关于注意力经济理论的思考

在注意力经济条件下,注意力成为经济主体决策的约束条件.企业的经营绩效取决于企业在注意力市场和产品市场上竞争的结果.消费者决策包括注意力决策和产品决策,产品需求由产品价格、消费者的注意力水平和消费者收入水平共同决定的.收入是产品需求的硬约束,注意力水平是产品需求的前提条件,即获取消费者的注意是消费的必要条件.     

“边疆”的用人之道——如何做好县级办事处的人力资源管理

一、县级办事处的现状分析对于许多大中型的企业来说,办事处往往是进行区域市场的开发和运营的最直接部门,被授权(或协助经销商)经营当地市场。目前县级办事处的现状是:1.重要性。企业要想在强手如林的市场上稳健发展,一方面必须抓住区域市场,在有限的空间内创造优势;另一方面,消费者的需求呈现出多样性、多变性的特点,要求企业贴近市场,了解消费者的需求及变化,及时变换策略或调整产品。2.复杂性。大中型企业的办事处分布全国各地,地域差别较大,市场背景不同,市场特征存在差异等体现了办事处管理的复杂性。3.动态性。办事处的各项工作基本…     

跨国公司在华品牌开发本土化探讨

品牌开发本土化需要对当地市场的文化背景进行深入地研究,了解当地市场的语言背景、消费者的生活习俗、购物需求,心理需求。品牌开发本土化是品牌运营本土化的前提,也是企业进占、拓展目标国市场的前提。跨国公司在中国的品牌开发过程中,立足于中国本土文化,在品牌的定位与品牌名称的设计上进行了适应性引入或改进。     

区域市场开发策略

一、锁定市场定策略 1．产品策略 1）满足并引领当地需求。针对当地需求,提供适合、畅销的产品,以产品卖点吸引目标消费者,拉动产品销售,实现持续购买;以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求,强力驱动渠道;以卖点引领消费需求,实现产品价值最大化,保障产品组合的高利润空间。     

进藏旅游消费者行为研究

随着青藏铁路的全线贯通,彻底改变了过去"出国容易进藏难"的困境,国内外游客纷纷涌向西藏但由于西藏旅游业起步较晚.加之当地旅游部门市场观念落后,相关部门及旅游业从业者不了解进藏游客的真正需求,经常会出现游客对服务不满的状况,这直接影响和制约了西藏旅游业的发展.本文通过对影响进藏旅游消费者行为因素的分析,针对进藏旅游消费者行为特征,提出了更好地满足进藏游客需求的相应对策.     

产品市场定位和创新策略

产品(包括有形的物质产品和各类非物质形态的服务)是市场经济条件下,连结各类企业和千千万万消费者的交换桥梁.企业存在和发展的依据,就是向消费者提供满足物质和精神需求的产品.于是,产品成为满足多样化社会需求的载体.企业通过产品市场定位向社会提供符合消费者需求偏好的产品,为消费者服务,才能获取自身发展.消费者对企业的评价也是通过企业的产品市场定位来提升的.     

基于消费者需求与信息搜寻的消费者教育模型研究

本文结合消费者需求特点和信息搜寻两个维度,指出产品市场可分为易识实用产品市场、难识实用产品市场、易识享乐产品市场、难识享乐产品市场和未被考虑产品市场.企业应根据各类市场特征,制定有针对性的消费者教育策略.     

区域市场的消费者研究

由于不同因素的影响,不同的消费者会形成不同的消费需求、消费行为,不同的需求和行为直接影响到他们对产品的选择.深入洞察消费者的基本行为、习惯与态度,并将消费者的行为特征转换成营销策略,是消费者研究的核心所在.消费者研究是市场营销活动的出发点,是企业制定成功的营销策略的基本依据.在实际工作中,商业企业通过对消费者多元的、复杂的、多变的行为进行研究,根据消费者的需求去寻找市场机会、评估市场机会才能进行有效的营销策略的组合.开展消费者研究,有利于商业企业提高适应市场的能力,有利于工商企业更好的开展分工合作,有利于行业的长远发展.     

我国农村消费品市场营销对策分析

农村消费品市场关系到农村居民生活水平的提高与生活质量的改善.农村消费品市场营销,要以认识农村消费品市场,认真研究农村消费者需求为起点,以提高农村消费者生活质量为中心,促进企业在满足农村消费者需求中获得新的机遇.     

