我国企业营销创新的剖析与展望

改革开放三十年来,营销理论与实践在我国取得了较快的发展,但走的却是一条以模仿为主的道路.一味的模仿只会永远处于落后状态,只有勇于创新,才能在激烈的竞争中赢得优势.因此,在我国市场环境多变、竞争日趋激烈,消费者越来越成熟和理性的市场中,要想赢得消费者、获取竞争优势,就必须在动态环境中变革营销模式和创新营销手段.本文主要就当前我国企业在营销创新方面的问题,从观念创新、市场创新、产品创新、方法创新、营销策略创新、营销管理创新和人才创新等七个方面,对我国现代企业如何应对更加激烈的市场竞争提出了自己的看法.     

刍议体验营销

人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足.力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生.企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种途径向消费者提供体验.只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激烈的市场竞争中赢得主动的竞争优势.     

论企业的色彩营销策略

在商品同质化的时代,色彩营销是企业取得新的竞争优势的法宝。我国企业应在企业形象策划、产品设计、包装设计、商业环境设计等方面运用色彩营销策略,从而在激烈的竞争中赢得消费者,拥有顾客群。     

浅谈移动公司营业厅管理

服务是企业可持续发展的不可缺少的一环,随着产品同质化的今天,服务也越来越显得尤为重要,企业在营销的同时,更要注意服务的发展和完善。营业厅是公司最直接的服务营销渠道,也是公司的窗口,营业厅管理的好坏将直接关联到公司的服务营销政策的执行力,用科学的人性的管理方法去管理营业厅,这样公司才有可能在移动运营商竞争日益激烈的今天立于不败之地。     

试论商业企业形象的塑造

最近，关于企业形象的讨论异常热烈，这是企业在社会主义市场经济条件下进行定位的必然举措。因为，企业的经营者在越来越激烈的竞争中深刻地认识到：没有自己形象的企业，是很难“出人头地”，很容易被淘汰的；企业竞争已不仅仅是产品竞争，更多地体现在企业形象的较量上。对直接为最终消费者提供服务的商业企业来说，谁在社会大众面前拥有良好的形象，谁就赢得市场竞争的主动权。商业企业形象的塑造已成为竞争制胜的关键。企业需要形象。企业形象是产生西方企业界的一个新的管理名词。企业形象是消费者、社会公众、企业员工及企业相关部门…     

初探职业经理人战略性激励机制管理

新的经济时代背景下,企业以赢得核心竞争力和持续竞争优势作为主要的管理理念,人力资本、知识资本和智力资本是企业在新的经济条件下赢得持续竞争优势和提高核心竞争力的决定性因素。职业经理人作为企业战略性资源、知识资本或智力资本重要载体和具有战略性价值的人力资本在企业核心竞争力、持续竞争力的开发过程中发挥了决定性作用。本文初探企业如何赢得竞争优势,从职业经理人战略性获得,职业经理人同出资人之间委托代理关系的管理和同其它利益相关群体的博弈管理建立职业经理人战略性管理模型来进行研究。     

知识经济条件下企业营销创新的主要途径

营销观念创新 我国企业应树立新的营销观念:A.市场营销观念。以消费者为中心,运用整体营销手段的合力作用,满足和实现消费者潜在的需求,并在满足消费者需求的基础上,实现企业的利润目标与社会发展目标的统一。B.社会营销观念。以社会利益为中心,把社会利益、企业利益和市场需要三者有机地协调起来。C.竞争导向营销观念。以分析竞争者的营销活动来决定企业自身的营     

顾客忠诚度与品牌价值提升

品牌价值是企业重要的无形资产，品牌价值源于顾客忠诚，品牌的顾客忠诚度决定着品牌的市场地位，与企业利润有直接的关系。要赢得顾客忠诚，首先企业要树立品牌意识；其次不仅要满足消费者的产品功能效用的需求，还要满足消费者的心理需求和社会需求；再次要有一支忠诚于品牌的员工队伍和系统的品牌营销传播策略。     

梦想营销的魅力

具体而言．梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想，或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求，从而使产品或服务在市场竞争中脱颖丽出，以赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此，梦想营销既是一个贯穿于从产品设计到销售的系统营销流程，也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。     

供应链管理在营销渠道冲突上的应用——以ABB低压产品营销渠道冲突管理为例

随着市场竞争的日趋激烈,企业越来越将营销渠道视为必须掌控的关键外部资源。传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。供应链管理中协同合作和系统优化的思想可为产品渠道冲突管理提供借鉴和依据。     

社会化媒体语境下的商业模式转型——企业微信营销

以企业微信营销为例,结合市场营销理论和传播学理论,分析微信对企业的营销手段、营销内容和营销目的等方面的创新推动以及对企业与消费者的关系、企业的市场反应速度和营销精准度等方面的影响。结果发现：社会化媒体语境下的营销改变了企业商业运作模式的各个环节,无论是营销内容、营销方式,还是营销目的、市场反应速度都相应地发生了变化。同时,消费者和企业也发生了角色转变,消费者越来越占据着主导地位。     

