加油站市场营销策略分析——以B公司为例

随着国内成品油零售市场竞争的加剧,油品的销售由卖方市场迅速向买方市场过渡,消费者面对着越来越多的选择,对油品的价格、质量、服务要求也越来越高,正因为如此,各类加油站在面对激烈的市场竞争时,纷纷选择调整市场营销策略,积极抢占市场。但B公司作为老牌的加油站零售企业,在应对如此激烈的市场竞争时,明显存在营销理念落后、营销策略单一、经营方式老套等问题,这也是导致其市场占有率逐年下降的主要原因。从B公司加油站目前的发展现状出发,对它的市场营销现状进行研究,分析出B公司加油站市场营销方面存在的问题,从客户需求的角度对B公司加油站现行的营销策略提出优化建议。     

浅议新形势下加油站差异化竞争策略

随着我国经济的迅猛发展,竞争的加剧,我国加油站成品油零售毛利率呈下降趋势,加油站网络规模经济显著;加油站功能、分布和规模发生结构性变化。新形势下加油站实施差异化竞争策略,必须提高油品科技含量,进行核心产品的差异化营销;必须提高服务效率,进行加油方式的差异化营销;必须开展非油品业务组合等,进行加油站外延产品的差异化营销。     

加油站非油品业务优化途径浅析

社会主义的市场在不断地改进,成品油市场在不断地向国际发展,加油站之间的竞争越来越激烈,很难得到很好地收益,为了解决这一难题,就出现了一些能带来收益的非油产业。非油品业务营销是加油站获得新收益的源泉,对加油站能否长久发展起到重要作用。但是,非油品业务物流现如今的发展还不成熟,应该怎样发现并解决其中存在的问题变得越来越重要。     

关于国内加油站便利店营销创新的思考

欧美等发达国家的加油站除了承担为汽车加油的功能之外,普遍开设便利店和洗车修车等非油品服务,为驾车者提供便利服务,深受广大驾车者的欢迎。国内加油站便利店的大量出现,顺应了消费者特别是城市消费者安全、便利的需求,越来越多的人选择了在顺道的加油站便利店购物。但是由于我国国情与欧美国家不同,国内加油站便利店的发展,应结合加油站周边的商业环境、加油站的自身服务设施和经营水平,进行营销创新,业务拓展和多元经营。     

浅析福建加油站非油品业务发展对策

当代社会,越来越多人开始顺道选择加油站便利店购物。本文通过对福建加油站非油品业务发展现状的介绍,利用战略管理中的SWOT分析法,着重分析其发展过程中各影响因素及存在问题,并探讨加快福建加油站非油品业务发展的对策建议,以进一步走向专业化、品牌化发展的新阶段。     

中国石化加油站“非油品业务”探析

本文介绍了国内外加油站非油品业务的发展历程,分析了中国石化在全系统内发展加油站非油品业务的必要性、优势和发展空间,提出了加油站非油品业务的发展定位和发展策略。     

浅析我国加油站便利店的发展

随着成品油市场竞争不断加剧,油品利润逐步缩小。国外加油站业务纷纷引入便利店、汽车养护、汽车维修等非油品业务,其运营模式也逐步走向多元化。近几年,我国大型成品油销售企业已经积极开展此项业务。本文就我国加油站便利店发展的优劣势进行了分析,进而提出完善建议。     

车油书荐

《21世纪加油站实务全书》 21世纪的加油站随着经济的高速发展而发展,已从传统的补充性石油工业的零售环节,成为社会一种相对独立的、提供交通能源的供给行业,这个行业对整个国民经济正产生着越来越重要的影响。因此,对21世纪加油站管理的要求也越来越高。 本书共分21章,从传统加油站管理的建设管理、作业管理、安全管理、设备管理、会计管理、油品知识,到现代加油站管理的新内容:加油站经济、气体燃料及加气站、财务、营销、品牌、连锁、管理模式、人力资源管理,还详细地论述了计算机技术、信息技术、IC卡、电子商务等新技术在加油站中的应用,内容全面、翔实,具有一定的先进性。理论上力求站在专业研究的前沿,实践上具有可操作性。对加油站管理者和一般从业人员都有一定的指导和参考价值。     

加油站非油品业务的现状分析与对策

当今,随着市场竞争日益加剧,油品同质化趋势日趋严重,在国内成品油零售、批发市场已经放开,而产品本身没有明显的技术优势和价格竞争力的情况下,各大销售企业纷纷通过扩大加油站延伸产品的服务功能,形成自己的品牌特色,吸引消费者。依托加油站广泛分布的网络,非油品零售业务已成为成品油销售企业新的利润增长点,而非油品零售业务大多是围绕便利店展开的,除了中国石化推出的＂易捷＂便利店品牌外,中国石油、中油BP、壳牌、道达尔,甚至社会类的加油站也都相继推出了便利店业务,传统的加油站正变身为综合服务站。     

全球营销与我国企业国际化经营发展

企业国际化经营要选择适合的营销策略。全球营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。     

编读往来

多介绍一些油品知识江苏:冯倩 我是一名加油站的员工,有一天从我们站长那里看到了《加油站服务导刊》,一见到这本杂志我就喜欢上了,因为我是第一次见到有专门对加油站办的杂志,杂志的内容也很好,油品知识,油站营销,海外油站等文章我都喜欢,最好你们能刊登一些我们加油工工作和生活的文章,这样我们就更喜欢它     

