国际商务谈判中的赢家秘诀

国际商务谈判是在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的过程。可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家商业机构之间的矛盾冲突、获取共同利益的必不可少的手段。随着我国越来越多的企业走出国门，掌握国际商务谈判的策略和技巧成为企业主管的基本功。     

试论国际商务谈判实践中英语的多元化运用

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多.所谓谈判,一般是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商.     

浅析国际商务谈判策略

随着国际贸易的深化和发展,国际间企业的合作越来越密切,国际商务谈判也成为国际竞争中不可缺少的必要环节。各种层次、各种内容的国际商务谈判层出不穷,谈判双方要想赢得主动权,精湛的谈判技巧尤为重要。文章介绍了国际商务谈判的基本原则,并在此基础上对主要国际商务谈判策略进行了阐述。     

浅析肢体语言在商务谈判中的有效运用

随着经济技术的发展,越来越多的人们参与到商务交流中,商务谈判在国际经济活动中日益频繁。肢体语言作为商务谈判中一个较为特殊的部分,他所体现的真实性和无意识性在商务谈判中起着重要的作用,越来越为谈判者所重视。本文就肢体语言的表现形式着手,旨在突出肢体语言在商务谈判中的运用。     

我国企业跨文化谈判的技巧

<正>今天人类生活在一个呈现强烈的全球化趋势的世界格局之中。使得经济资源越来越跨越国家和民族的域界,开始在全球范围内自由地、大量地、全方位以组合的方式流动和配置。作为实现国际商务交往手段之一的国际商务谈判已被高度重视。随着人们对国际商务谈判理性认识的加深,越来越感觉到文化因素已经超越其他诸如经济因素、政治因素而成为关键性因素。对于我国企业来讲,要想在跨文化谈判中取得成功,就要彻底了解对方的文化习俗,并在谈判过程中灵活变通,加强沟通,避免文化差异带来障碍。     

浅析文化素质教育在国际商务谈判教学中的作用

国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,在现代经济生活中起着越来越重要的作用,但是在国际商务谈判的教学中存在着一些的问题。为了更好的适应学生从事国际贸易和商务谈判的业务,试图从文化素质教育的角度来论述在国际商务谈判教学中存在的文化欠缺。     

商务谈判中的“How and Where”策略

<正>商务谈判主要集中在经济领域,是指参与各方为协调彼此的经济关系、满足贸易需求,围绕标的物的交易条件,通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。这是市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。英国谈判专家马什则下了这样的定义:"所谓商务谈判(或称交易磋商)是指有关贸易双方为了各自的目的,就一     

《国际商务谈判》课程中的中英双语教学浅析

随着我国对外开放进程逐步深入,对外贸易伙伴迅速增多,越来越多的具有国际商务谈判知识和较强国际商务谈判能力的应用型商务谈判人才成为中国企业"走出去"的重要砝码。《国际商务谈判》的教学内容和教学目标决定了该门课程进行英汉双语教学的必要性。但如何能将学生的理论学习与实践能力相结合,调动学生积极性和主动性,激发学生自主学习的创造性思维,成为国贸专业教师所要掌握的基本技能,对培养应用型商务谈判人才具有深远的意义。     

国际商务谈判中的跨文化障碍

一、引言 随着经济全球化发展步伐的加快,国际间的经济贸易往来与日俱增,国际商务谈判已成为国际商务活动的重要环节,商务谈判关系到商务活动的成败以及企业的生存和发展,而商务谈判中的跨文化障碍问题也越来越受到人们的重视.     

