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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(25)
通过对影响消费者购买行为的个人因素和环境因素进行探讨,分析了现代电子商务模式下消费者购买行为特征,并提出了现代电子商务模式下消费者行为模型。在该模型中消费者选购商品的决策由消费者商品分析、意愿形成、购买决策和购买评价等几部分组成。当消费者确定购买商品时,对购买商品的整个过程进行购买评价,以供下次决策参考。该模型有利于现代电子商务的健康发展和电子商务企业营销战略的策划、实施。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(12)
目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(3)
以消费者购买行为作为研究对象,以部落电商背景作为研究视角,对购买行为的影响因素进行实证分析,提出商品的网络认知度、商品的在线口碑、商品的网推力度、商品的日常生活介入度、已购者的分享度与部落电商下消费者购买意愿正相关,支付成本和等待成本与放弃购买的可能性正相关。采取问卷调查的方式,使用线性结构关系模型对假设进行检验,发现除商品的日常生活介入度外,其它变量均通过检验,据此提出部落电商下的商家运营建议。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(5)
在决定消费者购买行为的各种因素中,商品的价格起着决定性的作用。同时,它也是消费者购买商品过程中非常敏感的一个因素。在购买行为发生的过程中,消费者所产生的各种心理活动都和商品的价格有着相当大的联系,因此商品的定价也成为了商业活动中一个十分重要的竞争因素。如何把握住消费者的消费心理制定出相应有效的价格策略是企业营销中必须要考虑的问题。本文就这个问题展开了相应的调查,主要通过分析消费者的购买行为,来对其中的一种定价策略-尾数定价效应进行了分析和证明,并对其应用提出了建议。 相似文献
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本文通过分析影响消费购买行为的消费态度、消费经历、消费情绪、消费导向、消费风险、隐私安全、商品价格、商品品牌和商品性质等九大指标,论述了基于现代电子商务模式下的消费者行为特征,并基于此提出了消费者行为模型。该模型有利于现代电子商务的健康发展和电子商务企业的营销战略策划实施。 相似文献
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网上市场作为一种新兴的市场交易模式,在潜移默化的影响着人们的行为。网上零售市场产品种类多,买家多、价格参差不齐,给消费者购买带来一定的困扰。本文以淘宝网提供的四大类商品为研究对象,通过影响网上商品购买的质量因素进行调研,得出不同类型的商品影响因素不同,为网络商品卖家提供营销策略,为消费者提供购买意见。 相似文献
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通过文献资料的整理,本文总结了用户生成内容(UGC)模式的四大特征。利用数据收集、分析加以实证研究,结合感知价值对消费者购买行为进行研究分析,探讨了UGC模式对消费者购买行为的影响以及感知价值所起的作用。得出下述结论:意见领袖影响力对消费者购买行为有正面影响、推荐信息特征对消费者购买行为有正面影响、买家评论口碑对消费者购买行为有正面影响、社区规范特征对消费者购买行为有正面影响、感知价值会加强买家推荐信息特征对消费者购买行为的正面影响、感知价值会加强买家评论口碑对消费者购买行为的正面影响。 相似文献
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网上市场作为一种新兴的市场交易模式,在潜移默化的影响着人们的行为。网上零售市场产品种类多,买家多、价格参差不齐,给消费者购买带来一定的困扰。本文以淘宝网提供的四大类商品为研究对象,通过影响网上商品购买的质量因素进行调研,得出不同类型的商品影响因素不同,为网络商品卖家提供营销策略,为消费者提供购买意见。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(7)
本文从消费者购买行为的角度对品牌进行研究,阐述了品牌的概念,对消费者购买行为进行分析,分析购买人群和消费者购买心理。再从社会文化背景、市场定位和视觉系统探究品牌对消费者行为的影响。 相似文献
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区别于研究假日经济的已有文献,本文基于零售扫描数据的消费者购买记录,对消费者购买行为的假日效应进行微观实证研究。选取啤酒作为季节性商品的代表进行品类加总分析,结果表明其销量具有明显的季节性,节假日是其显著需求高峰期。使用多项logit模型分析消费者的购买记录,发现价格和折扣是影响消费者购买决策的主要因素,节假日期间消费者对折扣的支付意愿有明显上升,因此节假日期间商品能以相同的折扣获得比非节假日期间更大的销量。 相似文献
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消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者购买行为的心理特征,运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现.本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解. 相似文献
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文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响. 相似文献
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分析购买动机促进商品销售项喜章,陈立群人的各种活动,都是由一定的动机引起的。动机是人们行为的内在因素。购买动机则是直接推动消费者购买商品的一种内在动力。它对消费者的购买行为起着支配作用。因此,营销人员了解购买动机的不同类型及其特点,对有的放矢宣传商品... 相似文献
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消费者特性制约着消费者对商品的感知和态度,从而影响了消费者的购买行为。采用层次分析法(AHP)研究消费者特性各因素对消费者购买决策的影响大小,据此为企业拟定营销战略提出相关建议。 相似文献