营销人网购“双面角色

如今,网购深入各行各业．电商的营销手段呈现多样化．广告投放从传统的媒体购买到如今的精准化按受众购买。那么能成为这部分”被精准购买的受众”,还需要电商自身广告魅力的吸引或者高明的营销手段捕获。营销人,在网购世界扮演双面角色．”营销”与“被营销”。作为营销人．他们会被怎样的广告所吸引？什么样的营销手段会让他们心甘情愿地“被营销”？2012年．他们新的一些网购习惯有哪些？被营销的时候．是否引发更多的营销灵感？     

解读“湖南效应”

我们学习的是企业在“湖南效应”影响下，区域市场的资源整合和创新能力。“湖南效应”实际上就是在一个潜在的市场上，开发独特的文化作为营销手段，以广告形式加以推广的综合性品牌营销模式。[编者按]     

营销投资回报率理论与实践及其延伸

营销作为企业投资环节中的重要一环,能够为企业项目带来丰厚利润。中国市场的竞争日益激烈,销售任务每年大幅增加,因此,计算营销投资回报率显得尤为重要。营销资金分配不合理是众多项目及企业的难题,尤其是对于业务广泛、市场覆盖面广的企业。由于营销的手段是多样的,包括电视广告、杂志、微博、网络等,它们所带来的效益需要具体的量化。而往往企业却忽视这一点,很多企业单单只是根据竞争对手的动向或者行业的一般做法,而盲目地跟风,采取营销活动。但是,因为每个企业自身的情况是有区别的,因此,这样盲目的营销其实并没有给企业带来最大的利润收益。因此营销部门对营销开支的有效管理成为一个十分棘手的问题。     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

奥运史上经典的非奥运营销

1984年洛杉矶夏季奥运会：柯达 “非奥运营销”的概念最早出现在1984年，用于描述在这一年举行的洛杉矶奥运会上一些企业所采用的特殊营销手段。在这届奥运会上，富士耗费巨资成为奥运赞助商，而其竞争对手柯达却成为了ABC电视网的赞助商。并由此创造了一个非奥运营销的经典：因为赞助电视网，柯达有权在奥运转播过程中不断传播柯达的品牌标识。     

经济学家的自我营销

市场营销是一种通过市场交换，使供应完成生产周期和需求满足自身需要的交易活动。以解构主义的眼光看市场营销，市场就是市场与营销的组合，进一步说就是认识市场和驾驭营销手段的合理结合。其内涵正如其表面词序的排列，先有市场，然后才有营销。市场与营销的关系犹如“皮”与“毛”，所谓“皮之所至，毛之将附”。市场永远是正确的，而且多变。营销手段当然应该相时而动，与时俱进。因此，这就要求供给不仅以生产商     

体育营销效用实现与风险规避的策略

体育营销是一种“高风险、高回报”的营销手段。企业要参与体育的营销活动,其效应的实现与否存在一定风险。在我国,体育营销进人中国市场的历史并不长,对于国内企业来说,其尚处于初始发展时期,还是一种新兴的营销手段,很多企业对体育营销的风险与效用知之并不多。     

财富生活

SONATA御翔逆飞市场 现如今，国内各大汽车厂商热衷玩“两代同堂”的营销手段：既要新一代车型提升品牌形象，充当市场的先锋，又要老款车型稳坐后方冲击竞争对手。这种冲击内车市却是别有新貌。如此车市上的“父子兵”有别克君威相君越、捷达和宝来、帕萨特和领驭等。     

产品策略“量身定制”，区域突破“力拔头筹”

精细化营销时代的到来，使得企业很难用一个产品或者一种营销方式赢得所有市场。因此．以区域市场为主题的板块化市场营销将成为主流；而针对区域市场“量身定制”的产品策略，将为区域市场突破拔得头筹。     

领跑者罗莱

面对一个进入门槛低，所有竞争对手在产品设计、品牌宣传和营销手段上都跟随领导品牌的市场，你该怎么办？罗莱家纺正面对这样的难题。作为行业领导品牌的罗莱家纺之所以能够在强手林立的市场中杀出重围，是因为在关键时刻，[编者按]     

