湖南经视寻找属于自己的蓝海战略——访湖南经济电视台副总编辑广告部主任陈杨

他们是这样一群人，他们是所在媒体的“财神爷”，担负着创收重任；他们不仅深谙媒体运作的全部流程，也是经营理财方面的行家里手，也因此，他们是现在电视行业的“香饽饽”。同时，他们是十足的商人，代表着所在媒体，与广告公司、企业讨价还价，在谈笑间签下一笔笔单子。 俗话说，没有金钻头，不揽瓷器活。能够胜任广告部主任这个位置的都有着自己的两把刷子。为此，本刊特推出“我的经营我做主，广告部主任访谈征文”专题，为的是给他们一个展示其经营思路、理念的平台，把他们经营中积累的一些闪光点展现给更多的人：从而惠及更多的媒体经营者，使中国的传媒产业更加兴旺繁荣。[编者按]     

向品牌要效益：媒体广告经营的觉醒

这些年，媒体广告经营经历了从“坐商”到“行商”的转变。起初媒体广告部很“牛”，坐着不动就能收取大把大把的广告费；后来媒体多了，广告主可以选择媒体了，媒体广告部的人不得不跑出去拉广告。     

月度人物：孔炯——智慧创造价值

作为全国最年轻的广告部主任，孔炯给人的印象不仅仅是激情四溢，他给大家带来的，更多的则是他的创造性思维。对2006年贵州电视台的广告经营，孔炯信心十足。这种信心，一方面来自2006年的贵州电视台将要进行的改革，另一方面，则来自他在广告工作中摸索出的独到的经营理念。具体体现在：     

做个开心工作的女人

和诸多不经意地“闯入”不同，我进入媒体行业其实是必然的，因为我大学学的专业就是编导。但从事媒体经营管理却是非常偶然的。说简单一点，就是因为一份频道改版经营的建议书，让领导觉得我还有点经营头脑，结果”误打误撞”成了广告部主任。当时的我也没有太多考虑自己的工作生涯，不过我相信自己一定可以做好。     

撑杆背跃调整期——专访天津电视台副台长、广告部主任云燕

“在过去的2008年我们提前完成了全年广告创收任务，实现了广告经营总额增幅20％。”天津电视台副台长、广告部主任云燕言语间透露出来的乐观自信，一如既往。第一次采访她是在2008年汶川大地震、北京奥运会两大事件对地方电视台广告经营的影响逐渐显露的7月，当时很是为他们要完成的全年广告创收任务捏把汗，但她更多谈到的是有利于完成这一使命的积极因素，     

媒体可以超前发展

众所周知，江西省是一个经济欠发达的地区，近年来，江西省电视媒体的发展却引来业界侧目。2002年，江西电视台广告经营额达2亿元；2003年实现创收近3亿元，因此在业界有“电视媒体黑马”之称，这一切都与江西电视台重视媒介品牌经营和品牌传播是分不开的。对此，在第39界世界广告大会上，本刊采访了来京参展的江西电视台副台长兼广告部主任张晓建。     

中国教育电视台的经营之变——访中国教育电视台广告中心主任刘润红

见到刘润红之前，教育电视台接待我的同仁告诉我，他认为刘主任是中国最有魅力的媒体广告部女掌门人。随后，在氛围温馨的办公室，我邂逅了这位深得下属好评的广告部女主任——披肩的波浪卷发，女人味十足的穿着，笑容亲切，语速稍快却极富感染力，刚柔相济的风格令人印象深刻，     

甘肃：期待更多体制创新——专访甘肃电视台广告部主任刘兴平

在本次电视广告交易会顺利进行的同时，甘肃的广电事业集团化也正在如火如荼地开展着：此次来沈阳参会的甘肃电视台广告部主任刘兴平也急切地希望能够早日看到集团化改革的成果。在接受记者采访时，刘兴平不但介绍了自己在甘肃广告界打拼的得失体会，也表示了自己今后的殷切希望。他希望这次改革能带来更多的体制上的创新，通过资源优化配置、分工合理协调、适应市场需求、富有经营活力、保证正确导向的微观运行机制给甘肃的广告发展带来新的生机与活力。     

公共频道：用定位拯救营销

“精品博览频道作为全国首家电视文摘频道，以其优质的海内外电视精品节目吸引着广大电视观众。在差异化的发展历程中，频道结合自身资源优势，精心策划、科学编排，把广告经营和节目的编排统一起来，做到有的放矢、精准营销。”精品博览频道广告部主任吴磊向记者娓娓道来该频道的经营特色。     

