四年实现总监梦

以前做销售时,同事问我为什么业绩那么突出,我说因为我吃苦;后来做经理时,朋友问我为什么那么吃苦,我说我喜欢吃苦;再后来做营销顾问时,别人问我如何吃苦,我就告诉他们下面的故事……     

我是怎么做公关的

我在布鲁克林读书，后来上了宾夕法尼亚州立大学．之后就读哈佛法学院，在那儿我让父母大吃一惊。因为只读了两个月我就退学了。我的父亲。是《纽约先驱论坛报》专门负责犯罪新闻的记．他问我：“你准备做什么来谋生呢？”我说：“别问我。”我真的不知道。他又说：“为什么不做些公关呢?”     

不做骗子也不做傻子

我问在营销一线的经销商朋友:"你们在推荐产品时,本来客户需要的产品是大规格产品,你却推荐了热水量少的小规格产品。客户问你水够用吗,你说够用的举手?"有些人举手了,我说:"你们这样做是骗子,为了赚钱昧着良心说话,什么都敢承诺。"接着我又问:"对于同样的问题,说不够用却还要推荐给他们小规格产品的举手?"有些人举手了,我说:"你们是最大的傻子,明明知道它不够用,为什么还要推荐?"     

一碗牛肉面引发的管理难题

我在路边一个不起眼的小店里吃面．顺便和老板聊了会儿。谈及如今的生意，老板感慨颇多。他曾经辉煌过——兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆．日进斗金啊!后来却不做了。问他为什么，他说：“现在的人贼啊!我当时雇了个会做拉面的师傅．但在工资上总也谈不拢。”     

企业家的责任与机遇

今天我非常高兴来到这里，来到这样一个美丽的城市，有那么好的设施，有那么成功的公司阿里巴巴，还有那么多人参加今天的会议。在马云先生介绍我之前，我问他为什么你邀请我到这里作演讲呢？因为当我做总统的时候，确实我比其他人对因特网作出更大的贡献。     

企业家 握好你的财务砍刀

作为一个企业家,如果说营销是你要去攻克的堡垒那么成本就是你的大后方现金流会一刀杀了你我曾和一个国内著名的广告业的企业家沟通,我们谈起企业的利润。我问他们公司现在有多少收入,他说两三亿元。我又问他利润,他说不太清楚,因为他不管账。他估计一年赢利几千万。我于是问他账上有多少现金，     

赢在货架

春节到了，很多经销商开始通过买堆头、做特陈等方式来提高消费者对产品：的关注。但是一个难题也开始在他们头脑中盘旋——我花了那么多钱．买了那么大的排面，但为什么产品展示效果仍然并不突出？消费者经过我的货架时仍然脚步匆匆？看来，一些固有的思路该变变了，我们不能再宽泛的说赢在终端，而是要更精确的说——赢在终端货架。     

我是如何做记者的

做记者纯属偶然。2003年的10月，一个朋友受命奔走于《新京报》之创刊，邀请我给文化版写专栏。后来文化副刊的负责人说，何不来做记者呢？这个我真是没想过。但是那时我刚离开学校，在一个国营出版社不知所云地做校对，混日子。我就去面试了。问：你可有报纸经验？答日：无。但还是做了记者，专门写人物专访。     

后名牌时代和后消费时代

2004年在中国营销史上是非常关键的一年，很多中国企业围绕建立自己的品牌做了很多创造性的、有价值的工作，但为什么我说现在是后名牌时代呢?     

不妨做秀——谈产品的造势营销

有厂家找到我，要我做他们新产品的代理，厂家仔细询问了我公司的情况，比如销售队伍、辐射范围等，然后告诉我，可以给我8个点的返利，比相关厂家要高一些，年终销售额突破500万元还有额外的奖励。我问厂家前来洽谈的经理：市场上有同类产品吗?对方回答：没有；我接着问，就是说该新产品的认知度几乎为零了，     

鼎程传媒CEO李平

台阶上的青石问佛像：“同是石头，为什么你受膜拜，我被踩？”佛像回答说：“你成为台阶受了四刀，我成为佛像却受了千百刀，人们拜的是我的苦难和修行。”这是2007年李平刚来到鼎程传媒创业团队时讲给属下的故事，那时，她刚刚做了人生的第四次归零，重新踏上筚路蓝缕的创业之路。     