企业如何在过剩中捕捉商机

我国目前的过剩经济是一种低水平的过剩经济，这种低水平的过剩经济对企业而言，是挑战，更是机遇。企业要走出过剩，应以市场营销活动为切入点，寻找和把握市场机会，其具体对策一是重视并加强消费者教育，提高整个社会的消费力，二是实施差别化营销策略，解决供求结构不相适应的突出矛盾。三是以创新赢得竞争优势，捕捉新的商机。     

跨国公司执行力管理中国本土化模型的研究

中国是当今世界经济最为活跃的国家之一,跨国公司纷纷登陆中国,在获取巨大利润的同时,也面临着因为中西方文化差异、企业管理模式、人员素质等所带来的跨文化管理难题和水土不服.在不断推行本土化的过程中,从人员本土化、管理本土化、研发本土化、生产本土化、营销本土化、投资本土化等方面进行了不懈努力,但实践仍旧在残酷地证明跨国公司在中国面临着执行力不够的问题.跨国公司在企业的经营决策、人员管理、企业文化等方面面临着执行力困境,而导致困境的根本原因来自于跨国公司在中国所面临的文化差异,具体为文化传统、思维方式、沟通方式等,中西方之间的明显文化差异给跨国公司的执行力带来极大的挑战.正是基于中国的人文基础因素,以执行力作为研究重点,本文力图探索建立一套切实可行的跨国公司执行力管理体系和模型,包括以下方面的内容:组织治理、人力资源、企业文化三个方面,其中组织治理包括企业的组织架构、业务流程、管理制度等"硬性"因素;人力资源包括企业领导者和管理者、员工、团队建设的"人性"因素;企业文化则包括企业的"软性"因素,文章提出要进行跨文化管理,提高跨文化执行力,具体包括参加文化培训、聘请文化管理顾问、自我训练、提高跨文化意识等.文章最后进行了总结,希望这些研究能够对中国本土企业在跨国化和国际化发展的过程中在外国进行本土化的执行力管理产生借鉴意义.     

诚信：企业营销伦理的核心

我国企业在持续成长和发展,尤其是在迈向国际化的进程中都面临着一个无形的障碍,即企业营销伦理的缺失。企业营销伦理的核心是诚信,诚信营销成为企业提高核心竞争力并实现可持续发展的重要因素。在竞争日益激烈的国内外市场中,企业应通过正确的营销伦理观念来指导企业进行诚信营销活动,以维护消费者和社会的利益,维护企业的自身利益,从而在竞争中立于不败之地。     

企业信息化营销管理

伴随着知识经济的到来和ＩＴ技术的普及,市场竞争越来越激烈,企业要想获取和保持竞争优势,必须抽调管理及营销决策的科学性、时效性和有效性。企业管理信息系统及在其基础上发展起来的企业计划综合管理系统,以及一些面向客户服务与管理的软件（如呼叫中心、销售地理信息系统、业务信息仓库等）,就为企业提供了强大的信息化管理手段,可以帮助企业建立信息丰富的客户数据库,有效地加强与客户的联系,全方位改善企业营销、财务、     

企业如何在过剩中捕捉商机

我国目前的过剩经济是一种低水平的过剩经济，这种低水平的过剩经济对企业而言，是挑战， 更是机遇。企业要走出过剩， 应以市场营销活动为切入点， 寻找和把握市场机会。其具体对策一是重视并加强消费者教育， 提高整个社会的消费力。二是实施差别化营销策略， 解决供求结构不相适应的突出矛盾。三是以创新赢得竞争优势， 捕捉新的商机。     

数据库在我国零售业的应用研究及展望

一、引言二十一世纪的中国零售业面临着前所未有的挑战。一方面,随着W T O的加入,外资零售商在中国市场大举扩张,对本土零售业造成巨大冲击;另一方面,以互联网为代表的信息技术的迅猛发展,消费者更易获取信息并进行同类产品性价的交流对比。在竞争加剧、利润空间不断缩小的今天,消费者对服务感知提出了更高的质量要求,形成对零售业管理能力新的考核及挑战。在夹缝中求生存的本土零售业必须摒弃传统营销模式,探求提高营销效率、降低运作成本的新方法。使用顾客数据库进行市场细分和营销策略的拟定可极大地提高营销效率并降低运作成本[1]。…     

连锁零售企业物流管理优化与控制模式分析

连锁零售商业模式是现代经济发展的产物,特别是在目前全球经济一体化的背景之下,连锁零售企业成为零售行业的主流。物流管理是连锁零售商业模式的关键一环,企业要想在激烈的行业竞争中占据优势地位,需要积极优化物流管理与控制模式,提高企业各环节工作效率,努力获得消费者的认可。     

试论大中型零售企业非价格策略的运用

大中型零售企业在市场经济中，要生存、发展，就要探索不断变化的市场规律，用新的营销管理思路去指导企业、服务顾客、树立形象、赢得市场。     

个性化消费基础上的营销策略

21世纪的消费者,是理智的、成熟的消费者。随着人们收入水平、知识素养的提高和市场供求关系的变化,传统的消费方式让位于个性化消费方式。企业只有根据消费者的个性化要求,采取新的营销策略,才能在竞争中立于不败之地。