IT产品营销渠道管理优化思考

伴随着科学技术的发展,使得社会对于当下的IT产品需求得到了全面提升,在IT产品的销售过程中,销售量往往取决于当下产业的产品销售流程是否合理,也取决于沟通渠道是否便利.因此,就需要在进行营销的过程中,重点关注与估计经销商的交流与沟通,通过协调管理的方式,保证渠道畅通.本文主要基于当下IT产品营销渠道的管理优化方式进行详细...     

黑龙江本地第三方IT承接服务商经营现状分析

目前的第三方服务市场有别于厂商服务和经销商服务，大体上可分为制造企业的售后服务外包和承接用户的IT产品日常维护两部分，而承接用户的IT产品日常维护服务提供方在黑龙江省多数是由本地的服务提供商来做，许多黑龙江本地第三方IT承接服务商（以下简称IT服务提供商）都遇到了这样一个恼人的问题：价格高于经销商服务，牌子没有厂商服务叫得响，仅仅靠提供服务在商场中打拼，辛苦了大半年，年末一算，如果没有其它业务做弥补，一点都不赚钱。是继续咬牙坚持期待明天，还是激流勇退放弃IT服务业务，成了摆在IT服务提供商面前的一道难题。     

浅析大型超市卖场服务管理

大型超市是现代商业的一种服务性企业,主要从事生活日常用品的食品的销售活动。随着社会的发展,在服务经济的时代,超市卖场不再是仅仅销售商品的场所,而是提供服务的过程。超市卖场是顾客直接且频繁接触的场所,顾客对卖场服务满意度直接影响销售额和顾客忠诚度。所以,加强超市卖场服务管理,提高顾客满意度,用心为顾客服务,才能赢得忠诚顾客,留住顾客,从而给超市带来利润。     

中国装备产品需求特征与趋势——兼论河北发展装备制造业的环境与条件

装备制造一般是指固定资产中的机器设备制造,西方经济学一般将设备称为资本品,是资本要素的核心部分.装备产品涉及多技术集成,属于复杂产品系统,具有高研发成本、高技术含量、自动化、用户定制、小批量生产等一系列特征.     

企业信息技术投资绩效的形成机理--基于能力理论的解析

信息技术如何影响企业绩效是一个引起广泛关注但尚未深入研究的问题。文章评述了以往信息技术投资绩效形成机理的相关研究,基于企业能力理论并侧重于其组织资本特性,本文对信息技术能力概念进行了完整诠释,将IT能力区分为IT基础能力、IT作业能力、IT协调能力和IT发展能力等逐级递进的能力层次,并运用这一概念从IT投资的资产转化过程、IT资产的有效使用过程、外部环境影响IT绩效的过程等方面对IT能力的逐级构成机理进行了分层次论述。进而从信息技术能力的具体构成详细阐明了信息技术与组织绩效之间的逻辑传递机制,深入研究和解析了企业信息技术投资绩效的形成机理。最后提出了提升中国企业信息技术投资绩效的管理建议。     

城市·文明

城市,是以非农业产业和非农业人口集聚形成的较大居民点（包括按国家行政建制设立的市、镇）。一般而言,人口较稠密的地区称为城市,一般包括了住宅区、工业区和商业区,并且具备行政管辖功能。城市的行政管辖功能可能涉及较其本身更广泛的区域,其中有居民区、街道、医院、学校、写字楼、商业卖场、广场、公园等公共设施。     

IT企业满意度提高忠诚度下滑

调查显示,2004年中国IT用户满意度指数为79.37,比2003年提高7.75个百分点.计世资讯(CCWResearch)认为,2004年中国IT用户满意度的提高,与中国IT产业的不断成熟、厂商提供的产品已经能够满足用户的需求、各IT产品向满意度较高的品牌集中等因素有关;但同时我们也应该看到,二次购买时代用户的理性、成熟,对产品的期望已回归到产品本身,也是2004年IT用户满意度提高的原因之一.(图12003～2004中国IT用户满意度指数)     

浅析汽车4S店的各项返利财务处理

销售返利,通常是指产品供货商为了刺激销售,提高经销商的销售积极性,支付给实现既定目标销售额的产品经销商的返还利润.它的本质是一种折扣让利行为,目的是为厂家保障经销商目标销售额的实现.如果处理不好,合法与违法就在一线间.那么,供货商与经销商双方究竟怎样作账务处理才合适呢？笔者试着通过在日常工作中总结出来的建议以供参考.     

