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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(29)
交叉销售是一种新型的市场营销方式,其通过对企业客户关系的管理,既能最大化满足客户的市场需求,又能成功降低企业的营销成本。本文介绍了交叉销售的主要内容,分析了中小商贸企业交叉销售的主要障碍,探讨了中小商贸企业成功实行交叉销售的策略。 相似文献
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当前我国经济发展正处于结构调整的关键时期,中小商贸流通企业的发展逐渐受到国家的重视,本文通过分析中小商贸流通企业竞争力影响因素,就发挥其资源竞争优势,构建独特竞争力,提高持续竞争力方面,提出相应的对策,助力中小商贸流通企业的发展壮大。 相似文献
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本文紧扣天津中小商贸流通企业发展的现实,从分析其发展的有利和不利因素出发,全面阐述了加快中小商贸流通企业的发展,必须在制度、经营、品牌、技术和管理五个方面实施创新。 相似文献
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本文紧扣天津中小商贸流通企业发展的现实,从分析其发展的有利和不利因素出发,全面阐述了加快中小商贸流通企业的发展,必须在制度、经营、品牌、技术和管理五个方面实施创新. 相似文献
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本文阐述了销售人员在企业中的特殊地位,并对销售人员绩效管理的重要意义进行了分析,结合销售人员绩效管理与激励现状,给出相应的建议。 相似文献
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刘海飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(4):24-25
<正>我国是中小商贸企业数量最多的国家。按照中国商业统计学会的测算,全国现有中小商贸流通法人企业199.8万户,占全部商贸流通法人企业总数的99.8%。此外,还有4060万户经工商业登记,从事商品零售和提供民生服务的个体工商户,从业人数约8000万。 相似文献
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刘海飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(2):24-25
我国是中小商贸企业数量最多的国家。按照中国商业统计学会的测算,全国现有中小商贸流通法人企业I99.8万户,占全部商贸流通法人企业总数的99.8%。此外,还有4060万户经工商业登记,从事商品零售和提供民生服务的个体工商户,从业人数约8000万。 相似文献
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我国销售人员绩效管理体系的探讨 总被引:8,自引:0,他引:8
随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系 相似文献
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如何加强企业销售人员的管理,提高经济效益和社会效益,是企业经营战略成败的关键,而在这一销售管理过程中,销售人员的绩效管理又是整个管理系统的重中之重。本文以IT行业的米从尔公司为例进行了调查、问卷、分析和研究,从提高企业销售管理模式的发展变化出发,在分析该公司原有简单的绩效管理体系的基础上,优化设计出了具有科学规范和可操作性较强并符合企业自身特点且行之有效的一套销售绩效管理体系。该项研究成果对市场经济条件下类似(民营)企业的销售人员绩效管理体系设计有一定的借鉴意义和推广价值。 相似文献
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随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善,企业间的竞争日趋激烈,越来越多的企业认识到改善经营管理对企业应对竞争具有重要意义。管理的核心是对人的管理,销售人员在企业经营中担负着重要作用,对销售人员进行绩效管理是企业一直探索的课题。通过建立绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现。 相似文献
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石玉宝 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(16):60
<正>国外发达国家商贸流通发展方式的一些成功经验及做法,对推动我国的商贸流通发展方式转变具有非常重要的借鉴和启发意义。1、需提升信息化水平提高商贸流通产业信息化水平是转变商贸流通发展方式的关键环节。加快商贸流通产业信息化,一是要大力优化各种信息资源配置,利用现有信息网络,建立商贸流通电子商务中介网络平台,吸引广大中小商贸企业上网开展广告宣传、咨询服务、网上交易、结算服务等业务。二是要加大信息技术投入,加快信息技术在商贸生产企 相似文献