营销游戏，使我欲罢不能

对营销本质的反问 身在营销中，常有人问我什么叫营销？开始，我总是认真地回答：营销，就是一种运用谋略地去销售自己产品的行为。后来，我发觉这样回答还不足以描述营销的真谛，因为，这样的回答，     

营销流程成就执行力

经常有一些企业的老板问我这样的问题：我的产品比对手还好，我的价格和对手在同一层次上，我和对手的渠道构成几乎一样，我的资金实力及广告促销投入也都差不多，在品牌影响力和起步的时机上也都相差无几，对手在一些运营市场的推拉策略上甚至还不如我们，可对手就是做得比我好。这是为什么?     

李光斗：人生每一次经历都是一种宝贵的体验

感谢CCTV给我人生非常宝贵的体验，为什么说非常宝贵呢？因为我第一次和这么多人一起做梦，有一句话，叫“十年修得同船渡，百年修得共枕眠。”爱他一万年，并不见得跟他做同一个梦。懂得做梦的重要性，这是我在人生转折的时候，一个基层的销售人员跟我说的。北京最大的特点是期房比现房贵，我百思不得其解，问每一个售楼小姐，这是为什么？没有一个售楼小姐告诉我，我就使尽百般手段，终于有一个售楼小姐说：“我看你很诚实，为什么期房比现房贵，因为买期房的人是买一个梦想。我告诉你前面是森林和湖泊，你会尽量去想象，但是你看现房的时候就不一样了，     

痛苦不是命中注定的

痛苦来临时，不要总问：“为什么偏偏是我？”因为快乐降临时，你可没问过这个问题。     

这笔生意赔定了

在寒风中的绥芬河城，我奔波二十来个小时，却依然一件货物也没卖出去，看来──1989年秋天，我下岗了。后来的日子里，我打过零工，跑过业务，做过自由撰稿人，但都只是勉强维持温饱，没挣什么钱。听说做边贸生意可以赚大钱，我便想去试试。我跟妻子要2000元钱，她虽然同意了，却还是谨慎地问了我一句：“和谁去？”我说有伴。她又问：“‘行吗？”我故意装出一副大大咧咧的样子说问题不大。其实，我心里一点谱儿都没有，对做生意及边贸的知识全部来自于左邻右舍的神聊海侃。揣着钱我先后去了几个地方，买了10套假阿迪达斯运动装、10双假耐…     

杜家滨与学生一问一答

问：请问您认为将来哪家公司在互联网领域是思科最好的合作伙伴，是Ｏｒａｃｌｅ、ＩＢＭＥＩＲ其他的公司？答：我们有很多的合作伙伴，在计算机上我们跟ＩＢＭ、ＨＰ．Ｃｏｍｐａｑ合作，在电信上跟中国电信、联通、网通、ＡＴ＆Ｔ合作，目的是希望协助任何有兴趣从事电子商务以及互联网经济推广的公司取得成功。问：您作为一名“交大”人，是如何走向成功的？答：我在念书时，也要打工，做家教，帮学校的老师做项目，后来到工业技术学院，我被选为台湾省十大青年杰出工程师。后来我去协助最大企业“台塑股份有限公司”做一个自动化的电子…     

寻找中国企业持续增长的原动力

为什么单拿产品创新说事?关于产品创新的话题与活动,我们做了三年。三年来,不时有企业家朋友问我:对企业经营来说,产品只是其中的一环,你们为什么偏偏拿产品说事?还有企业家朋友说,有了好产品还不行,还要有好渠道、好终端、好营销……总之,什么都得好,才能创造出好企业。你为什么偏偏要拿产品说事?     

业务人员淡季的工作重点

不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节，但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季，大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩，那么销售淡季来临时，做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是：淡季做市场(网络)。     

功能饮料：让你的品牌动起来

今年养生堂推出了名叫“尖叫”的功能饮料，有人问我为什么使用这样一个非常另类、非常动感的副品牌?我说这是在寻找一种差异化。从大的类别上讲，“尖叫”属于功能饮料范畴。但从品牌个性化差异定位上来讲，“尖叫”有所不同。我们推出的是“情绪饮料”，“尖叫”就是一种情绪的释放，是