ后 ,以客户为中心 ,从注重成本控制转变为注重提高客户满意度的经营理念已经成为各商业银行的共识 ,各行在客户营销上不断创新。因此 ,研究分行客户营销中存在的问题 ,据此对症下药 ,对提高农行综合竞争力是十分必要的。一、基层农行客户营销中存在的误区近年来 ,农行不断加大客户营销力度 ,先后推出了上门服务、星级服务、承诺服务、客户经理制等措施 ,广大员工客户意识大大增强 ,促进了业务的迅速发展。但从南宁市城区支行几年来的营销实践来看 ,基层农行的客户营销还存在误区。误区之一 :重客户市场竞争 ,轻客户价值综合评…     

太和县农行为新业务营销开辟绿色通道

今年以来，农行太和县支行为不断提升业务竞争力，紧紧围绕客户需求，切实把营销新业务作为拓宽业务市场的有效途径和新的效益增长点，通过城乡联动、上下联动，多策营销方式，为新业务营销开辟绿色通道，全行新业务营销取得了较好成效，10月底，该行网上银行、电话银行、贷记卡、保管箱及基金业务均居阜阳市农行前列，创造了全行新业务之最。     

农业银行

<正>农行云南省分行电子商务业务助力企业"赢财智"为使广大企业客户进一步认识和运用电子商务业务,农行云南省分行于5月25日在昆明举办了"e商务.赢财智"电子商务业务暨企业网银营销推介会。本次推介会是该行电子银行走进企业系列活动之一,以农行"金e顺"品牌和电子商务业务为核心,融入现代科技新元素,让客户现场感受农行"财智e通"、"领商e航"等电子银行产品及优势,有效展示了农行在电子渠道支付领域取得的创新成果。     

“四招”推进贸易融资客户维护

一要做好存量结算大户的维护工作,有针对性地进行产品和业务营销,把客户潜在需求转化为现实需求,努力提高结算大户的授信、用信和贸易结算比例。二要做好中小结算企业业务量的提升,我们要充分利用农行多网点的优势,切实维护好中小企业客户群体。三要加大对他行优质和成熟型客户拓展,按户制定营销策略,利用信贷合作、新产品切人、业务链延伸等营销攻关,全面提升农行与进出口百强结算企业合作面。四要强化外资信息收集,加大对规模型外资外债客户拓展,努力拓展外资新项目客户,培育一批潜在成长性客户,逐步扩大国际业务优势客户群体。     

砀山支行国际业务成绩喜人

2007年,砀山支行国际业务喜获佳绩。截止12月末,该行对公外汇存款达10万美元;实现国际结算量1435万美元,创收8．28万元;结售汇1347万美元,结售汇业务收入18．82万元;累计办理国际贸易融资262万美元,实现贸易融资利息收入3万余元。该行从有实力的外向型公司理财入手,使此项业务取得了重大突破,充分运用农行产品、网络的优势,积极为相关出口企业提供出口收汇、贸易融资等服务,拓展了出口罐头、胶合板13家外向型客户,推动了国际业务发展。针对当地经济特点,该行注重创新服务手段,主动上门征求客户需求,推介农行国际业务产品功能、特色服务并介绍最新外管政策,再根据客户需求及时组织客户部等相关部门制定营销方案,通过本外币一体化营销,以信贷营销为先导,积极为其提供本外币信贷、结算综合产品。     

发展新兴业务 拓宽增盈渠道——宿州市农行成功营销首笔出口信用保险项下融资业务

宿州市农行在开展国际业务中，注重加大对新产品的开发与营销力度。近日，通过上下联动、协同拓展，成功为砀山丰原梨业有限公司办理2笔、金额70．5万美元的出口信用保险项下国际贸易融资业务，拓宽了服务领域，填补了该项业务在宿州市农行的空白。     

构建新型营销体系 着力拓展市场份额

在金融同业竞争日益加剧的形势下，农行目前的市场营销还处于松散供给型低层次水平，即存在着业务上满足于传统的存贷款的组织投放、被动适应客户的金融需求、且营销主体大多是机构负责人孤军奋战的状况，显然已不能适应客户的多样化、深层次的金融需求。如何与时俱进，构建以市场为导向、以客户为中心、金融产品丰富、市场竞争优势凸现的     

