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本文在对A企业的薪酬管理进行分析的基础上,发现其存在的问题并加以进行对策分析,提出针对技术类员工的薪酬管理对策,以期最大限度地调动企业技术类人员的积极性,吸引并留住企业技术类人才,为企业创造最大的利润价值。 相似文献
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企业销售人才是企业的一座"金山"。有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性,并不为过。然而,这支队伍流动性最大,跳槽现象经常发生。如何留住优秀的销售人才?如何建立一个行之有效的薪酬制度?既能不断激励销售人员创造业绩,又能满足其工作成就感,促使企业的销售业绩不断发展。本文试图从不同的角度、不同的行业出发,探讨企业销售人员的薪酬管理办法。 相似文献
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如何加强企业销售人员的管理,提高经济效益和社会效益,是企业经营战略成败的关键,而在这一销售管理过程中,销售人员的绩效管理又是整个管理系统的重中之重。本文以IT行业的米从尔公司为例进行了调查、问卷、分析和研究,从提高企业销售管理模式的发展变化出发,在分析该公司原有简单的绩效管理体系的基础上,优化设计出了具有科学规范和可操作性较强并符合企业自身特点且行之有效的一套销售绩效管理体系。该项研究成果对市场经济条件下类似(民营)企业的销售人员绩效管理体系设计有一定的借鉴意义和推广价值。 相似文献
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本文阐述了销售人员在企业中的特殊地位,并对销售人员绩效管理的重要意义进行了分析,结合销售人员绩效管理与激励现状,给出相应的建议。 相似文献
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如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。 相似文献
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房地产开发企业在项目实施过程中会经过项目设计、项目建设、项目销售三个阶段,房地产开发企业的开发成本主要产生于这三个阶段,其中税收是重要的成本之一。房地产开发企业在项目实施过程中,应严格按照我国的税法规定进行税收筹划,以减轻税负,为企业进一步发展创造空间和条件,同时,合理的税收筹划对优化房地产企业财务管理具有重要价值。本文对项目设计、项目建设、项目销售三个阶段的税收筹划进行探讨。 相似文献
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基于灾变灰预测的异常销售量研究 总被引:1,自引:0,他引:1
销售量异常波动是企业供应链管理中遇到的难题,本文简要介绍了灾变灰预测理论,并将此理论用于零售终端企业的销量预测,通过零售商的合理销售预测来减轻异常波动对企业的影响。文中给出了实际案例进行了相关的研究和分析,证明灾变灰预测是应对销售异常问题的新思路。 相似文献
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在当今这个日益变化的经济发展环境中,销售人员绩效薪酬的管理也发生了改变,而绩效和薪酬管理则是企业销售人员管理的重中之重。当企业在规模扩大,市场环境改变之时,公司的领导则会产生这样的困惑:开拓新市场时,应该考核什么;市场成熟时,拿什么指标、用什么比率去考核。事实上,在不同的销售背景下,销售人员的工作重点也是不同的,既然这样,我们就需要对销售人员的绩效薪酬进行合理的设计。 相似文献
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ERP在企业财务管理中的合理应用浅谈 总被引:2,自引:0,他引:2
谢连萍 《中国对外贸易(英文版)》2011,(6)
在高速发展的信息经济时代下,企业越来越认识到信息技术对企业生存、发展的重要性.所以,许多企业运用了ERP系统实现财务管理与生产管理、采购管理、销售管理、库存管理等功能的集成,来收集、优化、整合和配置各项信息与资源,达到提高企业经济效益的目的.本文对ERP在企业财务管理应用中存在的问题及怎样合理应用进行了初步阐述. 相似文献
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企业内部控制与其在市场经济投资行为下的决策以及组织管理活动的执行成果等有着重要关联。而内部控制作用发挥下,企业才能以控制目标为前提去实现追求企业价值的最大化。特别是在后危机时代下,企业价值的最大化能否有效实现往往需要在投资市场中对资金投入、资源配置、人员组织、生产管理等要素进行周详考虑并应用于决策,从而才能在当前贸易市场准入机制条件下实经营的可持续化发展。 相似文献
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流动人口增多直接影响到区域经济的发展,而个人经济价值的创造则与其从事的职业息息相关.企业发展之本要有完善的人事管理,而人口流动的频繁以及职业选择的宽泛却使之成为难题.在新形势下,如何进行完善的人事档案管理成为企业关注的焦点.本文针对我国企业人事档案管理提出可行性的创新建议. 相似文献
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企业内部控制与其在市场经济投资行为下的决策以及组织管理活动的执行成果等有着重要关联。而内部控制作用发挥下,企业才能以控制目标为前提去实现追求企业价值的最大化。特别是在后危机时代下,企业价值的最大化能否有效实现往往需要在投资市场中对资金投入、资源配置、人员组织、生产管理等要素进行周详考虑并应用于决策,从而才能在当前贸易市场准入机制条件下实经营的可持续化发展。 相似文献
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王朋吾 《商业经济(哈尔滨)》2009,(14):14-15,38
企业收益分配,历来是企业管理的核心问题.在企业收益分配中最有影响要素是劳动者、劳动资料和劳动对象、科学技术、管理和信息等生产力要素.不同的要素在不同的时期对企业价值创造的贡献不同.只要能按照生产要素的价值贡献支付报酬,其要素就能更好地发挥其优势,达到资源最优配置,实现企业价值最大.为保证各项要素能够给创造出应有的价值,在进行企业收益分配的过程中,就应该对各项要素的贡献率进行测度,并根据其测度结果来设计企业的收益分配制度,从而实现对企业收益的合理分配. 相似文献
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房地产行业资金投入量大,开发周期长,产品类型多,成本内容繁杂.本文总结了房地产企业成本的构成,讨论了开发环节如何确定成本归集对象、共同性开发成本怎样分配,销售环节中对未完配套工程成本如何处理及销售成本的结转方法等,对实际操作具有很强的指导意义. 相似文献