跨国公司在华竞争性营销策略的博弈分析

建立了促销行为—品牌偏好—价格的博弈模型,研究了跨国公司与本土企业以及跨国公司之间的竞争,分析了跨国公司在华竞争的营销策略与经营行为。指出,在中国市场上,各跨国公司都将近期市场份额最大化及长期利润最大化作为自己的总体战略目标,并通过营销战略树立独特的品牌形象,追求别具一格的竞争优势。而促销策略是树立品牌形象和培养消费者品牌偏好的重要的手段之一。同时还指出,价格是制约消费者选择自己所偏好品牌的最具影响力的因素,中国消费者相对较低的购买力限制了跨国公司品牌的销售量。     

品牌关系:一个整合概念模型

品牌关系是近年来品牌理论研究中的一个热点问题,在品牌关系研究中,消费者——品牌关系一直是研究的中心,通过扩展对品牌关系主体的讨论,提出了一个基于品牌——消费者关系的品牌关系整合模型。该模型将参与品牌关系互动的主体区分为品牌外生因素和内生因素,其中外生因素包括其它品牌、利益关系人和环境,内生因素包括产品、公司和消费者;内生因素与消费者之间的互动,影响到消费者对品牌形成的认知。     

回顾加长版豪车越长越有范儿

由于中国消费者的特殊偏好，“加长”成为中国汽车市场上的一个特殊而有趣的现象，加长轴距是各大豪华品牌抢滩中国市场的必然选择。然而通常情况下，它们都只归富人所有，因为一般人都只能对它的价格望洋兴叹。     

中国文化背景下品牌个性类型研究

在中国文化背景下,中国人的个性特征跟其文化倾向、价值观念相联系,这种个性特征会影响到其品牌个性偏好.对当代中国人个性特征归纳和分类,对应设计、划分了本土品牌个性的四种类型:积极进取型、随遇而安型、消极智慧型和新潮开放型,进一步细分其各自的子类别.这有利于企业在建立品牌个性时,根据目标消费者的文化倾向,保持品牌个性和目标消费者个性特征一致,获得消费者忠诚.     

汽车营销网络和汽车消费者消费行为模型及实证

本文探讨了建立汽车营销网络需要考虑的相关因素和汽车消费者消费行为在各种条件下的特征,建立起汽车营销网络模型和汽车消费者消费行为模型并对它进行了实证。     

消费者面对同一品牌的选择:国产或进口

中国很多行业都有同一品牌国产与进口同时存在的现象,中国消费者在评价此类产品时往往会给出不同的评价,理论研究也证明了这种差异的存在性,但是却缺乏对这种制造国效应大小的研究。本文利用联合分析法,选择电视和汽车两类产品作为刺激产品,把制造国、品牌、价格、产品内在属性、产品保证五个因素结合起来分析其对消费者的影响。得出结论为:产品制造国对产品质量感知的影响权重小于品牌和产品内在属性,但大于价格和产品保证;产品类别和消费者对产品的熟悉度对制造国效应具有调节作用。本文研究对于中国企业开展国际化和跨国企业进入中国市场具有重要意义。     

自主品牌汽车的品牌认同现状研究

以安徽自主品牌汽车为研究对象,通过对安徽地区二百多位家用汽车消费者的调查,对我国自主品牌汽车的品牌认同情况进行了实证研究。结果发现:消费者对自主品牌汽车总体品牌认同度偏低;相对于收入较高的群体和年轻消费者,收入较低群体和30岁以上消费者对自主品牌认同度稍高;不同性别、不同教育程度的消费者在对自主品牌认同度上未表现出显著差异。     

品牌民族符号对消费者品牌选择的影响

以回族消费者为例,在构建品牌民族符号、品牌偏好、品牌忠诚和品牌选择之间概念模型的基础上,应用多元回归进行分析,实证研究品牌民族符号、品牌偏好、品牌忠诚对品牌选择的影响。检验发现：品牌民族符号对品牌忠诚与品牌偏好同时产生显著的正向影响;品牌忠诚与品牌偏好对品牌选择均具有显著的正向影响;品牌忠诚与品牌偏好是品牌民族符号作用于品牌选择的中介变量,并且品牌偏好的中介效应大于品牌忠诚的中介效应。以上研究结论为品牌民族符号影响少数民族消费行为的进一步研究提供了理论基础,同时对企业创新品牌偏好与品牌忠诚的培育模式,制定促进品牌选择的营销策略也具有指导意义。     

家电产业集群品牌形象与企业品牌形象的比较研究——基于消费者品牌信任角度

品牌大类中的集群品牌是某区域的产业集群的品牌,也具有品牌的一般性和本质特征。集群品牌在消费者进行购买决策时也会对消费者的心理偏好有一定的影响。文章以消费者为出发点,提出了家电产业集群品牌和集群内企业品牌与品牌信任理论框架,并运用定性和定量相结合的方式对该理论框架进行了验证。     