从WDM模式看企业营销渠道的变革

今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁…     

电子商务视域下的农产品网络营销策略探讨

农产品营销渠道已不再局限于传统的各级经销商与卖场,电子商务的飞速发展已经为其降低营销成本、拓宽营销渠道、扩大受众人群提供了可能。分析实施农产品网络营销的必要性,从网络基础设施建设、网络营销平台、农产品网络营销人才、物流配送体系、金融体系等方面阐述中国农产品网络营销策略建议。     

中国装备产品需求特征与趋势——兼论河北省发展装备制造业的环境与条件

装备制造一般是指固定资产中的机器设备制造,西方经济学一般将设备称为资本品,是资本要素的核心部分。装备产品涉及多技术集成,属于复杂产品系统,具有高研发成本、高技术含量、自动化、用户定制、小批量生产等一系列特征。     

投资基金的一般特点与特殊功能

投资基金是由不确定投资者不等额出资汇集成一定规模的信托资产,交由专家管理,按照资产组合的原则,投资于股票、债券等各类有价证券上,获得收益后由投资者按出资比例分享的一种大众投资工具.通俗地说,投资基金就是“大家凑钱买证券”.在台湾它被称为“收益共同基金”,在美国称为“互助基金”,在英国称为“单位信托”.     

中小企业如何应用限量营销模式

"限量"作为当下流行现象,在汽车、IT及时尚行业大行其道,尤其是苹果公司把iphone等相关产品的限量营销做到了极致,其模式受到大家广泛关注. 从苹果的案例中可以发现,苹果的"限量把戏"不仅没有让"苹果迷"反感,而且他们为了买到自己心仪的手机不惜彻夜排队甚至风雨无阻.     

营销渠道冲突的博奕分析

渠道管理的目的是激发经销商的积极性、制约经销商的不合作行为，以造就“最佳”的经销商和完善的营销网络体系，确保渠道稳定健康地发展。如果制造商能长期提供具有盈利能力的产品而且经销商有足够的耐心，那么，经销商任何短期的机会主义行为所得都是徽不足道的，他们都会有积极性为自己建立一个乐于合作的美誉，同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为，从而产生了经销商之间的自觉合作。     

浅谈税法与会计在建造合同收入确认上的差异

建筑安装企业和生产船舶、飞机、大型机械设备产品的工业制造企业,其生产经营活动、经营方式不同于一般工商企业,其特殊性主要表现在：一是先有买主（即客户）,后有标的（即资产）,建造资产的造价在签订合同时已经确定;二是资产的建设期长,一般都要跨越一个会计年度,有的长达数年;三是所建造的资产体积大,造价高;四是建造合同一般为不可撤销的合同。     

美国信息技术外包现象浅析

外包是指企业为降低成本、保留核心业务和提高竞争力而将自己的部分业务委托给外部企业的一种商业行为，也称为外购或外部采办。离岸外包或海外外包则是指将业务委托给外国企业的外包方式。传统的外包涉及各个行业，如汽车制造商可从外界供货商或制造商那里获得零部件产品或服务，而信息技术(IT)外包是指IT企业或企业的IT业务的外包行为。     

石油石化企业业绩评价指标体系的构建

1.提供基础建设产品,实行上中下游一体化经营。石油石化企业的主要经营业务一般包括:石油天然气的勘探开采、生产与销售,通常称为上游业务;石油加工炼制,石油产品的销售,通常称为中游业务;石油化工产品的生产与销售,通常称为中游业务;石油化工产品的生产与销售,通常称为下游业务。上中下游业务相互衔接,密切相关。     

中国钻石行业的资产证券化初探

中国资产证券化发展非常迅速,但是没有基于钻石产品的资产证券化产品.不仅是中国,在全球范围内也缺乏钻石类资产证券化产品.研究钻石证券化产品,不但有利于我国钻石行业的发展,促进金融创新,更能加强我国在国际钻石交易中的地位.因此,本文从国内外资产证券化历史、钻石产品特征出发,试图寻找开发钻石资产证券化产品的途径.     

带网络外部性寡头垄断的定价策略

1引言 许多产品当它们被独立起来时没有任何价值或者是价值非常小，但当他们组合起来形成一个网络时它们自生的价值在这个网络中会明显提高，在一般意义上把由于相互关联而带来产品价值的变化称为网络效应。     

英洛华一跃进入“磁王前三甲”

钕铁硼磁钢凼其磁性超强而被称为“磁干”，广泛应用于能源、交通、机械、医疗、IT、家电等行业。专业生产高性能烧结钕铁硼、粘结钕铁硼等稀土永磁产品的浙江英洛华磁业有限公司，在产品创新和技术创新中提升核心竞争力，从一个不起眼的小厂，一跃成为年销售额达6亿元、全国钕铁硼行业前三强企业。