河北分行国际业务营销模式探索

在当前新的竞争环境下,我国各商业银行均致力于开发和拓展各项业务,而国际业务作为一个利润内涵丰富的业务类别,具有经济资本占用少、综合收益水平高、流动性强等特征,对于我行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入具有重要意义,并已成为我行战略部署的重要组成部分。如何通过有效的国际业务营销模式以做大、做强国际业务,是值得我们思考和研究的课题。本文从国际业务营销模式内涵出发,介绍了当前河北分行在国际业务营销模式上的探索,并提出了国际业务营销发展的新趋势,为全行国际业务营销管理工作提供借鉴与参考。     

滁州市农行召开个人业务综合营销动员会

新年伊始，宿州市农行召开首季业务综合营销工作会议，部署一季度业务综合营销特别是个人业务综合营销工作，提出“抓好首季、争取主动、打好基础、全年受益”的阶段性经营目标口号，以抢占先机，取得全年工作的主动权。     

对重点社区金融服务营销情况的调查与思考

随着城市化进程的加速,城市管理单元的重心正由单位制向“社区制”转变,社区的金融资源越来越丰富,社区人的金融需求也越来越显强烈。为寻找支撑农行城区业务发展的新客体,探索新途径和新方法,最大限度地赢得市场竞争的制控优势,襄城农行将辖区内地处东、西、南、北要塞位置的化六建、市政府、宏伟机械厂和襄阳轴承厂,火电厂等家属院,确定为个人业务的五大市场,进行开发式的营销。最近,我们对这五大市场的开发营销情况进行了调查。     

浅谈国际业务市场营销策略选择

一、实施追赶战略，提高市场占有率 在一个竞争性的市场里，有领导者、挑战者和追随者。所谓市场领导者就是在市场上占有绝对优势的企业，拥有优质的客户群、产品创新能力强；挑战者就是与领导者的实力相当的竞争对手，市场占有率与领导者有差距但不大；追随者就是与市场领导者的差距比较大的企业。目前，中国银行在同行业夕。汇市场上可算是一个领导者，在市场份额上占有绝对的优势，长期以来，新疆兵团农行以市场追随者的态度对待国际业务的发展。从兵团的外贸形势来看，2004年进出口总额为19．72亿美元，而兵团农行的国际结算量占比仅为22．9％。但我行的人民币业务在兵团范围内占有很高的市场份额，拥有丰富的个人、公司以及客户资源，完全有能力争取在国际业务市场上成为挑战者，实现本外币业务的配套发展。因此，我行国际业务应该重新定位，将中国银行作为追赶目标，采取差异化的竞争与营销策略，争取在几年时间内迅速扩大市场份额，实现国际业务的跳跃发展。     

对对公业务营销组织体系建设及营销能力提升的调查与思考

近年来,农行黄冈分行对公业务呈现了发展全面提速、质量不断提高、绩效大幅提升的良好态势,但在管理体制、资源配置、营销能力和考核激励等方面还存在许多不尽如人意的地方。本文在分析农行黄冈分行对公业务发展现状及存在的突出问题的基础上,就对公业务营销发展理念、管理体系及激励机制三大方面提出了改进建议。     

农村信用社公司业务客户关系营销策略

近几年，随着地区经济的发展．农村信用社的业务量和资金规模有了较快的增长。但在业务发展结构上，公司业务发展速度普遍滞后于个人业务。在对公司客户的争夺上，农信杜并没有什么优势。为此．本文从客户关系营销的角度，通过发放调查问卷和访谈等方式．对农信社当前公司业务客户关系营销状况进行调查分析，找出存在问题与原因．提出促进农信杜公司业务发展的新营销策略。     

淮北分行成功营销淮海公司大型优质客户

经过近十个月的积极营销,奋力公关．安徽省大型企业淮海公司终于落户淮北农行,这是近年来淮北农行在拓展优质大型高端客户方面取得的又一大喜人成果。     

提升营销服务能力,推动农行零售业务战略转型

本文通过分析制约农行网点营销服务能力提升的主要问题,建设性地提出了持续提升网点营销服务能力的方法和措施,以增强网点竞争力,加快推进农行零售业务战略转型.