简析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响

在进行国际间的商务谈判时,谈判主体之间所采用的谈判策略在很大程度会影响谈判的最终结果。因此,在进行国际商务谈判之前需要提前制定一套完善的谈判方案,因为国际商务谈判具有一定的国别性,这就意味着不同国家的文化环境会对谈判人的思维方式、谈判的方法及谈判的结果产生重要的影响。本文以文化差异对国际商务谈判的影响做为研究对象,通过分析我国与西方文化的差异,进而分析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响,指出了在国际商务谈判中如何应用我国与西方文化的差异获得谈判的成功。希望以此作为进行国际商务谈判的借鉴。     

国际商务谈判中的跨文化沟通策略

国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。     

关于企业加强防范金融衍生工具交易风险的对策探讨

随着经济的发展，我国企业面临的经营压力与市场竞争越来越激烈，无论是在国内市场还是国际市场，都已经无法回避国际化竞争，企业参与金融衍生工具的交易是参与国际竞争的必然选择。控制和避免金融衍生工具交易的风险，是企业当前所面临的一大课题。     

略论国际商务谈判与商务礼仪的几个重要问题

国际商务谈判已成为企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.国际商务谈判水平的高低很大程度上决定了企业在国际竞争中能否取得优势,也是构成企业核心能力的重要一环.在激烈的世界市场竞争中,要赢得国际商务工作的优胜地位,除了拥有价廉物美的产品之外,国际商务谈判是决定企业国际贸易成败的关键.综合起来看,注重以下几点对谈判的成功有直接而且关键的作用.     

国际商务谈判中跨文化冲突因素的思考

信息时代的到来,全球化浪潮的席卷,加入WTO梦想的实现,使我国的对外国际商贸交往从层次上和规模上都达到了空前的水平,因此国际商务谈判也随之越来越普遍。而在国际商务谈判中我们不可避免的会遇到多种文化因素的影响,而文化冲突因素则是在众多文化因素中起着关键的作用。正确全面的认识文化冲突因素有利于提高我国外贸谈判的水平,促进我国国际商务健康有序的发展。本文主要结合西方现代谈判理论和谈判中常见的中西文化冲突,提出一些相应的谈判对策。     

文化差异与我国跨文化商务谈判策略

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从中西文化差异的角度,探讨国际商务谈判的特点及文化差异对跨文化谈判结果的影响,并积极寻求我国涉外商务谈判的方法和策略,为我国的社会主义市场经济建设服务。     

商务谈判的12个技巧

在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会,与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：     

商务谈判的12个技巧

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：     

我国外经贸企业面临的外汇风险及其对策

<正> 二十世纪九十年代是我国经济进一步扩大开放、深化改革的年代,商品的国际交换和资本的国际循环正不断扩大,将会给我国对外业务带来日益繁重的任务。我国许多从事进出口贸易的企业在日益增多的对外经济往来中均面临着一个急待解决的现实问题,即外汇风险。它包括交易风险和经营风险两个主要内容。 一、我国外经贸企业面临的交易风险 我国的对外开放在经贸领域获得巨大发展,广度和深度也都超过历史上任何时期,但是由于我国企业对外经贸交流时间不长,经验不足,因此在看到成绩的同时,也要清醒地认识到由于汇率波动给我国带来的损失,所谓外汇交易风险是在商品劳务进出口交易及投资借贷活动中由于遭受汇率波动而产生损失的可能性。一是以信用为基础的商品劳务进出口交易风险;二是以外币计价的国际投资和借贷活动。     

国际贸易禁忌(之一) 韩国

当前,经济全球化的趋势越来越明显。对于我国参与国际贸易的企业而言,了解和掌握有业务往来关系的国家或地区在商务谈判、数字、颜色、送礼、宴请等方面的种种禁忌,丰富在国际商务交流中的知识,以避免国家和企业在贸易上造成障碍和经济上遭受损失,从而进一步扩大我国的对外交往和对外贸易。对此,本刊特推出一组“国际贸易禁忌”专栏文章,希望对出口企业有所帮助。——编者     

商务谈判中的圈套与陷阱

在激烈的市场竞争中,企业更加关注自身的利益和发展,但是有些企业为了自己的利益不择手段,特别是在商务谈判中不惜采用"声东击西"、"边打边谈"、"虚虚实实"、"火上浇油"等伎俩;有时使用"故意犯错"、"施放烟幕"、"故布疑阵",或者"暗盘交易"等更加恶劣的手段,使谈判者犯错误,触犯法律.商场如战场,在激烈的商战中,经营者每时每刻都应该保持清醒的头脑,谨防商务谈判中的圈套与陷阱.