AD季精彩观点回顾

中央电视台广告部主任：夏洪波：解读央视广告经营之道 作为中国最大的电视媒体,中央电视台在30年广告经营的道路上也积累了诸多宝贵的经验。可以说。中央电视台广告营销存在着两种力量：一种是推力。另一种是拉力,就是通过打造品牌（包括CCTV品牌和CCTV广告经营品牌）．对市场形成强大的吸引力,从而拉动广告营销和品牌提升。中央电视台广告经营主张推拉结合．以拉为主。     

超越竞争后的三大使命——访中央电视台广告部主任郭振玺

武侠故事里有一种“独步武林”式的人物，在被人羡慕的同时，也难免被人误解。没有对手的孤独与悲壮，更成为一种宿命。作为中央电视台广告部主任的郭振玺，在央视广告出现连月下滑的2001年年中临危受命，力挽狂澜，引领中央电视台广告经营一路走来，实现了连续34个月同比持续快速增长。在央视节目质量、收视份额持续上升的今天，“独步武林”的央视继续前行的激情和动力来自何方？如何继续领跑中国电视媒体的广告经营？     

“春耕行动”，提升央视品牌价值

“春耕”是我们都不陌生的字眼,“一年之季在于春”．“人勤春早”,“春耕秋获”。但当“春耕行动”这个词从中央电视台广告部传出时,多少还是有些让人好奇。当我4月10日在南京索菲特大酒店见到中央电视台广告部主任夏洪波一行时,首先就聊起了这个话题,他们这一次到南京,就是“春耕行动”的一部分。4月8日,     

“蜜蜂”重新起飞

“很多人认为，做房地产的只会搞资本运作和搞关系，但短于经营实业和管理。”朱剑峰说，“我要证明给他们看，至少我是一个例外。”     

用心才能赢得精彩

电视广告一干就是10年，当年那个腼腆的我，现在已成为一家省级媒体的广告部主任。不夸张地说，广告业会重塑一个人。     

中央电视台全面启动“春耕行动”

“春耕行动”由中央电视台广告部与企业、广告公司、权威媒体、专家学者联手启动,在2009年3—5月间,中央电视台广告部将走访20家不同类型的广告公司和10个细分区域,并参与主办10场行业会议和活动。中央电视台广告部主任夏洪波表示,“春耕”意味着中央电视台客户服务理念的一次升级,也是中央电视台客户沟通方式的一次升级。     

目标精准 一矢中的 框架媒介——广告投放“最有效到达”

以“见证历史，把握未来”为主题的“中国广告与品牌大会”日前在上海举行。本次大会，深入挖掘了中国广告业25年的历史积淀。展望了其广阔的发展前景。中国传媒大学广告学院院长黄升民教授及中央电视台广告部主任夏洪波等人就2006年的压力与变局——“碎片化与数字化背景”下的广告经营战略和中国广告媒体运营展望进行了演讲，对中国广告的发展与未来趋势进行了深入而富有成效的探讨。在此次大会上。中国最大的电梯平面媒体运营商——框架媒介一举夺得了“2005年度中国广告新媒体贡献奖-最有效到达媒体”，引起了与会者的广泛关注。     

走出湖南、走向全中国的广告杂志湘军！

1997年，我在实力媒体担任公关总监，主要任务就是处理中国各级传媒关系。奉当时我们最大的客户中国宝洁（P＆G China）的任务，邀请中国中央电视台和省级卫视的广告部主任和主管经营的副台长，     

广告价值——报业生产的终极产品——访上海《青年报》副总经理崔斌

崔斌，一个活跃在平面媒体广告经营第一线的人物，年纪三十不到却拥有着《人民日报》、《京华时报》、《北京现代商报》这些不同背景、不同类型报纸的广告经营经历。他曾带领《京华时报》实现了广告的腾飞，被社长吴海民称为“广告天才”。2003年，他又促成上海《青年报》的改版，并出任上海青年传媒有限公司副总经理兼该报广告部主任，实现了该     

合作始于沟通，效益源自真诚近三年中央电视台广告部与国际品牌全接触纪录

三年前中央电视台广告部郭振玺主任刚刚履新，提出了“以客户为中心”的广告经营全新理念。三年过去，央视广告部持续努力和沟通终于结出了硕果。宝洁、高露洁、联合利华、福特汽车、丰田汽车等国际品牌均与央视建立了稳定的合作关系。     

中国广告的“异”生代——访重庆电视台广告经营中心主任郭列亚

作为中国传媒业市场化不断提高的产物，“媒体广告经理人”成为中国广告圈中一批略带“特殊性”的广告“异”生代，他们成长于中国特有的媒体语义环境，同时又要深谙市场经济中的媒体运营规则；市场赋予他们更多的机遇，同时也带来前所未有的困惑，他们往往力求在规矩中寻找突破。