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当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题,即如何把握营销之规律,将中国寿险营销事业推向一个新的阶段,使之永续经营。笔者认为,寿险是经营特殊商品的行业,寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略,即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。
下面,笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按] 相似文献
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寿险公司是一个大课堂,培训l是寿险营销的“命脉”,一名合格的讲师应当是寿险营销的先行官和引领者。而讲师要想时刻引领潮头,应当学会吃苦药、喝酸汤、尝甜头。 相似文献
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铁打的营盘流水的兵,一直以来,寿险代理人的流失率居高不下,走马换将得十分频繁。追根究底,流失率其实说明了寿险从业人员的一种心态,到底是将寿险营销视为什么,是挣钱的手段,维生的职业.还是为之终生奋斗的事业。?意识可以能动地反作用于物质,不同的心态可以导出不同的行为要想根治寿险营销领域的流失率问题,最关键的是摆正心态,树立起强烈、主动的从业愿望,将寿险营销作为一项终身事业来经营。[编按] 相似文献
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李秋的观点不仅仅是吸引,而是震撼,这种震撼来自于“与众不同”。在他的谈话里,没有人云亦云的庸腐,没有故作奇论的矫情,有的仅仅是“卓尔不群”。他史无前例地将寿险营销以前,后营销时代来进行划分,并称中国的寿险营销从2004年以来全面步入后营销时代。 相似文献
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很多寿险营销人员,在进入行业初期或很长一段时间都不太习惯于佣金制。特别是和其他拿固定工资的工作相比较,总觉得心里没有底,因而产生做保险营销没有保障的感觉,有些人就是在这种感觉中离开了,也许他是个非常适合从事营销工作的人才,因为没有很好的理解或一种感觉上的不习惯,而失去机会,其实是很遗憾的。 相似文献
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寿险营销主管首先是个官,虽然这个官有点小,领导不了多少人,但不管大小重要的在于职能。寿险营销主管叫做官,是通俗的理解,也是民间说法,按照学术的术语和理论的解释,寿险营销主管应该叫做管理,寿险营销主管所从事的工作叫做管理,寿险营销主管发挥的职能作用应该是管理职能的作用。 相似文献
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本文通过对寿险小区经营新型营销方式的阐述,丰富了寿险营销的内容又拓展了寿险市场,为寿险的广大营销员开拓市场提供了新的路径,同时也为寿险团队经营管理者提供了新的思路。 相似文献
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人寿保险是一种特殊的服务产品。当前我国的寿险业竞争激烈,必须适当运用寿险营销。本文从产品、价格和顾客体验等方面分析了寿险营销的特点,针对我国寿险营销存在的问题提出了对应的措施。 相似文献
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如今的寿险市场,人才、渠道的竞争几乎到了剑拔弩张的地步,电话营销、网络营销、电视广告营销、公司代理等新型销售模式不断兴起,传统的代理人制度已经谋求变脸,有的公司开始实行或尝试实行员工制……公司依靠市场自然增长而发展的时代已接近尾声,粗放简单的营销模式已无法适应自身的发展。尤其是中小险企,目前虽可凭借少数精英撑起“半边天”,但公司发展到一定阶段,公司权利链条加长,精英的作用会越来越有限,这个时候公司发展就需要通过规范化、标准化来替代营销的个性化——寿险标准化营销呼之欲出。 相似文献
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这样的经验对于你来讲是提高业务能力的关键,那么就要把这样的经验总结出来后不断地重复和应用;二是向外界学习,尤其应该向书本学习。在寿险营销的队伍中不缺乏技巧及技巧的传授和学习,但寿险营销队伍中缺乏对寿险营销的系统性学习及系统性知识的掌握,掌握一门技能不在于学习一招半势,而是掌握这门技能的规律性和精髓。 相似文献
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要带好团队,就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后,就容易突破发展的瓶颈,营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清,且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性,管理的模式也是多种多样,不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式:权利型、家庭型、朋友型和化型。(如图所示)。 相似文献