销售提成制与销售年薪制比较与选择

本对营销人员收入分配的主要模式－销售提成制与销售年薪制进行了比较，分析了两的缺点和适用范围，为企业结合自身实际，制订灵活有效的营销人员收入分配政策提供了参考。     

鸡蛋“说出”的百万财富

我大专毕业后辗转了几个单位，都是做没有底薪只有提成的销售工作。蹉跎了半年时间，我问自己：难道就只能找这种非正式的工作？     

专做康旺隐茶杯，牛年赚上100万

想起4年前我来浙江闯荡的日子，有时候我禁不住泪流满面。那时候，我在一家医药公司做业务员，底薪300＋提成，一个月下来。我仅仅只拿到300块。可我不泄气，一直专心拜访客户。     

我国企业销售人员薪酬模式分析

分析了对我国企业销售人员常见的5种薪酬模式和各种模式的优缺点,指出只有符合企业自身情况的销售人员薪酬模式,才能吸引、激励和留住优秀的销售人才。     

门外汉做业务，3个月提成40万

我出生在广东贫困的山区,从小的目标就是要走出这些大山。经过多年的努力考上省城一理工大学,前年6月从学校毕业,进入东莞一家规模颇大的企业做工程师,过着朝八晚五的安定日子,每月就固定拿着3000块的工资加500的补助。这样过了5个月,觉得日子有点无聊,常常问自己：难道就每天过这样的生活吗？可能穷孩子的心都有点不安分吧!     

兼职或自由职业者与单位的关系

律师：您好!我有一家干洗店，加盟的。现在想增加收衣点，但是想以加盟的方式对外推出。就是人家租门面，收衣服，挂我们的牌子，每件衣服给予一定的提成，衣服全部由我这里来洗。涉及到哪些法律问题呢？收衣点需要都挂营业执照吗？     

真假直销辨别

从定义上来看直销是销售本企业产品,而不是仅仅提供一个销售机会,佣金来自销售额。而非法传销等于老鼠会,宣扬所谓动力营销;发展下线时多采取移点、据点的方式;通过鼓吹一夜暴富、炒作、通过拉人头来赚钱;通过一次性下单、买单的形式发展下线及赚取高额提成。     

企业商誉的灰色系统综合评估方法

本文认为， 商誉是企业最重要的无形资产， 进行系统的商誉评估是必要的。为此，要建立商誉评估指标体系， 收集指标值， 运用灰色统计判断各指标所属类别， 使用灰色聚类确定被评估对象商誉度的灰类， 改进提成收益法， 进行商誉的评估计价     

企业商誉的灰色系统综合评估方法

本文认为,商誉是企业最重要的无形资产,进行系统的商誉评估是必要的.为此,要建立商誉评估指标体系,收集指标值,运用灰色统计判断各指标所属类别,使用灰色聚类确定被评估对象商誉度的灰类,改进提成收益法,进行商誉的评估计价.     

企业商誉的灰色系统综合评估方法

本文认为,商誉是企业最重要的无形资产,进行系统的商誉评估是必要的.为此,要建立商誉评估指标体系,收集指标值,运用灰色统计判断各指标所属类别,使用灰色聚类确定被评估对象商誉度的灰类,改进提成收益法,进行商誉的评估计价.     

成本博弈促转型

2012年双十一的网购高峰,预示着中国时尚产业链中一个新销售渠道被确立,实体百货业的蛋糕被生生分掉一块,而这背后的推手是产业链成本.从2011年下半年开始的时尚品牌去库存运动在2012年达到白热化程度,品牌商为如何处理积累多年的库存而发愁,他们最后选择了最简单直接的方法:折扣促销.由于单件商品毛利率下降,首当其冲的是其可承受的可变销售成本变低(商场扣率、营业员提成等).而电商恰恰迎合了他们的诉求,电商不需要营业员、没有房租等.品牌+电商+消费者的新产业链条就此形成.     

成功就是一忍再忍

堂弟的入学生活要结束了，想找一份工作锻炼一下。我们这座城市的一家国有大型企业——大化集团恰巧招聘销售人员，是为推广几种即将上市的肥料，试用期两个月，有底薪加提成，名额30个，招聘对象男女不限，年龄不限，高中以上学历就行。     

销售人员胜任力测评研究

销售人员胜任力测评指标体系包括知识、技能、态度3个一级指标和15个二级指标。通过采用层次分析法确定各指标权重,结合1～9标度法和销售主管对销售人员胜任力指标评分计算出销售人员的胜任力排名情况。     

销售人员胜任力测评研究

销售人员胜任力测评指标体系包括知识、技能、态度3个一级指标和15个二级指标。通过采用层次分析法确定各指标权重,结合1～9标度法和销售主管对销售人员胜任力指标评分计算出销售人员的胜任力排名情况。     

论流动资产周转率

本文通过对作为流动资产周转率计算和确定依据的"流动资产周转额"和"流动资产平均占用额"两大要素的理论考察与分析,廓清了当前会计理论与实务界存在的错误认识,给出了以"销售成本"作为"流动资产周转额"和以"简单算术平均数法"作为"流动资产平均占用额"基本计算方法的科学合理的计算与确定方法.     

怎样的薪酬对营销人才最有吸引力

如何稳定优秀的销售人才，建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。     

实体现金流量模型对东风汽车价值的评估

公司价值评估是一项综合性的资产评估,是对公司整体经济价值进行估计的过程。本文主要通过实体现金流量法对东风汽车的价值进行评估。确定预测期间,根据基期的销售收入以及销售增长率预测各期销售收入。根据销售百分比预测法,预测财务报表,从而得出各期自由现金流量。由加权资本成本和各期自由现金流量,得出详细期自由现金流量现值。选择恰当的后续期资本成本和增长率,得出后续期自由现金流量。该估值的思路和方法也为国内企业投资者和管理者提供了参考依据和实例证明。     

浅析上市公司欺诈性的利润操纵

根据国内外公布的判例,公司的财务欺诈主要有欺诈性的利润操纵和资产负债表欺诈两种形式。前者主要有虚假交易、不确定的销售、记错交易日期和错报费用四种方式。不确定的销售又包括不成熟产品的销售、附条件的销售、有退货权的销售、诱导型销售等。     

新会计准则下企业获利能力分析

企业获利能力评价必须剔除“规模因素”并按新会计准则下利润表中利润形成的过程设计评价指标。对企业获利能力变动进行因素分析可使用“连锁替代法”测算因素变动对毛和率变动的影响：使用“平衡法”分别测算因素变动对营业利润率、销售利润率、销售净利率变动的影响。对企业获利能力进行综合分析是以销售净利率为综合评价指标，对影响销售净利率的各项因素进行汇总，进而观察确定提高销售净利率途径。     

填补市场空缺，“民工探亲宾馆”创下千万财富

发现商机,给农民工开家"探亲宾馆"今年26岁的张娜,大学毕业后来到威海市一家房地产公司的售楼部当起了售楼小姐。按规定,售楼小姐每月底薪1500元,另加提成。张娜除了具备售楼小姐美丽的形象之外,还拥有大学文凭,举手投足间透着优雅,这为她带来了很多客户。做售楼小姐的第一个月,她的提成就有1万多