传统加油站便利店社交新零售策略初探

对于大多数传统加油站内便利店而言，目前还主要依赖站内油品业务带动便利店业务增长。为进一步转变经营理念，适应石油销售企业的转型发展，便利店业务需要进一步拓宽增量思路，依托现有加油站资源优势，跟上新零售发展的步伐。文章借鉴社交新零售的基本理念，提出了加油站便利店的应用思路，基于加油站现有员工资源、网点资源、客户资源等优势，从产品、渠道、价格、推广四个角度对营销策略进行了阐述，并对由此产生的经济效益和社会效益进行分析和总结。     

德国加油站便利店经营有特色

由于德国对环境保护的重视而对成品油 实行高税收的政策,德国加油站业务 自1970年高峰之后面临新的挑战,加油站油 品的盈利能力越来越弱。为此,德国加油站 选择了发展加油站便利店等配套服务设施, 拓宽营业领域,提高非油品业务盈利水平,形 成新的利润增长点。据统计,便利店等配套 设施的盈利占加油站总盈利的40％。便利店 成为德国加油站的一个颇具特色的重要部分。     

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

文章对浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行讨论，阐述了现阶段加强石油销售企业加油站成品油营销策略的必要性，针对当前石油销售企业加油站成品油营销问题进行研究。经过笔者研究，凭借自身多年的工作经验，提出一些石油销售企业加油站成品油营销策略及对策。希望通过文章分析，能够较好地解决石油销售企业加油站成品油营销问题，能够促进我国石油销售企业良好的发展。     

浅谈加油站油品与非油品销售新方式

随着我国制造业的快速发展与人们经济能力的不断提升,我国汽车的普及率进一步增加,而与此同时与汽车使用相补充的加油站也变得逐渐增多,但是随着人们对于汽车使用需求的提升,传统的加油站服务已经难以满足人们的需求,加油站需要在传统油品销售的同时拓展新的业务方式,让油品与非油品共同作为加油站的经济来源与服务提升方式,因此本文就以当前加油站油品与非油品的销售发展进行分析,通过对两者销售的关系与存在问题的分析,为加油站油品与非油品的创新销售提供有效的参考措施。     

德国加油站的便利店

德国加油站加油业务在1970年达到高峰后,由于国家对环境保护的重视而采取了对成品油实行高税收的政策,加上各大石油公司之间日益激烈的竞争,加油站油品的赢利能力越来越弱。2000年德国加油站油品销售业务亏损近4000万欧元,在加油站赢利能力低下甚至亏损的情况下,各大石油公司一     

合资加油站资金集中管理模式探讨

加油站建设是石化销售企业的"生命工程",在加快发展和完善油品销售网络的工作中,充分利用中国石化品牌和资金优势,采取合并收购、控股、参股、融资租赁、经营承包等多种形式发展加油站,已成为石化销售企业增强企业核心竞争力、提高市场份额的一项重要手段.近年来,随着石化销售企业合资加油站数量越来越多,分散的、单体的财务管理方式已不适应管理的要求,油品销售企业在加快发展加油站网点过程中,如何适应新形势、新要求,更为迅捷反映合资加油站的财务运行状况,充分发挥财务会计"过程控制"的职能作用,提高投资回报,是我们财务管理工作必须面对和解决的问题.本文从中国石化系统资金集中管理角度,探讨如何实施合资加油站的资金集中管理,有效控制合资加油站资金风险管理的问题.     

华州皮影营销推广策略研究

面对近年来市场上越来越激烈的文化竞争,华州皮影推出具有地方特色的文化创意理念,通过概念领先、体验营销、产业延伸、网络营销等一系列营销推广策略,不断扩大其文化影响力,丰富其自身文化内涵,在激烈的市场竞争中守住了自己的一席之地。     

加油站开发项目风险管理探讨

当今世界经济错综繁杂、瞬息万变,受全球国际形势、市场变化的影响,我国成品油市场竞争也日趋复杂和激烈,而成品油销售企业作为市场竞争主体,面对日益复杂的市场环境,其企业的经营发展也面临新的挑战和问题。加油站历来都是成品油销售企业的主要销售渠道,直接面对客户,是成品油销售企业的主要利润来源。目前在我国,无论是理论研究方面还是实际操作方面,加油站项目的风险管理都还处于起步阶段,给企业带来极大的不确定性和经营风险,所以对加油站项目风险管理进行深入研究,提出全面系统、操作性强的方法对加油站进行风险管理就显得极为迫切。本论文以项目风险管理的基本理论为依据,对加油站开发项目中的风险进行了分析,归纳了加油站项目开发过程中应对风险的防控措施。     

互联网时代背景下的酒店营销策略分析

互联网时代酒店行业的营销方式也在发生改变,改变传统的营销策略是适应社会发展、市场竞争的必要选择。本文分析了酒店业选择网络营销的必然性,并结合酒店业的特点,提出了相应的网络营销策略。