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可升 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):52-55
<正> 近几年来,由于保健品市场竞争越来越激烈,广告、促销的市场效果逐渐下降,消费者越来越成熟和理智,消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传,而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务,在这种背景下,会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好地适应了形势、满足了市场,会议营销渐渐的流行起来,一些会议营销操作较好的品牌,一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。目前,会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视,一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。这些企业如何运作好会议营销呢?笔者认为有以下七点: 相似文献
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会议营销是目前保健品行业主要的营销手段,其作用是不容忽视的,但是也存在一些问题,本文对会议营销进行了客观的分析,指出了其优势及存在的问题,并对其原因进行了分析,同时提出了解决的方案. 相似文献
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会议营销是目前保健品行业主要的营销手段,其作用是不容忽视的,但是也存在一些问题,本文对会议营销进行了客观的分析,指出了其优势及存在的问题,并对其原因进行了分析,同时提出了解决的方案。 相似文献
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文章首先介绍会议营销的概念与特点,其次分析为什么家庭装修市场可以使用会议营销,然后对家庭装修市场会议营销的会前准备、会中组织、会后工作进行了归纳和分析。 相似文献
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文章首先介绍会议营销的概念与特点,其次分析为什么家庭装修市场可以使用会议营销,然后对家庭装修市场会议营销的会前准备、会中组织、会后工作进行了归纳和分析。 相似文献
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郑纪东 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):62-63
<正> "会议营销"虽然被工业品营销领域广泛使用,但由于大多数企业缺乏对"会议营销"精细化运作,使各种会议投入颇多,收效甚微。会议营销作为一种新型的市场操作手段,以渠道扁平化与服务至上的特征,成为中国特色营销的一大亮点。在工业品销售中很早就开始使用。然而大多数工业品企业还没有将会议营销上升到系统营销的高度,还没有形成真正的会议营销系统,会议仅是企业产品的形象展示,仅限于商务应酬。每年的大型展会、城市巡展会、技术交流会、客户联谊会等,规模都不小,效果却差强人意…… 相似文献
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保健品行业会议营销的冷思考 总被引:1,自引:0,他引:1
会议营销是目前保健品行业主要的营销手段.其作用是不容忽视的,但是也存在一些问题,本文对会议营销进行了客观的分析,指出了其优势及存在的问题.并对其原因进行了分析、同时提出了解决的方案。 相似文献
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随着企业竞争的不断升级,各种创新形式的营销模式也不断涌现。而会议营销由于兼具体验营销的体验优势.数据营销的信息收集优势、关系营销与利益关系方的沟通优势,以及情感营销之深度沟通优势而在近年来倍受企业青睐。业界也从不同的研究视角出发,对会议营销进行了多种形式的内涵及外延的界定。 相似文献
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消费者越来越难请到现场,越来越难伺候的顾客使会议营销的处境也越发艰难。会议营销如何抓住消费者的心?[编者按] 相似文献
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王少安 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(4):124-125
<正>会议营销在行业中能起到对品牌的造势作用,直接传递相关政策及收集市场反馈的相关信息。会议营销大致分两类:推式和拉式。而我们运用最多的是会议营销中的推式,启用拉式的企业较少。在做会议营销前必须确定自己的会议目标,确定会议主题。会议邀请对象要明确,最好是邀请同一领 相似文献
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齐影 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(7):122-122
为何采用会议方式:在多种营销方法中,包括各种类型广告宣传、各式各样的营销合作,最为有效能够促成渠道建设的方式就是会议营销形式。 相似文献
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本文根据市场营销相关理论,以中脉会议营销模式作为研究对象,借此来探讨中脉在发展瓶颈期应如何进行会议营销模式的创新。论文在分析保健品行业营销模式的基础上,着重分析了中脉的会议营销模式,从而针对现存问题提出了会议营销模式创新性建议。 相似文献
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会议营销在国内最早出现在保健品行业,自其诞生之日起就以其高效务实的特点为企业所重视。自2000年开始,以专业的广告营销领军业界的安徽卫视敢为天下先,率先正式涉足会议营销这一领域,在国内的重点城市召开了几场声势浩大的媒介推广暨广告征订会,并且取得了令人瞩目的业绩,引起了客户与国内媒体界的震动。随后,各个媒体都看到了会议营销所带来的巨大经济收益与传播效应,纷纷开始尝试,从此会议营销便以燎原之势。席卷国内电视媒体,一时间“会议营销”这个词成为国内电视媒体提及率最高的词语之一。经过几年的发展,会议营销的形式呈现出多样化发展态势,已经成为媒体广告营销的核心策略之一。 相似文献
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北极绒强调,会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作,因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上,但北极绒也抓住机会,大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。 相似文献
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会议营销也叫数据库营销,就是企业通过各种途径收集消费的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出所需要的目标消费,运用会议的形式,并结合不同的促销手段,进行有针对性的销售的一种营销模式。 相似文献
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2005,以媒体广告为核心推广手段,已陪伴中国保健品走过20年风雨历程的传统营销模式,终于风光不再,堕入无可救药的没落深渊;与此同时,一种更富效率、也更符合中国国情的营销模式悄然浮出水面,这就是人称“中国式直销”的会议营销。 相似文献