顾客价值导向的市场细分模式

<正>一、B2C市场特点B2C市场又被称为消费者市场,这里考察市场的特点主要是从消费者行为的特点而言。该市场的特点是:1.人数众多,范围广阔,购买分散。2.购买过程影响因素较多,涉及社会、经济、文化、家庭和个人因素等。3.需求变化波动大,包括需求的层次的变化、季节因素的变化、宏观环境的变化等因素的影响。4.需求具有群体性的特点,不同群体之间的购买特点、生活习惯、收入水平和消费行为也会有所不同,同一群体的需求则具有相近性。     

超级市场如何培养畅销商品

超级市场的经营活动是围绕如何以其商品和服务来满足消费者的需求这个中心环节来进行的.超级市场要生存和发展,关键在于其商品对消费者需求的满足程度.为了适应消费者需求变动和市场发展趋势,超级市场应及时调整自己的商品策略,不断更新经营品种,大力引进和培养畅销商品,形成自己鲜明的商品特色.     

浅谈零售商的定位策略

近年来,零售商发展缓慢,除了受外部宏观环境的影响和制约外,很大程度上是因为这些企业在市场定位上与竞争者趋同,忽视了消费者需求变化和自身特点,使经营缺乏特色.如何选择和确定零售定位策略,已经成为零售商面临的最迫切的问题.只有注重经营战略,在市场定位上突出经营特色,才能满足消费者需求,提高市场占有率.零售商应根据所处市场环境和自身实力条件进行市场定位,有效引导消费者购买行为.著名的零售咨询公司提出了EST理论.对解决零售商的定位问题有极大的借鉴意义.     

论销费需求与企业竞争行为--X效率理论的现实应用

目前消费者需求的变化已成为市场运行的主动轮,企业必须适应消费者需求采取各种创新措施,以提升企业的差异化能力,提升消费者的满意程度,为企业赢得竞争优势.     

房地产市场中的非理性心理分析

本文运用的认如失调理论是社会心理学中关于态度形成的一种重要理论,许多房地产市场营销中的理念和消费者心理和行为都可以通过认知失调理论得到解释.当前我国的房地产市场中众多的消费者对房地产市场中的现象困惑不解,通过运用认知失调理论分析当前房地产市场中消费者的需求和决策行为,可以帮助营销人员和消费者更加理性地认识当前房地产市场中的消费心理现象.     

研究消费心智推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法.通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场“知晓率、尝试率、再购率、主吸率”这“四率”目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求.以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化.     

绿色食品营销渠道构建影响因素研究

市场需求是绿色食品生产和发展的基本推动力,而居民收入水平的提高是绿色食品消费需求增长的基础条件.社会文化因素和消费者自身因素对消费者消费行为有一定的影响.绿色食品的目标市场是高收入、接受教育程度较高的消费者.绿色食品营销渠道有其独特的特征,其设计要以绿色食品目标市场为前提.同时,在绿色食品营销渠道当中,经销商要分担绿色食品生产者承诺的绿色主张的责任,还要协助制造商向消费者证明其绿色主张.     

个性化营销点燃零售业自助服务市场访NCR全球区域市场营销副总裁安迪克

经济全球化的迅速发展,促使市场竞争越来越激烈和残酷,产品的同质化倾向越来越明显,与此同时,客户的需求日益多样化和个性化.在这样的市场环境下,"以顾客为中心"的管理理念受到了许多企业的高度重视.消费者面临的困扰无疑就是对零售商提出的挑战,同时也促使零售商力求以崭新的方式来满足消费者的需求,进而有效促进消费者市场的分化和加速零售环境的竞争.     

营销策划价值关联原理分析——基于市场生态价值系统和消费者需求要素

在相当长的一段时期内,中国市场环境和消费者需求将处于复杂、动态的变化之中。在变化的背后总是隐藏着许多不变的价值因素,这就是基于消费者需求的市场价值系统和企业生态价值系统。策划价值关联原理的本质就在于在变与不变中建立市场价值系统与消费者需求要素之间的关联。     

关于跨文化广告创意的思考

中国企业正在大步走向世界,现在讨论“跨文化广告创意”非常有意义。关于“跨文化广告创意”的基本原则,很多人已经论述过了,例如应该尊重当地的文化习俗和宗教信仰;在把品牌名称和广告语翻译成当地语言时,应避免其延伸含义和隐含含义中存在歧义或贬义,等等。近年来连续出现外资企业在华广告伤害中国消费者民族感情的事件,中国企业应该吸取教训。"一、民族情感对营销效果的影响"如果市场或商品具有这些特征:存在商品同质化现象,买方主导市场,非生活必需品,需求弹性很大,那么消费者的情感取向就会显著影响商品的销售。商品同质化意味着来自不…     

基于消费者意向性心智的品牌定位研究

本文在分析品牌定位中因缺少消费者心智研究凸现的问题基础上,提出基于消费者意向性心智的品牌定位模型.品牌定位者就品牌定位的核心理念和消费者进行对话,通过对话明确消费者对品牌定位的心理认知,结合品牌自身的特点和优势,寻找消费者心理需求中尚未被其他品牌满足的市场空隙,从而进行满足目标消费群体心理需求的品牌定位.