基于七因素模型的品牌忠诚度聚类分析

随着市场经济的发展和竞争的加剧,产品的质量、款式、功能、价格等因素已经不足以产生足够的差异化优势,培养品牌忠诚顾客的价值日益显现。本文重点探讨Sharyn Rundle-Thiele的七因素模型,在此基础上设计了高档化妆品行业品牌忠诚度的调查问卷,不仅得出了高档化妆品行业的总体忠诚度一般的结论,并将该行业的消费者分成了三个类别,根据不同类别的特点,提出了有益的建议。     

吉林电信政企客户让渡价值分析

随着通信行业的重组,各个运营商都面临激烈的市场竞争。如何提供满足客户需求的产品,成为了各运营商关注的热点。为了赢得客户,吉林电信必须为客户提供比竞争对手具有更多＂客户让渡价值＂的产品。同时要有效地分析客户价值,积极建立一支有针对性的人才队伍,采取针对性的营销模式,使吉林电信业步入快速发展的轨道。     

利用互联网开展定制营销

市场竞争的激烈和消费者选择的多样性促使企业开展定制营销，同时互联网络的迅速发展和普及为企业开展定制营销提供了一个很好的平台。企业通过互联网络平台及时获取顾客信息并强化与顾客的互动，开发出满足顾客个性化需求的产品，制定顾客知觉产品价值差异的价格，选择方便不同顾客的渠道和开展个性化的促销活动，从而使顾客真正满意。     

零售企业的定价艺术

跨国零售集团的进入使国内零售企业面临巨大的冲击和压力,竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客 源,将直接关系到企业的生存和发展。在竞争中,价格始终作为战胜对手的有力武器。     

银行服务质量与客户满意度调查研究——以乌鲁木齐市和昌吉市为例

随着经济的发展,金融服务质量已成为评估一家商业银行核心竞争力的重要标准,公众享受优质的金融服务十分必要与迫切。本文以新疆乌鲁木齐市和昌吉市地区商业银行及银行客户为主要调查对象,一方面探查两地区消费者的偏好;另一方面探测两地区消费者对银行服务质量的满意程度。通过基层调研、描述性分析和方差分析,我们发现两个地区的消费者在银行选择和消费的过程中有相似的偏好,两个地区消费者对当地银行服务质量总体满意,在部分服务项目的满意度上有些差异,并以此为基础提出提高银行服务质量和增加客户满意度的相关建议。     

我国知识密集型服务业国际竞争力研究

近年来我国知识密集型服务业的蓬勃发展使人们开始关注其在国际贸易中的竞争力。文章采用RNX和RCA指数定量考察我国知识密集型服务业历年来的国际竞争力变动趋势、知识密集型服务业各个行业的国际竞争力水平,以及与世界其他国家的国际对比情况。     

连锁超市经营决策支持系统设计

近年来,我国连锁超市发展迅猛;面对激烈市场竞争,需要一套能够通过数据挖掘使决策者获得所关注问题信息,提供决策支持的系统.系统在对顾客"购物篮"进行分析时,通过对Apriori算法进行改进,先将商品分成大类,在商品大类之间设王加权值,计算加权置信度,找出顾客购买的商品相互之间存在的内在联系,帮助连锁超市制定出有效的营销策略,合理引导消费.     

企业赊销风险的成因及管理

在激烈的市场竞争环境下,赊销成为企业主要的竞争手段之一。当前,受国际金融危机的影响,中国企业正面临着前所未有的风险和挑战,加强赊销风险管理成为企业的当务之急。企业应从树立员工的信用管理意识、设立信用部门控制赊销风险、建立动态客户信息资源系统、规范赊销业务流程、完善应收账款管理制度等方面加强赊销风险管理。     

让中国化标准逐步引领世界经济发展的潮流

世界改变的速度如此之快，不远的将来，我们的世界将与过去完全不同。各行各业都在经历非常之变，要取得竞争的主导地位，标准之争显得尤为重要．过去，标准的建立都出自美国、欧洲和日本人之手，随着中国经济的日益强大，中国企业也加入了标准之争的行列，这对世界产生极大的震动。世事变迁，万物轮回，未来的标准之争，中国的企业会有极大的竞争力，谁主沉浮将要由未来确定。     

旅游电子商务广告媒体组合策略探析

为了能够获得最大的经济效益和传播效果,旅游电商企业必须寻求最佳的广告媒体组合策略。本文在分析国内旅游电子商务企业SWOT现状的基础上,阐述在线旅游消费者的构成及其消费行为,揭示旅游电子商务企业广告媒体组合的可行性、互补性、效应性等原则,并以携程旅行网为例实证分析行之有效的媒体广告媒体策略。提出网络媒体的充分利用是携程网媒体组合策略最凸显的部分;各种丰富的品牌合作活动拓宽了媒体宣传渠道,接触到了更多的目标消费者;通过定期出版的杂志来培养受众的阅读和消费习惯,并与电子媒体进行功能上的互补。但也在市场细分、广告媒体组合推广策略、品牌个性塑造、与消费者的反馈互动等方面存在不足。     

“厚利多销”，持续发展我国旅游业

近年来我国旅游业发展很快,但压价竞争现象十分普遍,造成很多负面的影响。主要论述了我国目前旅游业发展的现状,提出在旅游业中实行“厚利多销”营销策略的原因及如何多方面努力持续发展旅游业,为我国国民经济的发展做出更大的贡献。