破局

行业竞争越来越惨烈，传统的常规营销手段开始不灵，大把烧钱做广告效果甚微，风险巨大，市场两极分化，强者越强弱者越弱，处于胶着状态的企业或新企业，上有行业巨头企业压顶、下有游击队企业搔扰，脱身之术，如何摆脱纠缠，与竞争对手拉开差距，突破市场僵局？[编者按]     

数字时代势不可挡

2011年．是数字营销发展最“热”的一年．新的营销模式也在大口分食传统营销模式的蛋糕。《成功营销》2011年12月刊通过对整年的营销总结．告诉所有营销人：数字营销“热”势不可挡．“不数字．失市场”。     

找一个竞争对手

近日，我们发现了几步之遥的同行生意比以前好了，那是一家纯餐饮店，以经营海鲜为主，因为换了业主，营销手段层出不穷，着实吸引了一批客源。没有想到的竞争对手突然降临，我们管理层思想上立即重视起来，相应的管理措施和营销手段也跟进了。这个竞争对手来到我们身边，我感触颇深。我突然之间也发现，我们的宾馆需要一个这样的竞争对手，我们的经营管理工作因为有了竞争对手，工作更务实了。     

口碑营销 不能淡忘

究竟好酒怕不怕巷子深，在人们崇尚大制作、大规模、大资本进行密集性商业广告密集轰炸的今天，“好酒不怕巷子深”这句古话已被众多的现代营销者们遗忘和抛弃。如今，重新玩味这一经典语句，我们会发现其中隐含着一个古老而又非常有效的促销产品和服务的手段。这是一种永远不会退出市场舞台、永远不会承认落后的营销手段，这是一种不需要高成本投入而又成效显著的方法，这是一种传统产业和新经济都不会拒绝、最传统而又最现代的营销举措。     

“过度营销”也是陷阱

这度营销指的是企业运作过度依赖营销手段．如广告．促销，回扣，价格战等。重视营销手段的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。     

企业“赊销”时应注意的问题

“赊销”做为企业抢占市场份额和提高经济效益的重要营销手段，日渐被人们认同。但是，“赊销”现象毕竟是“双刃剑”．运用得好可以扩大企业势力，提高经济效益，但如果运用得不好，特别是赊销日寸间过长．数额过大，赊之失控，还会直接影响企业正常的生产经营，甚至带来难以挽回的经营损失。因此，利用“赊销”这一营销手段日寸．切不可放任管理，一定要选择好赊销对象．把握住赊销时间与数量之“度”。具体应注意以下几点：     

营销新宠儿：服务营销

对于在当今市场上进行经营的企业来说，正面临着几十年来最激烈的竞争。越来越多的企业发现它们已经生产出了功能足够好、价格足够合理的产品，却仍然争取不到应有的目标顾客。许多企业开始考虑必须采取更加行之有效的营销策略才能占领或保住市场。从而产生了“以市场为中心”和以“顾客为导向”的市场营销观念，它以充分满足顾客的需求为中心，以采取具有竞争性的策略为特点，成为当今最受关注、最多采用的营销观念，这种营销观念为“服务营销”。 １、了解顾客的需要、欲望、需求。人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出发点。需要指没…     

视频营销五大优势

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上．达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片．平台却在互联网上。“视频”与”互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强．形式内容多样、肆意创意等等．又具有互联网营销的优势．     

新华信：整合“新现实营销时代”

2009年,我将其定义为“新现实营销时代”。在这一年,经济危机和市场阴霾是现实的,未来的不确定性风险是现实的,市场和客户的千变万化更是现实的。营销理念、营销模式、营销手段、营销流程、营销周期、营销平台都在变化。     

横向营销——营销思维方式的突破

"人走我不走,杀出新血路。"这是叶茂中这厮想提醒企业的一句话。企业的生存首先是市场和竞争对手的选择,然后是营销思维的选择。一旦选定了市场和竞争对手,那么就必须在营销思维上和竞争对手"反着走"。不是试图做得比竞争对手好,而是要区别于它。大企业